“春运加速度”阶段经营分析会 管理资源网站 保险规划师团队月度情况分析及重点工作提示 春运加速度 2015年春节（1月18日）前后十天业绩情况一览（个险） 假日经济 是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有 效的营销手段，达到有效销售的目的，与此同时扩大企业和产品的知名度 足球比赛中，球员的占位意识非常重要，好球员总能先于对手抢到有利位置，因为大家都很明白如果谁能抢到这个关键点，就能在关键时刻发挥关键价值，也许就能一脚定乾坤 抢位营销 假日营销——服务行业崭新的销售观念 假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机： 抢占市场份额； 抢夺客户资源； 增加个人、企业收入 ； 扩大企业、产品知名度； 创造销售奇迹…… 数据证明： 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查 调查结果表明 ： 近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。 假日经济的主力 ：那些企业管理 人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍 超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了 那么我们呢---- 客户春节放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了！！ 别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！ 我们如何引导客户转变观念，让客户把钱用在最有意义的事情上，是我们目前必须解决的问题。 我们也要借此机会扩大我们的经营，吸引我们的精英加盟！ 假日经营 在假日里经营 假日经营 经营假日 每年10余天春节的销售额可占到国内零售企业全年销售额的15％－45％ 信念：两军之争，勇者胜！ 保险规划师团队1.1-1.24期交业绩达成进度 **已达成一季度自定目标，**、**、**仍不到10万，产能严重偏低！**仅一单1人举绩！请各单位对照自定目标，落实措施，强化追踪，兑现承诺！ 保险规划师团队1.1-1.24队伍举绩率 人员举绩标准较2013年有所调整：为当月销售长期险首年期交1000元及以上或短期险保费累计达300元及以上。各单位要把握月度经营节奏，提升保险规划师队伍举绩人力。一月份整体进度缓慢，**仅1人举绩，**、**、营业一部还不足20%，本月仅剩5天时间，请各单位想方设法，将目标定点到人，确保达成50%的举绩率！ 保险规划师队伍1.1-1.24季度达标及绩优人力 **两项指标均未破0，**绩优人力未破0，请各单位充分重视高产能人员的培养，在团队中树立标杆，发挥精英的引领示范作用！ 季度达标人力定义：当季度实现首年期交保费达1.5万元的保险规划师。 季度绩优人力定义：当季度实现首年期交保费达3万元的保险规划师。