融侨·左海湾阶段性策略调整及执行报告 ★阶段性营销工作总结★阶段性营销策略调整★策略调整的执行 ★阶段性营销工作总结★阶段性营销策略调整★策略调整的执行 一、本项目的营销工作 媒体推广 报纸广告投放 户外广告投放 太白路与南二环十字 电子城军城大厦电子正街与丈八路十字 新机场路 其他媒体投放 网络广告新浪网络、房地产信息网、搜房网顶部通栏 广播广告发布期06.4.20-06.5.19 短信 华商直迅 媒体推广 事件营销活动 春季房展会 布展面积112平方米，展会发布道旗广告、幕墙广告，现场安排 销售人员讲解沙盘，派发宣传海报，看楼直通车接送意向客户，看房客 户参加抽奖活动（2000元、1000元、小礼品）。 4月22日开盘 包装销售中心内外场营造开盘氛围，印制宣传品生活手册，组织策划开 盘典礼及文艺演出，邀请老客户、意向客户、领导嘉宾、媒体记者参加，向 老客户赠送大礼包，举行成交客户抽奖活动（价值300~5000元的家电），开 盘当天及第二天购房客户享 受1％优惠 ，老带新客户奖励500元购物卡 事件营销活动 “五·一长假”主题音乐会 聘请专业乐队在休息区演唱主题歌曲，向上门看房客户赠送小礼品， 成 交客户赠送大礼包，享受额外购房优惠（一室单位享受1000元优惠、两室单 位享受2000元优惠、三室及三室以上单位享受3000元优惠 ） “端午节”回馈老客户 配合8＃楼推出，向老客户赠送节日礼品，向成交客户赠送大礼包，5月 27日~31日成交客户享受额外1%优惠 事件营销活动 价格调整及去化速度 截止于2008年4月10日整体均价3491.44元/㎡ 4月14日、4月17日调价后整体均价 3555.67元/㎡ 5月23日价格调整后整体均价 3580.24元/㎡ 在40多天的时间里，整体均价上调了88.80元/㎡ 4月份累计销售134套 5月累计销售96套 6月截止16日销售16套 合计成交246套 二、竞争项目的营销工作 媒体推广 报纸广告投放 媒体推广 报纸广告投放 绿地世纪城 3月25 -26日风筝节活动部分房源优惠幅度达到3% 第一届国际儿童文化节 5月27-28日购买2房返现6000元；购三房返现9000元 枫林绿洲 3月18日四期开盘展会期间定金100可冲抵3000房款，并赠送1.5%契 税 ；5人以上团购一、二、三期现房额外享受1%优惠。 5月份四期房源促销一房优惠5000元，二房优惠6999元，三房优惠8999元， 四房优惠10999元。 事件营销活动。。。