为济南，缔造经典 TO MAKE A NEW LEGEND 重构城市商务价值观 一个无可回避的事实 PART1 PART2 PART3 从改变到重构 视觉演绎 一个无可回避的事实 PART1 从济南的商务市场格局说起—— 多点开花，板块分散，市场目光难以聚拢。 随着新近崛起片区的逐渐成熟，板块间与板块内的竞争将愈演愈烈。 对南部板块而言，刚刚起步的商务市场既是一种机遇，更是一次挑战 奥体CBD 西客站 CBD 中央CBD 高新CBD 本板块 在这样的大市场环境下， 我们该如何建立起项目的竞争优势？ 群雄并起，逐鹿中原—— 众多一线开发商，成熟的开发模式，顶尖的硬件资源，绝对的地标高度，稀缺的地段，完善的配套，先进的生态办公理念…… 项目无论从品牌，还是高度、硬件、地段、配套，都没有绝对的优势 当品牌、区域、产品等都陷入平行竞争， 我们该如何在推广中跳出红海，制胜市场？ 看看对手在说什么？ 500强首选、N个卖点罗列…… 看似满满的价值卖点，又有几人关注？ 报广不是折页的缩减版 五大价值，空中总部商务舱，名企入驻 俯瞰奥体，热销信息…… 同样的话大家都在说，关键在于怎么说 没有创意的推广难以跳出红海 济南第一高度，金融商务区核心 世界级企业总部，一席定齐鲁…… 气场够强大，区隔也有了 但仍停留在对高度、区位的表面价值陈述 价值的挖掘与释放尚需延展性 项目前期已经展开了推广， 但按照目前的做法能否跳出这片红海？ 是不是觉得眼熟？ 价值也很多，内容也很丰富，效果图也很炫目…… 但我们还依然是之一，而非唯一。这是一个无可回避的事实。 想要跳出红海，项目推广需要新的突破！ PART2 从改变到重构 如何突破？ 我们要考虑几个问题—— 1、我们不是单纯写字楼，而是产业集群综合体，还要考虑独栋、商业与公寓。 2、我们已经不是形象期，而是实质性营销阶段，不是改个广告调性那么简单。 3、对商务产品而言，价值的释放至关重要。价值依然要说，但关键是怎么说 首先，我们要达成以下共识—— 1、对于商务产品而言，不同于普通住宅产品，其线上推广所起到的主要是识别与记忆，太多价值的叙述反而让推广没有重点。因此，在线上推广中，区隔力要在产品力之上。 2、作为商务产品，面子的形象工程无可回避，气场的高低也将影响到投资筹码的集中度，我们必须给予产品一个身份归属，让企业与个人客户都能够收获到足够的行业尊崇与价值预期。因此，气场的营造要在功能的描述之上。 3、我们必须解决投资回报比的问题，理性支持是解决项目销售的基本前提，非理性喜爱是项目销售的催化剂，扩散项目传播速度，促进项目去化速度，增加项目的溢价空间。因此，理性支持和非理性喜爱，两手都要抓两手都要硬。 有了问题，有了共识 我们来重新审视—— 客户要什么？我们有什么？ 客户要什么—— 面子——他们希望自己购买的产品具有标志性和社会影响力。 功能——他们希望购买的产品能够在对企业运营发展或生活起到促进作用。 价值——他们追求剩余价值，资本积累和投资回报对他们很重要。 说到底，就是识别度、利益点与尊重感！ 企业独栋办公 超高层写字楼 创意商务公寓 阳光板式LOFT 旗舰商业空间 我们有什么—— 南CBD唯一综合体 南中心最高地标 济南生态商务代表 停留在表面， 就注定跳不出这片红海！ 改变行不通，我们就来重构 一个启示—— 著名建筑师黑川纪章曾说过： 不要只把那些看得见的东西作为传统搬到现代建筑中来，而要注意眼睛看不见的东西。 从对项目的重新审视与深度解析中找到成功的关键！ 写字楼、企业独栋——外向型的商务场所 成长型企业在这里走向成熟，成熟型企业在这里走向国际。 这里是与世界接轨的平台，是企业发展的发动机 是国际商务进化中的“开放” 旗舰商业——互动式的消费路径 穿梭的人流形成了这里的购买力，流畅的动线决定了这里的商业潜力 这里是与时尚互动的平台，是商业繁荣的助推器 是一次客户与市场的“交流” 公寓、LOFT——内敛式的私人领域 城市层峰在这里收获生活，城市精英在这里享受生活， 这里是与价值对话的平台，是生活魅力的源动力 是城心奢享与生活的“融合” 开放·交流·融合 五种产品形态，N个卖点，构建起这三种核心价值 价值的深度解读与减法归纳，将带来区隔与识别度的倍增 开放 场所精神 辐射力 发展平台 对接平台 扩散平台 城市 交流 路径精神 沟通力 互动平台 时尚平台 消费平台 城市 融合 领域精神 向心力 私密平台 奢享平台 尊重平台 城市 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看