中亚商贸第一城2013年度份营销推广方案
二、项目梳理
三、客户分析
四、销售策略
五、媒体推广策略
一、营销目标
目录
重要营销节点
4月份抵用券升级活动
5月份认筹活动+升级活动
6月份开盘活动+升级活动
7-8月份强销期
总体营销目标
1-6#销售阶段划分及目标分解
一、营销目标
目标1：商铺爆发式销售目标—2013年8月1号之前基本消化90%商铺 目标2：实现项目年度财务目标——0.8亿销售额（8月份之前） 目标3：商铺推广促进住宅、办公销售与价值实现 目标4：品牌目标——打造西昌在西部的标杆形象
重要营销节点
总体营销目标
1-6#销售阶段划分及目标分解
一、营销目标
重要营销节点
总体营销目标
1-6#销售阶段划分及目标分解
一、营销目标
二、项目梳理
中亚商贸第一城概况
自问一 售楼处开放两个月，本案存在哪些问题？ 1，来访客户很大部分都为维族人，之前广告画面没有维语这一项 2，业务员专业性不强，经验不足。其中还有3位新手。 3，案场每天来人来电量不足（10组左右每天） 4，本案被客户误以为是八国旅游商贸城（部分客户以为八国旅游商贸城已经 是现房） 5，来访的客户中99%都是关注商铺，3层以上公寓产品无人问津。 6，中亚商贸第一城的知名度不够。
二、项目梳理
应对策略 1，针对维族客户，从3月份开始广告宣传方面增加维语这一项 2，针对业务员的经验不足，加强案场培训 3，案场来人来电不足，取决于广告量的投入，增加广告的宣传力度刻不容缓 尤其一个新上市的项目，同时可以再市中心设点，还可以做一系列的活动，考虑 到本案的战略定位，可到乌鲁木齐、阿克苏，库尔勒等市县做巡展。 4，对于八国旅游商贸城，售楼处统一说辞，向来访的客户详细解释这个两个 项目关系 5，关于住宅部分，一方面在广告上加强宣传与引导，一方面在工程方面可 做公寓的样板房等来吸引潜在客户 6，知名度不高，一方面加强广告推广，一方面售楼处做些造势活动，同时 案场接待方面要让每一位走进售楼处的客户感到专业，规范。即提高服务质量
二、项目梳理
自问二 售楼处开放两个月，客户对本案的抗性有哪些： 1，业态规划不明确，客户购买信心不足 2，现阶段该地块商业氛围较冷清，人流不足。客户对于本案未来发展前景信心不足 3，周边为维族人聚集地，汉族客户对此有一定抗性 4，喀什在建或新建项目日渐增多，对本案构成一定威胁 5，本案对面曙光国际一再延迟开业，给客户造成信誉不良的口碑，增加了投资者对该版本商业的投资信心 6，本案何时竣工，何时交房，何时开业都是未知。客户有一定的顾虑。
二、项目梳理
二、项目梳理
应对策略 1，业态规划方面，尽快出台具体的业态规划方案，同时考虑到本案自营客户占据80%以上，售楼处应统一说辞，灵活应对自营客户 2，对项目投资前景，进行深入剖析，给客户描绘3年后,5年后的商业前景（包括租金水平，商铺价值） 3，针对来访的汉族客户，置业顾问统一口径，我们项目很大部分是汉族客户购买，同时对面曙光国际也以汉族客户居多，未来形成商圈，主要经营者还是汉族客户。 4，对于喀什在建项目日渐增多，增加置业顾问培训，售楼处统一说辞，广告加强宣传（宣传内容为本案的优势） 5，曙光国际已经确定于5月份正式开业。 6，建议甲方工程进度加快，明确竣工，交房日期。