运盛 · 南京 天启 &开启 美之国花园 2001年，南京市房地产开发销售两旺 别墅市场悄然启动 · 南京市场分析 全年房地产开发业完成投资111亿元，比上年增长11.7%，增幅高于上年10.2个百分点。 全年销售面积281.89万平方米，比上年多60万平方米，其中住宅销售249.08万平方米，分别增长了26.8%和31.2%。 · 南京市场分析 一季度，南京房地产市场发展形势喜人 别墅市场不断升温 · 南京市场分析 交易面积72.3万平方米，交易金额19.12亿元，分别比上年同期增长了65%、48%、33%； 拆迁促使存量房成交增加.存量房成交面积30万平方米，交易金额6.47亿元，分别占季总交易量的41.49%、33.84% · 南京市场分析 未来五年 南京房地产市场潜量巨大 · 南京市场分析 南京市未来五年的住宅潜在需求总量为：2000万平方米 年均潜在需求总量394.72万平方米 · 南京市场分析 同类物业竞争 南京别墅目前集中在两大区域 亚东（仙西） 江宁 · 南京市场分析 亚东新区（仙西新市区） 大学城、生态城、生活城三成合一概念 持续发展效应 政府新一轮规划的导向。 别墅市场 竞争分析 亚东新区（仙西新市区） 总体供应盘量：20万平方米左右 代表楼盘：沁兰雅筑、金陵家天下 别墅市场 竞争分析 沁兰雅筑 占地：130,000平方米，建筑面积：48,000平方米 容积率：0.37 面积：双拼别墅： 174-241独栋别墅： 250左右 售价：双拼别墅：3,300元/m2 独栋别墅： 4,300元/m2 销售：低价高走策略，面积适中，去化较快 别墅市场 竞争分析 沁兰雅筑 别墅市场 竞争分析 金陵家天下 占地：130,000平方米，建筑面积：10,000平方米 面积：联排/双拼/独栋别墅：168-180 /196-242 /250-380m2 售价：双拼/独栋别墅： 3,250 /4,500-5,000元/m2 销售：入市时机较好，只剩部分独栋别墅 别墅市场 竞争分析 金陵家天下 别墅市场 竞争分析 江宁新区 四大片区，分散发展 政府导向性较弱 产品定位不高 别墅市场 竞争分析 江宁新区四大片区 百家湖周边 东郊麒麟门一带 汤泉湖周边 翠屏山板块 别墅市场 竞争分析 江宁新区 四大片区以翠屏山板块最有竞争价值 和发展后劲 别墅市场 竞争分析 翠屏山板块 今后五年内近5000亩的开发量 产品规划严重同质化 竞争将达白热化 别墅市场 竞争分析 翠屏山板块 目前代表楼盘有：瑞景文华、翠屏山庄、美丽新世界、左岸名苑 别墅市场 竞争分析 瑞景文华 建筑面积: 152,300平方米 容积率：0.68 面积：联排/双拼/独栋别墅：178-203/250-280/ 330m2以上 售价：双拼/独栋别墅： 3,250/ 4,500-5,000元/m2 销售：较高价入市，调低价格售卖，目前正推一期B区 别墅市场 竞争分析 瑞景文华 别墅市场 竞争分析 翠屏山庄 总占地：1700亩 一期建筑面积: ：8万方 面积：联排/双拼/独栋别墅： 200--290 /300左右/300-400m2 售价：双拼/独栋别墅： 3,400/5,000/ 6,000-- 8,000 元/m2 销售：售价较高，产品抗性较大，销售缓慢 别墅市场 竞争分析 翠屏山庄 别墅市场 竞争分析 美丽新世界 占地：5万多方建筑面积：7万方 容积率：1.4 绿化率：45% 面积：联排别墅： 边套208m2，中间165m2 售价：联排别墅： 2600--3100元/m2 销售：定价较低，大规模促销，销售尚可 别墅市场 竞争分析 美丽新世界 别墅市场 竞争分析 左岸名苑 占地：90多亩，建筑面积：6万多方 容积率：0.81 绿化率：58% 面积：联排/双拼别墅： 165--220 /230--240m2左右 售价：未定 进度：将于7月18日正式推出 别墅市场 竞争分析 别墅市场 竞争分析 总价竞争 城中、城东、河西部分大面积公寓与联排别墅的竞争 物业类型的巨大差异使两者的竞争性相当微弱 定位原则 第一：足够宽的受众面 第二：主体目标客层个体发展潜力大，物业承受力强。 第三：主体目标客层追求未来生活潮流的共同价值取向 · 目标消费者定位 主力目标客户 忽略价格，追求生活方式的高收入阶层（双拼或独幢）； 改善生活状态的中产阶级精英人士（联体）。 · 目标消费者定位 职业特征 1、对外贸易人员 2、各类企业主、高级经营管理人员 3、各类高级专业技术人员 4、社会人文科学领域高级专业人员 5、有隐性收入的政界人员 · 目标消费者定位 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看