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骑士营
南城胜和广场A座6D
30个专业人士编制;
350平方米办公面积,
致力打造东莞最专业的地产广告公司
青铜骑士AD2011.05
保利中山港口项目整合推广策略
—西进运动—
章前
提案展开前不得不思考的1个问题
兵法云:
不谋全局者,不足谋一域;不谋万世者,不足谋一时。
150万㎡的超大体量,长达数年的开发周期,
在动态的推广传播过程中,
我们必须要理顺的是住宅与综合体的推广逻辑关系。
住宅与综合体的逻辑关系:
1、
住宅固然是一期首推项目,
但项目整体作为城市综合体的形态出现却是不争的事实。
2、
城市综合体的其他产品形态:
5星级酒店、商业中心、影院等正是作为住宅的顶级配套支持而出现的
同时本案是代言区域进行外向型竞争的项目,视野与战场扩大是胜利的必备条件。
住宅和城市综合体本身就是:
局部与整体的关系,
微观与宏观的关系,
子品牌与母品牌的关系,
皮肉与毛发的关系
所以,我们的推广,
首先要将产生住宅的大环境、大平台、大载体——城市综合体描绘得具有无比的吸引力、无上的形象高度、无限的价值空间、超前绝后的影响力
然后再顺势推出我们的可售产品——住宅
事实上,我们销售的是在这个大环境、大平台、大载体之上的生活机会
归结为一句话;先整体,后局部,先搭台,再唱戏
【壹】
策略推导Strategy derived
第一章城市综合体
城市综合体不同于一般地产项目,
它的诞生必须由时代、城市、区域共同促成,
某种意义上来说,
它是时间与空间交汇迸发出的伟大产物,本案也毫不例外
天时
2009年汪洋明确提出“珠中江经济圈”,政府主导拉开了珠中江一体化序幕,
从此,珠江西岸被推向了珠三角舞台的中央,上个世纪看珠江东岸,
这个世纪看珠江西岸,
珠西迎来了第一次“弯道超车”的历史机遇。
在国内城市群群雄并起,城市群日益成为国际竞争主体的背景下,
时代给予珠中江一个伟大机遇的同时,
也布置了一道宏大的命题。
保利地产11年首次进驻中山、珠海,贴着时代脉搏而来,
以极佳的战略眼光,用行业实力为这道命题做了具象的解答。
在经济格局嬗变转向的前夜,本案的出现对于中山具有现实意义,
而对于珠江西则有战略意义,
它的价值与市场占位应当放到整个珠江西岸的宏观大势下审视,
而不仅仅局限于中山。
小结:
地利
本案所在的港口镇,是中山市中心城区的后花园,和城北重要交通枢纽,
是中江高速出入口及未来广珠轻轨,中深大桥的必经之地
城际交通优势极其明显, 是中山乃至珠江西北接广、莞、深的真正门户、桥头堡所在
同时作为与中心城区石歧融合最深的区域, 项目建成将形成新的城市商圈,并最终贯通益华—大信—本案3大商圈南北轴线 中山城北新城的规划因为本案将显雏形, 项目也必将成为新城中心的核心。