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中图分类号：密级：公开
ＵＤＣ：００５学校代码：１００８２
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ＨＥＢＥＩＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＳＣＩＥＮＣＥＡＮＤＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ
硕士学位论文
福田有限公司皮卡产品战略研究
－论文作者：杨建波
指导教师：韩景元教授
企业指导教师：陈学军高级经济师
申请学位类别：工商管理硕士
学科、领域：工商管理
所在单位：经济管理学院
答辩日期：２０１７年１２月
HebeiUniversityofScienceandTechnology
DissertationfortheMasterDegree
ResearchonPickupProductsStrategyofFoton
CompanyLimited
ClassifiedIndex：F273SecrecyRate：Publicized
C：005UniversityCode：10082
Candidate：YangJianbo
Supervisor:Prof.HanJingyuan
EnterpriseSupervisor：SeniorEconomistChenXuejun
AcademicDegreeApppliedfor：MasterofBusinessandAdministration
Speciality：BusinessandAdministration
Employer：SchoolofEconomicsandManagement
DateofOralExamination:Dec,2017
河北科技大学学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工
作所取得的成果。对本文的研宄做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方
式标明。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发
表或撰写过的作品或成果。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。＇
学位论文作者鮮：
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本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留
并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本
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□保密，在＿年解密后适用本授权书。
本学位论文属于
保密。
（请在以上方框内打“Ｖ”）
学位论文作者签名：指导教师签名
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摘要
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摘要
产品战略是企业对其所生产与经营的产品进行的全局性谋划。是企业营销组合
中最基本、最重要的要素，直接影响和决定其他组合要素的配置和管理
皮卡作为汽车市场的一个细化分支品类，在美国诞生、成熟，再从美国推向世
界，而中国皮卡至2016年，已有21家皮卡制造商，市场发展迅猛，但随着时代的
变化，消费者的诉求也在不断的变化。企业为了适应新的竞争环境，更好的满足消
费者变化的需求，就要及时的调整企业产品战略并推动有效实施，避免资源浪费和
产品未来竞争力的不足
本文以产品战略理论研究入手，掌握企业在产品战略研究中各要素分析的工具
方法，在理论研究的基础上，基于福田公司皮卡产品平台及产品布局，对市场需求
和客户需求给予研究，在福田皮卡资源与能力方面，对企业价值链的支持性活动和
基础型活动进行了分析，包括研发系统资源、企业盈利能力、企业质量控制能力等
另对，福田皮卡产品现状和问题进行了分析。在福田外部皮卡市场环境中对宏观经
济中的政治、法规、经济、社会、技术环境进行分析，对行业环境中的市场生命周
期、市场结构、客户需求结构进行判断，并识别了现有竞争者、新进入的竞争者、
客户的议价能力、供应商的议价能力
在福田皮卡产品战略优化中，提出了搭建“三角式”产品战略，即以领先的产
品平台打击落后的产品平台，以乘用化风格的大皮卡（大空间、大尺寸）创造差异
优势，在传统动力寻求突破同时，建立新技术、新能源产品的领军优势，明确优化
了福田皮卡平台生命周期、产品生命周期、产品组合优化战略、新产品开发战略等
为保证产品战略的落地实施，对产品战略的平台架构、实物样车测试、生产系统支
持、质量系统支持、营销系统推广提出进一步的保障措施
在研究的过程中运用了PEST、波士顿矩阵、SWOT等分析工具并结合工作实践，
在理论指导下制定了一些工作流程和模板，意在通过整体研究工作指导福田皮卡产
品战略工作，也希望能够对其他汽车企业的产品战略规划提供一定的参考和借鉴
关键词皮卡；产品战略；市场需求；客户需求；生命周期
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