关键词:煤制柴油,营销环境,营销策略 Abstract
With the development of economy,China&39;s demand for energy is increasing. Rich in
coal, poor in oil, lack in gas resourcesJ,,coal accounts for energy production structure in
China accounted for more than 70%. In recent years, China&39;s dependence on foreign oil
rose sharply in 2016 has reached 65%, oil production has become increasingly acute
contradictions, rely on oil imports or can not meet the development needs. To promote the
industrialization of coal oil, coal field into oil field, open up new channels for the
production of liquid energy, to protect national energy security is of great significance. Z
company as a new force in the oil industry, and Z company is located in the northwest of
China, far away from the East China, Southern China and other target consumer market,
transportation costs are too high, the brand efifect is relatively weak. Therefore, how to
stand out from the fierce competition in the market of refined oil products, and establish
their own brand characteristics, so as to improve the competitiveness of Z diesel products
in the market will be the focus of this paper,
This paper uses the PEST model, Potter Porter Model, 4P model, the macro
environment of Z company, the industry competitive environment are analyzed, and the
characteristics of products, the enterprises producing coal diesel, analyzed the advantages
and disadvantages, starting from the perspective of long-term development of enterprises,
proposed to build coal diesel products Z has the characteristics of the company&39;s marketing
strategy, in order to smooth the output of new products on the market in the occasion, to
meet customer demand, for the enterprise to create value,has a certain market share and
influence in the fierce competition in the market.
Key words: coal diesel, marketing environment, marketing strategy 目录
第一章绪论 1
第一节论文选题的背景、目的及意义第二节国内外研究综述第三节国内外成品油市场现状第四节论文的主要内容及框架结构第五节本文可能创新之处第二章本文所涉及相关理论及分析工具概述第一节市场营销理论概述第二节相关分析工具概述第三章Z公司煤制柴油产品市场营销环境分析第一节企业及煤制油项目简介第二节Z公司煤制柴油产品所处外部环境分析第三节Z公司煤制柴油产品的机会与威胁
24
第四节Z公司煤制柴油产品所处内部环境分析
25
第五节Z公司煤制柴油产品优势与劣势
27
第六节Z公司煤制柴油产品目标市场的选择与定位
28
第四章Z公司煤制柴油产品市场推广营销策略
31
第一节Z公司煤制柴油产品市场营销组合策略
31
第二节客户关系的建立与维护
39
第五章Z公司煤制柴油产品市场推广的保障措施
41
第一节注重市场环境变化,增强环境应变能力
