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凌海广告_盛世临降糖足贴策略定位和行销宣传提案PPT

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宣传提案 凌海 行销
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文档格式:PPT
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更新时间:2019/2/26(发布于广东)

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文本描述
策略定位和行销宣传提案 广州市凌海广告传播有限公司 2004·06 盛世临降糖足贴 瞄准目标射击,比虚开100枪管用 今天这个提案的主要架构? 1、我们是谁? 2、我们所处的大背景(糖尿病市场的现状和潜力分析) 3、解读我们的对手(竞争状况分析) 4、我们的机会(细分市场)在哪里? 5、目标患者的心理需求和行为剖析? 6、我们现在何处?(前一阶段广告的得失总结) 7、我们有哪些朋友? (盛世临的资源和降糖足贴的独特卖点) 8、我们应该往何处去?(盛世临的营销传播战略规划) 9、我们如何才能顺利抵达目的地?(盛世临营销传播策略、创意及手段) 10、我们(凌海广告)还有哪些疑问?需要盛世临提供哪些支持? 11、凌海还能为盛世临做什么? 我们是谁? 1→企业实力 2→药品作用 3→药品属性 据世界卫生组织统计数据显示:目前全球已确诊为Ⅱ型糖尿病患者达1.3亿,我国已超过4000万人。 根据国家卫生统计资料显示,专家们估计,如果糖尿病得不到有效控制,至2010年,我国发病人数将达到6000万。1979年,我国糠尿病患者为650万人,发病率不足0.7%,现在已突破4000万,上升到3.5%,增长了5倍。 21世纪,Ⅱ型糖尿病将在中国、印度等发展中国家流行,到2025年,全球糖尿病患者将突破3亿,而单单在我国,糖尿病患者将接近1亿。由于糖尿病具有难以治愈,需要长期治疗的特点,调节血糖类药物将会方兴未艾 在中国,糖尿病已经成为继心血管疾病和癌症之后的第三大致死疾病,已经成为全球糖尿病第二大国,其发展趋势非常严峻。 据2003年调查显示,我国糖尿病的患病率为3.5%,而糖尿病的“后备军” 的发病率为4.76%。再过15年,我国糖尿病患病率将达到10%。 广东糖尿病药械市场潜力估计 糖尿病内服药 非内服药 胰岛素产品(Ⅰ型) 糖尿病治疗仪 优势: 1、宝方糖可贴由一家中外合资企业生产,背景雄厚; 2、宣传推广力度较大; 3、市场细分策略贯彻较好。 劣势: 优势: 1、历史悠久,拥有政府支持,背景雄厚; 2、宣传推广力度较大; 3、市场细分策略贯彻较好。 劣势: 1、在现代家庭中,泡脚这种方式不太方便; 2、网络上流传着很多有关一泡舒的负面消息; 3、在北京同仁堂网站上查询不到该产品,身份值得怀疑 糖尿病药品市场:群雄逐鹿,真正的王者尚未崛起 从90年代中期起,已有不少药品杀入糖尿病市场,进入新世纪以后,市场竞争更加激烈。但另一方面,目前糖尿病市场医药品牌至多称雄一方,尚无领袖产品。还有更多的产品还挣扎于生死之间! 因此,只要策略先进,执行到位,盛世临降糖足贴就有望突出重围,创出一片新天地! 市场竞争策略:攻其不足,避其锋锐,见缝插针 对于糖尿病内服药:采取“集中宣传火力、攻其不足”的策略,攻它们一个措手不及 ! 对于糖可贴等直接竞争对手:一方面强调自己是中成药,无副作用;另一方面又应该避其锋锐! 对于同仁堂一泡舒等产品:则要强调降糖足贴的方便以及“糖尿病人可以像正常人一样生活” 抑制糖尿病并发症 摆脱终身服药依赖(膏剂) 中药成分,无副作用 消费能力 相对较低 购买行为 趋于理智 购买决定 在于子女 一旦认可 乐于推荐 糖尿病患者的三大心理需求 盛世临降糖足贴都能满足吗? 普通患者 除了有普通患者的恐惧之外,我们的目标患者最怕什么? 糖尿病患者最怕糖尿病药防治不了糖尿病并发症 目标受众(患者)最容易接受哪种类型的广告? 1、反应内容真实可信的广告。 2、能够为自己带来利益、解决困难或满足某一方面心理欲望的广告。 3、标题醒目、极具亲和力、诱导性的广告。 4、对于宣传的口号,拥有强有力的卖点做支撑的广告。 5、手法别致,耳目一新,能够在对手声势浩大的宣传攻势中,让患者留意的广告。 6、站在患者立场上,以他们的角度所做的广告。 7、和对手产品的广告比起来,“看起来” 拥有更高性价比的广告 一个好的产品必须有一个好的概念,好的概念可以大幅度减少推广的阻力。 好的概念能够将产品的成分、功效及消费者心理融为一体,并能最大程度地防止他人跟进。概念必须易于推广、容易防守 注:限于本阶段盛世临降糖足贴的主要任务,本提案只讨论报媒的传播形式 策略传播阶段 促销传播阶段 第1步恐怖打击舆论造势 1、可怕的糖尿病内服药并发症 2、糖尿病人要警惕内服药并发症 3、谁是糖尿病并发症的罪魁祸首 第2步见缝插针利益诱惑 1、糖尿病进入绿色疗法时代 2、糖尿病将不再终身服药 3、糖尿病不用吃药也能好 4、不吃药如何摆脱糖尿病并发症 第3步情感迎合理性说服 1、糖尿病人完全能象正常人一样生活! 2、糖尿病怎样才能象正常人一样生活? 3、降糖足贴治疗糖尿病为何不用吃药? 第4步概念塑造卖点升华 1、如何实现糖尿病患者体内多余糖量的平衡转移? 2、谁能有效开发糖尿病患者体内的糖能量? 3、降糖足贴让糖尿病患者成为精力充沛者! 4、降糖足贴凭什么让糖尿病患者精力充沛? 5、降糖足贴有效转移血糖,彻底解放糖尿病患者! 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看