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督训解读泰康银保首期基本法92页PPT

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更新时间:2019/2/25(发布于河北)

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文本描述
银保首期基本法 ——督训解读 基本法? 银保首期基本法 泰康人寿保险股份有限公司 银行保险首期销售人员管理办法(2015版) 银行保险首期代理人管理办法(试行) 特别说明 各分公司会根据总公司基本法制定本分公司的实施细则,各分公司按实施细则执行 通过目录认识基本法 银行保险首期销售人员管理办法(2015版) 第一章总则 第二章组织架构 第三章人员管理 第四章客户经理 第五章营业部经理 第六章营业区总监 第七章督训 第八章工作管理 第九章品质管理 第十章附则 银行保险首期代理人管理办法(试行) 第一章总则 第二章人员管理 第三章薪资和福利 第四章考核标准 第五章工作管理 第六章附则 第四章+ 银保代理专员 基本法 其本质是管理制度、是标准、是规范、是行为准则 工作岗位 岗位职责 日常行为 销售行为 薪资标准 考核标准 确定 明确 约束基本法是最大的激励方案 学好用好基本法是每一位银保首期员工应尽的义务和职责 课程安排 银保事业部 2015年4月 银保首期基本法 宣导报告 重 绩优 快 晋升 简 指标 统 续佣 控 成本 放 权限 六大亮点 亮点之重 重高客经营 七级以上客户经理半年考核 01 02 重客户经营 引入代理制,以客户开发为核心提升服务质量 重品质指标 13个月继续率:首佣、续佣均引入继续率系数指标 03 专注高客半年考核 转正晋升快 转正快:目标设为一季度(或三个月)维持目标 晋升快:升三级降二级 新筹部筹建快:3个月筹建期内人力达标(新增4人)即筹建成功 岗位津贴发放快:与职级薪、绩效薪同步发放 亮点之快 亮点之简 简化13个月继续率考核,修改为晋升指标 取消3万P人力占比考核 业务为王 兼顾服务 统一续佣计算规则 统一各层级品质指标、管理指标 统一系统核算、确保续期收入 亮点之统 引入职级薪系数,优化人力成本投入 职级薪 引入代理人制度,人力成本零投入 代理制 引入代理制、职级薪系数 亮点之控 a b c 放开代理人引进细则制定权 放开职级薪调节系数指标设定权 放开非业务考核指标配置权 亮点之放 上限管控自主经营 目录 01 组织架构 客户经理 03 营业部经理 04 营业区总监 05 银保代理专员 02 3银行保险储备干部 销售主管,营业部经理、营业区总监 优秀督训、培训讲师 成长之路16优秀客户经理(银保代理专员) 组织架构 (1)中心城市无本部和中支,在组织架构中取消此层级 (2)中心城市、省分本部和中支均可设立县域营业部 (3)督训均匹配至营业部层级,详见第七章《督训》 (4)银保代理专员组织架构归属等同客户经理17 职级设置 见习督训 一级督训 六级督训 客户经理 营业区 营业部 高级总监 助理总监 总监 试用客户经理 正式客户经理 见习~十一级 新筹 部经理 助理 部经理 初、中、高、 资深部经理 代理专员 银保代理专员18 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看