41
第二节加强企业文化建设,提高营销团队素质
41
第三节重视信息网络的建设
42
第四节建立高效运输网络,提髙运输能力
42
第六章结论 44
参考文献 45
m ^ 46
个人简历 47
I 宁夏大学硕士学位论文
第一章绪论
第一章绪论
第一节论文选题的背景、目的及意义
一
、论文选题的背景
随着经济不断发展,中国对能源的需求量也在逐渐增长。“富煤、贫油,少气”的资源特点,
使得我国的能源结构中,煤炭资源的比重超过70%。2016年我国石油对外依存度达到65%,石
油产需矛盾日趋尖锐,单靠石油开采或进口己不能满足发展的需要。大力发展煤制油产业,将我
国的煤炭资源转化为油田,开拓新的液体能源来源,降低对石油的依赖度,对保障国家能源安全
意义重大。虽然中国的经济取得了较大的进步,但是却是以环境为代价的。尤其明显的是中国
的近年雾霾天气的增多,造成雾霾天气的根本原因是生产生活中的废弃物的排放,例如二氧化硫、
挥发性有机物、氮氧化物和颗粒物等。机动车尾气排放则是大气污染物排放的重要源头之一。所
以,扩大髙品质油品等清洁能源使用规模是优化终端能源结构,实现源头减排,改善大气环境质
量的最现实、可行的选择
2013年,国务院于印发的了《大气污染防治行动计划》,要求2017年底以前,在我国部
分城市,与2012年相比,要将可吸入颗粒物浓度下降10%以上。国内车用油品全面执行国V标
准。煤制油项目所生产的油品质量优于国五标准,可作为军用、航空、船舶等特种燃料,对提髙
油品质量起到积极作用。例如,利用煤炭间接液化技术生产的柴油,质量要比国五标准还好,煤
制柴油的硫和芳烃含量低,十六烷值高,这一特点有利于减少S02、N〇X、颗粒物等污染物的排
放,可以有效降低城市空气污染,防治雾霾出现
国家治理环境的决心以及力度越来越大,传统的能源企业己经逐渐被社会所淘汰,出现了很
多对环境更加友好的新型煤化工,这对于环境的改善是极为有利的。现在中国己经建立起了一些
新型煤制油、煤制气的生产企业,有些企业己经开始投产。Z公司煤制油项目的装置是全球最大
的,一年的产量为四百万吨
在2013年9月,Z公司煤制油项目的建设得到了政府的批准,并于同年开始着手开工建设,
该项目建设在中国的西北城市-宁夏,总共投资金额已经超过了 500亿元,并且一年的产量达到四
百万吨。通过大力发展煤制油项目,成功地打破了国外的垄断,提髙了中国的经济效益,该项目
的科技含量比较髙,提高了中国在该项目上的技术水平,从另一方面来说,也为中国的能源战略
储备提供了极大的便利。对煤炭进行深加工,也提髙了这一产业链的产品附加值,提高了经济的
收益。随着石油能源的日渐枯竭,对煤炭进行深加工也是十分必要的,通过煤炭获取油品可以极
大地提髙能源储备,也是符合中国国情的一种产业。这种产业发展的模式是当今企业壮大发展的
必要
二、论文选题的目的及意义
中国的煤制油技术,很大程度上实现了自主研发,并且技术越来越成熟,随着各大煤制油项
-1- 宁夏大学硕士学位论文
第一章绪论
目的建成运营,其商业可行性也得到了检验,煤制油技术在我国逐步走向产业化,所以煤制油产
品来自潜在进入者的威胁也越来越大。在Z公司的煤制柴油即将产出之际,面对越来越激烈的市
场竞争,Z公司的煤制柴油需要根据自身的特点,制定出合适的营销方案
本文旨在通过对本企业的煤制柴油产品特点及市场环境分析,制定出具有本企业特色的差异
化营销方案,确保新产品产出后能够顺利上市销售,满足客户的需求,为本企业创造价值,在激烈
的市场竞争中具有一定的占有率和影响力
第二节国内外研究综述
一
、国内研究综述
2003年,国内学者崔利彬针对于成品油的市场竞争开展了多方面的研宄,同其他类型的商品
的竞争要素存在不同点,成品油的竞争主要存在以下两个要素,首先是需求的增长,这是由市场
所决定的;其次是定价市场化,其价格的波动应该随着市场的变化趋势而变化。获得竞争优势的
基础是垂直一体化;建立加油站,是赢得竞争优势的关键所在;采取多种经营的模式可以获得差
异化竞争优势。有一些学者对煤制油企业的营销策略进行了研宄,2008年刘斌对神华集团煤制油
的发展现状进行了研究,讨论了神化集团煤制油品的竞争态势,煤制油企业的市场竞争是不能忽
视的一个重要问题,不仅仅是神华,也要引起其他企业的重视。通过大力发展煤制油项目,成功
地打破了国外的垄断,提髙了中国的经济效益,该项目的科技含量比较高,提髙了中国在该项目
上的技术水平,从另一方面来说,也为中国的石油战略储备提供了极大的便利。要通过更加科学
的方式来对其进行分析,因此建立必要的数学模型是十分有效的,2014年肖东提出了天溪煤制油
公司应该采取的以营销渠道为核心的一系列市场营销策略,包括打破中石化、中石油两大集团在
晋城地区的终端零售渠道垄断,利用当前煤炭价格低位推行低成本战略,大力开拓市场。这些研
宄的成果都可以借鉴到煤制柴油的营销中。2004年,我国的吉兆林发现中国的石油营销同国外的
公司相比存在较大的差异,并且在他的有关书籍中做出了自己的分析与看法,国外石油公司具有
科学的油品营销管理体制,机构扁平,层次简洁,拥有专业化的业务管理体系,并且注重开展非
油品业务。2010年国内学
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