中国房地产市场研究热点房地产众筹模式大解析 众筹指的是在互联网上面向大众筹集资金，以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目。目前房地产众 筹仍处于起步阶段，模式也相对简单，主要有三种：理财投资类、营销噱头类、合作建造类 理财投资类 典型代表就是团贷网的房宝宝、平安好房的海外众筹，属于与理财投资类，其主营的好房宝为理财型 产品，目的是锁定意向客户及首付，通过房产增值的销售差价实现投资人收益兑付。理财投资类众筹更倾 向于解决C端用户的购房问题，降低购房门槛。但对于开发商起到的支持作用不大，无法解决开发商的融 资问题，也并未减少开发商的成本和提升楼盘的去化速度 这一类型的关键是找好项目。因为既然是理财，所有参与的人群就肯定都是冲着赚钱去的，对于开发 商来说，更多的肯定是希望尽快卖掉房子，同时对外宣传自己的品牌。而对于参与者来说，则是得到尽可 能高的收益率 营销噱头类 典型代表是搜房的天下贷、京东的凑份子钱，这两个典型代表选择上线的万科和远洋项目均是盯准了 11.11这个电商节来做。巧借双11来吸引极大的社会关注度，同时引发超过百家主流媒体争相报道。从实 际意义上仅起到广告效用，并未真正解决地产商的核心诉求 合作建房型 典型代表是众筹网的乐居众筹和自由筑屋，这种类型的前景大但难度也大。对陷入危机中的中小房企 是一个大利好，平台通过互联网手段，将购房者汇聚起来，筹集资金聘请中小开发商建房子，将传统的开 发商建房子、购买者买房子的纯买卖关系，转变为购房者聘请开发商建房子的雇佣关系，达到了节约中间 利润成本的目的 “自由筑屋”属于合作建造类，它以用户为利益、需求与体验为立场，通过开放平台引入土地、开发、 建设、资本等合作伙伴共同为用户实现定制开发。自由筑屋符合互联网思维中的用户思维，是C2B模式在 2015年6月4日 第八十四期 中国房地产市场研究热点地产行业的实践 对购房者来说，意味着可以以更低廉的价格买到房子；开发商来说，则解决了开发商的资金及客户问 题。缺点是众筹建房组织者能否拿到地以及能以什么价格拿到地，都存在不确定性。中小房企与成熟的品 牌房企相比存在有劣势，拿地的能力可能存在很大不足。此外，组织者的专业能力、成本把控能力、资金 实力等问题都需要谨慎考虑，如果组织者投入过低，高度依赖众人投资，组织者的风险控制意识难以保证， 风险最终就会都转嫁给了参与者 中国房地产市场研究热点无忧我房网的模式值得大家关注，对于目标购房者他们可以拿出众筹款的10-20%作为众筹金额，比 如120w的房子，需12w-24 w的众筹款，可以获得以下4类权益： 优先认购权；房价折扣优惠；7-8%的收益，这个比银行理财和比余额宝高很多，如果没有选中房，还 可以赚这部分收益；送礼品，由开发商自行决定 对开发商来说也有几个好处： 锁客：通过不高于房价首付款的众筹金牢牢锁住客户，相比传统的拓客模式，参与众筹的客户很不容 易被撬走； 定制：开发商可提前与客户交流，听取客户的意见，收集大量的终端数据免费开放给开发商，这些数 据比市场调研结果更准确，由于客户投钱了，其参与的也更认真，开发商可以综合这些数据进行个性化的 定制 融资成本低：8-9%是个比较低的融资成本，平台通过基金去发钱，仅收取1%多一点的通道费 中国房地产市场研究热点众筹不仅仅是给购房者实惠，传统地产企业用互联网思维的营销的创新之举所带来的品牌传播效果， 还获得相对低成本的资金，也是给开发商自己最大实惠，核心的问题应该是如何转换客户的理念，让客户 信任众筹平台，总而言之，未来会有爆发的机会 注：部分内容来源于赛普咨询资料 （本文来源：转自中国房地产总裁战略家微信公众平台。） ר׷ú°úá51wincai ×áá±üר 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看