五洲 国际工业博览城
深圳市同致行物业顾问有限公司 2007年12月
营销推广报告核心问题
项目的客户群在哪里？ 采取何种营销推广策略可以最大程度吸引的目标客户群？ 如何快速有效积累目标客户,实现销售/招商目标？ 项目体量巨大，销售/招商节奏如何控制？ 报告结构
Chapter 1定位回顾 Chapter 2客户分析 Chapter 3整体策略 Chapter 4销售/招商推广计划 Chapter1定位回顾
产品定位 市场定位 形象定位 产品定位
产品形式 以专业市场商铺为主，配套写字楼、酒店、公寓、步行街的市场联合体 产品功能 世界级五金产品及相关工业产品交易中心 产品创新 携手世界电子商务翘楚网站首推一铺双店(实体店+网络店) 产品体验 一流硬件设施、全方位物业管理、培养愉悦商业氛围
五洲国际工业博览城建设创新型的 “第五代专业市场”市场定位
本案市场定位： 打造“全球五金贸易基地，中国首席五金出口基地”。 五洲国际工业博览城，将是—— 一个五金业界权威的商业殿堂 一个全球顶级五金产品的朝圣地 一个世界级的“生金”天堂
以“区域价值、功能布局、产业支撑 、消费体验、商业收益”商业价值体系为基础，以独特性、排他性、权威性策划思想为指导。 （产品主题） 全球五金贸易基地，中国首席五金出口基地 （传播主题） 起步就与世界同步，财富传奇显赫中国
形象定位
以“产品价值--商业价值”为发端，确定最适宜本案商业形象之传播主题，从而奠定全案推广基调及支点。Chapter2 客户分析
目标客户地域定位 投资客户细分 经营客户细分 随着本项目知名度、美誉度的提升，本项目的影响力，将吸引全国、全球五金市场的青睐

目标客户地域定位
基础性市场
成长性市场
创造性市场
来自项目地无锡及周边的本地区域市场，如苏州、常州、江阴、常熟等项目周边区域，范围可最大化到江苏省和环太湖经济圈。
长三角范围内市场及全国五金产业集群地区
项目重点开拓区域投资客户细分
项目指标 五金产品交易区 一期约2000个 二期约2300个 国际展览中心 A、B区约2000个 C、D区约2000个
共计约8300个 一期约4000个
了解五金市场 有投资实力 新世界负面影响小
关注投资回报 新世界负面影响小
有观望情绪 受新世界负面影响大
重点销售推广目标经营客户细分
项目一期指标 五金产品交易区 一期约2000个 国际展览中心 A、B区约2000个
一期约4000个
重点销售推广目标Chapter3整体策略
销售模式 销售控制 招商模式 招商控制 推广策略销售模式
采取直接销售片区 风情商业街 配套公寓
以上片区不存在统一管理的问题，宜采用直接销售模式达到资金回笼目的

采取返租销售片区 产品交易区 国际展贸中心
直接销售和返租销售相结合
交易区、展贸区选择返租销售的模式，既能够满足后续统一管理、有序经营的要求，又能在金融政策不利的环境下降低投资门槛、树立投资者信心

酒店公寓 写字楼