鸿景园——通过“鸿荣源”杯促销
类型：活动促销
目的：以赞助的方式促销项目
目标客户群：中高端客户
随着中国运动员在奥运会上成绩的巨大飞跃，中国奥运代表团成为目前最受瞩目的“英雄团体”。中国奥运代表团羽毛球队于9月10日在宝安参加了2004年“鸿荣源”杯中国羽毛球奥运精英对抗赛
由宝安区人民政府主办、宝安区体育局承办的此次2004年中国羽毛球奥运精英对抗赛，得到了此次盛事的总赞助商——鸿荣源地产的鼎力支持
2004年9月11日鸿景园售楼处迎来了中国羽毛球队奥运代表团。早上9点整，奥运冠军一行在领队李卫国及教练员田秉毅等的带领下，受到鸿荣源地产全体员工、鸿景园业主及少先队员热烈欢迎，少先队员向奥运冠军代表团全体成员献上了美丽的鲜花。奥运冠军的到来吸引了上千名业主及周边群众。鸿景园的业主及羽毛球爱好者里三层外三层把鸿景园销售中心围得水泄不通，争相目击睹奥运冠军的风彩
鸿荣源地产总经理杨江代表鸿景园全体业主及鸿荣源地产的全体员工致欢迎词，热情欢迎载誉而归的体育健儿。随后鸿荣源地产及宝安区体育局相关领导与奥运冠军进行了亲切的座谈，由宝安区体育局领导给鸿荣源地产颁发了“支持体育事业，弘扬奥运精神的”的牌扁。座谈结束后，在鸿景园售楼大厅，中国羽毛球队奥运冠军代表团也广大的业主及媒体记者进行了一个简单的新闻发布会。深圳电视台著名的体育主持人向奥运冠军询问了大家关心的问题，奥运冠军们再次与大家分享了雅典奥运会那些激动人心的时刻
鸿荣源把更多的时间留给了业主的时间，众多业主及球迷早早地排好了队等候着奥运冠军的签名并合影留念。持续近一个小时的签名活动让众多业主及羽毛球爱好者有了和奥运冠军亲密接触的机会
奥运冠军的到来带旺了鸿景园销售现场，到场的置业者在一睹奥运冠军风采的同时，也忙着听置业顾问的介绍，赶紧下定自己心仪的房号。鸿景园甫一面世便受到宝安置业的追捧，经过近半年的积累，鸿景园共认筹800多户。鸿景园9月11、12日两天共成交605套，成交金额达4.3亿人民币，创了宝安楼市的新纪录
当晚，能容纳8000多人的体育馆座无虚席。宝安到目前为止最高水平的体育赛事——2004年“鸿荣源杯”中国羽毛球奥运精英对抗赛在众人的期待中开始
荣源地产作为本次赛事的总赞助商，在场内组织了数百人的方阵，鸿荣源方阵也成为宝安体育馆最为耀眼的方阵，整齐的着装、激情四溢的口号，把整个现场气氛带动了起来
比赛结束后，鸿荣源房地产开发有限公司姚如忠先生给林丹、张宁及张军、高组合分别颁发了“熙园杯”、“鸿景园杯”和“御景台杯”三座奖杯及奖品
9月11日，作为此次活动的总赞助商，鸿荣源也将推出弘雅花园的巅峰之作——鸿景园举行盛大的公开选房活动。奥运健儿的光临，为鸿景园的公开选房活动增加不少亮色，成为体育界和房地产业之间一次美好的“联姻”
策略分析
体育一直是地产行业最爱扛的一面大旗，因为它不仅站在健康生活潮流的顶端，而且它的广泛可参与性和吸引眼球的特效极具广告效应。2004年雅典奥运会获得巨大成功的中国代表团得到了全国空前的追捧，这种崇高光环下的眼球经济非同小可。开发商的赞助方式不但加深了与当地政府的合作，又有良好的社会效应，当然，这种活动也是对楼盘的极好推广方式。
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