注：内部培训资料，请勿外传
联盟国际家博城内部培训资料 2016年4月
专业市场（行业市场）认知
PART1
产业认知与发展趋势
PART2
行业市场运营理念认知
PART3
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目 录点击添加文本
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家居市场园区营销理念
家居市场园区认知
专业市场发展阶段
专业市场（行业市场）认知
第一代 由招商主导的集中式交易市场
兴起于上世纪90年代初期 安庆光彩、安徽大市场、合肥长江批发市场、小义乌等
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发展阶段
第二代 升级为具备展示功能、短途配送功能的展示交易中心，仓储功能弱。
2000年之后，合肥红旗、蚌埠光彩市场
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发展阶段
第三代 升级为具备强大物流配送能力以及仓储能力的区域性消费中心，标签性较强。
2005年之后，百货类受电商冲击日渐明显。芜湖长江市场园等
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发展阶段
第四代 升级为增加电子商务交易加强大物流的现代化市场园区，强调园区的综合性服务。
这一阶段的项目或产品，已弱化之前靠铺面变现来实现投资回报，转而向打造新型交易平台、提升平台价值的方向迈进，同时注重区域价值提升，园区服务性配套功能的增加与升级。如品牌卖场、品牌餐饮、酒店、商务办公等功能提升
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发展阶段
未来发展方向 集展示、转运中心、大型仓储、第三方信息服务、电子商务为主的综合配套，零售补充。展示功能主体主要为厂商、大品牌代理商，同时显著的是强大的物流功能（零担专线），从而实现“天网+地网”模式。
家居产业园区具备与未来发展方向的基本条件
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发展阶段
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向当地半径200公里以内的零售市场和半径500公里以内的批发市场提供质量稳定、价格相对低廉的高性价比中高端品牌产品
在条件适宜的内地二三线城市建立包括原材料供应商、配件供应商、生产企业、物流园、仓储式直营卖场在内的区域性泛家居产业园
家居行业市场园区认知
前店后厂
同时影响、吸引附近大城市消费群体，由当地服务商(原经销商)提供快速、便捷的安装、维护等售后服务
形成完整的产业链集群，带动当地经济与行业发展
三类主要运营模式
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在开发战略思想指导下进行
平台价值塑造与提升，能提供出什么？
行业稳定性与成长性分析判断
营销理念九要素
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目标客群的层级分类，一级客群为租购群体（经营户与投资户），更重要的是对二级客群终端消费者的深度认知、分析，了解消费方式及习惯的转变，了解行业背景下消费敏感点的变化
推广上注意分析新媒体的有效性，特别是移动互联网的价值评估，是否能为项目推广提供更有效途径
建立项目与不同层级客群之间的持续性联系，特别是提高客群的可参与性营销策略
营销理念九要素
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销售执行上，挖掘渠道，探索全员销售的模式，团队内力培养、科学管理
注重行业整体性营销， 尤其是大客户营销技能的创新，以招商带动销售
招商运营上，改变过去先招商后运营的思想，在前期就积极输出先进的运营理念与模式，招商更多侧重行业整体性分析，准确认知行业成长性，再结合一些“以主带次”、“以大带小”等常规手段
营销理念九要素点击添加文本
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家居行业发展趋势
泛家居行业营销模式
家居产业认知
产业认知与发展趋势
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家居行业认知
2000年之后，家居行业得到飞速发展，涌现了欧派橱柜、雷士照明、东鹏陶瓷、申鹭达卫浴、皇朝家私、苹果家具以及居然之家、红星美凯龙这样的民族品牌，并逐步与国际品牌相抗衡
建材装修行业，在业内被统称为泛家居行业，简称家居行业，其包括了家具、建陶、卫浴、小家电、照明、饰品、电工、五金、地板、涂料、橱窗、厨卫、水暖、通风等10多个行业
因为家庭装修的需求，还在不断细分出集成吊顶、浴霸、地暖、木梯等细分行业，加上下游装饰、设计、建筑公司及相关产业链配套环节，据初步统计，中国家居行业年产值超过10万亿元规模。
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