12、16号楼价格说明书 一、池州楼市 池州楼市结论 2009年3月各类商品房总成交均价为：2731.49 元/平方米，成交面积为:8.01万平方米。其中住宅类成交均价为：2206.60 元/平方米，成交面积为:5.87 万平方米。商业类成交均价为：4485.11 元/平方米，成交面积为：1.83 万平方米。其它各类房屋成交均价为2323.98 元/平方米。成交面积为：0.8万平方米 同类项目监测价格排行榜 市场结论 相比2008年的价格水平，2009年基本上保持在2008年市场最低迷时水平，纵观目前主城区的在售楼盘不难看出， 单个项目均价有大幅度的下滑表现。 超3000的项目总数只有4个，其中有一个是纯别墅项目，销售速度普遍较低。 市场主流价格水平在2100-2500之间，且销售情况也只有为数几家销售较好，整体销售速度依然保持缓慢速度。 降价幅度较大楼盘出现较多，如碧桂园和森桥印象，价差最大达800-1000之间，但销售情况极为不佳，造成市场整体观望情绪加重 二、2009年阳光城销售走势 逆势涨价，首开三大承诺先河 是在观望中等待，还是在战斗寻找机会，我们选择了后者，2月22 日举行项目年度汇报会， 首度公开三大承诺，取得了客户的高度信任和肯定。同月25号项目 组一致商定，定于3.1号起整体提价50元，26-28连续4天，针对前期观望 客户实行地毯式电话通知和交流，激战4天完成20套预定任务 首创池州景观体验及售楼现场俱乐部客户体验，展示中心二楼会所及建筑材料展示。 2009年春节前将新销售展示中心与景观样板区开放接待客户，3月开春以来的绿化环境、池州独一无二的展示与样板区极大地提升了到访客户的购买欲 客户体验式营销 抢夺客户资源，实行上山下乡客户组织 走进贵中：3月23日，经过项目组的努力，直接取得和校方的支持， 进入贵中做了一次现场推介会，到场50多名老师聆听项目讲解，取得了 较高的反应，次日就有贵中老师下定购买 走进殷汇镇： 4月2日，当日阴雨绵绵，在项目组的努力下，在当地用 场地，采用专车接送的方式，邀请殷汇中学、殷汇小学、涓桥中学、龙 山小学、关口小学、河东小学等7所学校近60名老师到场参加项目推介， 当日推介场面尤为火爆，取得较高好评，现已有12名殷汇客户参加认筹 活动 “客户经理服务制”、“业主工程监理制”、“业主服务监督制”三大 阳光服务体现的建立，强调服务，增加客户互动，实现客户带动效应 。首 届阳光城业主工程监理委员会于3月22日成立，并在成交客户中选取一名 理事长和9名委员，此委员会的成立将对客户的联动发挥积极的推动作用 全面推进客户关系营销 持续不断地客户组织和销售方针的调整让阳光城开年之势取得了一定的效果和客户口碑，但对于整个池州慢热和价格下行的市场态势，还有很大的压力存在，扎扎实实地做好服务、扎扎实实地做好工程质量、谨慎而行的销售思路是阳光城今年工作的核心重点 三、目前在售余房特征 从现有房源看，当前产品已不能满足客户需求，130平米带入户花园B户型单位仅剩一、六楼，99平米三房F户型仅剩六楼，剩余单位均为D户及143平米A户型，因此从产品角度12#、16#楼上市刻不容缓 四、拟定上市产品范围 1、楼号：12.16号楼 合计：48套面积：5356.8平方 2、楼栋所处位置 地理位置描述: 本次推出产品所处位置， 是项目沿街部分， 底层两层商业紧邻马路， 地理位置是目前 一期开发部分最差单位， 无环境优势和居住优势 房型组成 12#楼 工程形象 16#楼 工程形象 已全部封顶，屋面防水工程正在进行，室内填充墙已经砌筑完毕。施工现场可参观 12#、16#楼工程进度 目前认筹情况说明 认筹客户来源分析 从上图可以看出，殷汇镇在这次认筹中，占据了绝对比例。共有12组来自殷汇镇,其中中小学老师8组。贵池市区13组,包括来自贵中\二院\电信公司\池州学院\翠微苑\科苑等。其他乡镇6组,包括海螺水泥，乌纱、梅街乡，茅坦乡等，客户比较散 客户特征分析 本次认筹客户典型特征是认可阳光城项目，对阳光城景观规划以及相关软性系统表示非常认同。但经济实力有限，非城市有绝对经济实力群体，看到现有的8-15号楼价格心有余力不足，再比较周边楼盘价格，权宜之际选择12#，16号楼，核心理由就是可以相对价格优势入住阳光城 客户职业分析 可以看出认筹客户教师占据绝对数量，比例接近一半，政府单位及个体老板占35%，也占有一定的比例，其它自由职业者占有23%。可以看出，本次解筹成功与否与老师成交率直接相关，而且老师有很强的群体带动作用。 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看