驾方舟击浪扬帆 · 驭征途高飞行远 房地产战略合作伙伴 2016.7.6
邹平大集项目实操性策略提报“邹平大集”项目是邹平地区三方合作开发，提升邹平形象的重点项目，设计理念较先进。项目自身亮点较少。如何快速去化，如何定位，做“诊断”式营销，“落地”式营销并直抵目标客户将成为本次提报的重点，希望为甲方创造更多价值！ 行至水穷处，坐看云起时。戮力同心，其利断金
序言索引
主要竞争对手分析
前期阶段宣传推广策略
分阶段推售策略
项目整体定位
赢在执行
Part1. 主要竞争对手分析6
主要竞争项目分析
01主要竞争项目分析
01主要竞争项目分析
01主要竞争项目分析
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根据项目体量、品质、区域选择以上四家竞品做为对比，主要对比售价、配套，其他项目因价格差异、体量差异不做此次竞品对比，以上竞品将做为后期项目的主要定价依据
户型：以上4家竞品销售最好的户型区间120-130㎡三室户型，邹平市场针对邹平西城区域的面积最大需求以三室为主
主要竞争项目分析
01
Part2. 前期阶段宣传推广策略线上推广营销策略
线上执行—报媒
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前期阶段宣传推广策略线上执行—网络
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前期阶段宣传推广策略1、入市前期可先建立微信公众号，配合线下活动进行积攒客户，通过微信的大面积病毒式传播，增大受众群体，保证项目前期有足够人气。 2、具体方式：微信的发放采取“高频率、大轰炸”的方式，选取推广的重要节点，加大发放微信的数量；并配合大量SP活动
线上执行—微信
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前期阶段宣传推广策略线下推广样板间的制作使用
线下执行—样板间
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前期阶段宣传推广策略
1、前期入场前，单独开辟几个房间制作样板间展示区，虽然前期投资较多，但后期收益远远超出前期投入，主要目的为销售服务，为客户营造氛围和购买欲望
2、施工进度达到3层时，再进行制作样板间，现场工地与样板间结合，增强客户辨识度和记忆强度
*
由于新销售中心会所预计8月份进场使用搬迁，建议举行新销售中心对外开放仪式，线上发声的同时，引爆新一波销售热潮，将针对售楼处开放做出大量文章，保证开放仪式全城皆知
新售楼中心亮相仪式
线下执行—案场建议
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前期阶段宣传推广策略示例
示例
活动目的：展现我项目产品优势，为后期推售做强力支持。 活动方式： 1、签到 2、表演 3、抽奖 时间：9月初或9月中旬 地点：邹平大集销售中心或邹平宾馆 人群：媒体、意向客户
邹平大集产品推介会
线下执行—活动
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前期阶段宣传推广策略餐饮业的互动： 在邹平主要饭店投放本项目广告投放形式 饭店地点： 邹平宾馆 不夜城中型饭店 黄山二路快餐店 投放形式: 菜单上印刷本项目LOGO 提供本项目礼品劵 提供本项目纸巾 由于本次活动将在2016年9月份正式启动
项目名称
示例
线下执行—餐饮互动
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前期阶段宣传推广策略*
加油站执行方式： 通过与主城区核心路段加油站建立合作关系，通过派发加油卡或者山水倾城礼品副券，促使客户前往售房部领取
操作步骤：
与加油站工作人员初步接触，传达合作意向
摆放项目宣传资料及活动礼品
筛选源点、邹周路加油站、黄山三路加油站
客户通过副券的形式前往售房部领取礼品
礼品建议： 1、组合礼包； 2、车载用品（预估10元）；
加油站筛选要点： 1、加油站位置属于该区域流动性较强的区域； 2、加油站配置较好，如小商店等；
筛选活动对象要点：邹平当地车牌
线下执行—加油站联动
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前期阶段宣传推广策略
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销使行业联动执行方式： 通过与中高端名车4S店的员工或销售经理建立合作关系，将其发展为中介人主动为项目推荐客户，或让其提供车主名单进行电话陌拜
操作步骤：
与4S店销售人员初步接触，传达合作意向
销售经理参与跟进，与对方销售经理取得联系，建立合作关系
渠道人员踩点（收集名车4S店名单及地址）
客户名单获取
执行人：渠道主管或者其他人员
方式一：主动出击
通过汽车专刊的负责人引荐名车4s店的负责人
销售经理与4S店的负责人沟通，建立合作关系
通过晚报财经版资源引荐汽车专刊的负责人
客户名单获取
方式二：需找中介资源
方式三：双赢政策
通过前期拜访或中间人介绍，初步与4S店达成协议
通过洽谈达成项目与4S店双赢模式
通过4S店举办试乘试驾活动或者发放油卡等方式
促使客户到场
线下执行—4S店双赢模式
02
前期阶段宣传推广策略
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