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2018年愚公机械销售话术PPT课件

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销售话术
资料大小:2815KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/2/15(发布于吉林)

类型:积分资料
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文本描述
跨越千年梦想 共建美好家园 愚公工程机械股份有限公司 销售话术 黄俣程 2014年4月22日 跨越千年梦想 共建美好家园 目 录 销售说辞 ·企业的历史和规模 ·科研实力 ·企业荣誉和文化 ·企业历史事件 ·生产能力 ·品牌故事 ·品质、技术小故事 ·服务小故事 ·客户信息收集阶段 ·电话沟通阶段 ·拜访阶段 ·深度沟通阶段 ·招标阶段 ·客户参观阶段 ·关系日常维护阶段 各阶段销售 说辞要点规划 各种沟通情景假设 与相应的沟通辞 ·电话、面对面介绍公司与产品时的沟通辞 ·邮件、传真介绍公司与产品时的沟通辞 ·客户对公司的实力表示怀疑时的沟通辞 ·客户对公司的技术水平表示怀疑时的沟通辞 ·客户对公司的产品质量表示怀疑时的沟通辞 ·客户对公司的合作诚信怀疑时的沟通辞 ·客户表述价格偏高时的沟通辞 销售说辞·企业的历史和规模 跨越千年梦想 共建美好家园 1、愚公机械股份有限公司,是国内小型轮式工程机械行业的领军企业。 2、座落于山东滕州的愚公机械工业园,规划面积30多万平米,21万平米的主3、机装配区采用欧共体设计方案,员工700余人,其中博士、硕士、本科生及各类技术人员460余人。 4、公司主导产品有七大类40余个规格,包括:小型轮式挖掘机、小型履带式挖掘机、挖掘装载机、汽车起重机、随车起重机、伸缩式叉装机、高空作业品牌及各种专业机械。 5、产品畅销全国31个省市、自治区,营销及服务网络160个余个,部分产品出口非洲、南美洲、中东、中亚、东南亚等国家和地区。 6、公司先后被评为“中国驰名商标”、“山东省省级技术中心”、“国家级高新技术企业”、“山东省创新型企业” 销售说辞·科研实力 跨越千年梦想 共建美好家园 1、公司员工700余人,其中博士、硕士、本科生及各类技术人员460余人,在产品研发及管理方面全部采用CAD、PRO/E和ERP系统,确保产品研发、品质的稳定和可靠。 2、公司在多年发展中,拥有自主知识产权50余项,并积极参与各项国家级、省级科研研发项目,并取得丰硕成果。 3、2011年,公司全资控股工程机械核心零部件企业—韩国太乙株式会社,一举奠定了产品在液压系统领域赶超国际先进水平的基础。 销售说辞·企业荣誉和文化 跨越千年梦想 共建美好家园 企业荣誉 1、中国驰名商标 2、国家级高新技术企业 3、同济大学产学研基地 4、山东省管理创新奖 5、山东省消费者满意单位 6、省级守合同重信用企业 7、山东省创新型试点企业 8、农业科技创新创业二等奖 9、中国农业机械流通协会副会长单位 企业文化 企业使命:工业兴邦 机械为民 企业愿景:小型工程机械领导品牌 核心价值:梦想、行动、坚持、责任 企业精神:执着、专注、协作、创新 品牌主张:跨越千年梦想,共建美好家园 销售说辞·科研实力 跨越千年梦想 共建美好家园 1、公司员工700余人,其中博士、硕士、本科生及各类技术人员460余人,在产品研发及管理方面全部采用CAD、PRO/E和ERP系统,确保产品研发、品质的稳定和可靠。 2、公司在多年发展中,拥有自主知识产权50余项,并积极参与各项国家级、省级科研研发项目,并取得丰硕成果。 3、2011年,公司全资控股工程机械核心零部件企业—韩国太乙株式会社,一举奠定了产品在液压系统领域赶超国际先进水平的基础。 销售说辞·企业历史事件 跨越千年梦想 共建美好家园 2006年,小型工程机械行业标准起草单位之一; 2007年,与同济大学成立“产、学、研”合作基地; 2008年,认定为国家级高新技术企业; 2009年,30万平方米现代化产业园落成; 2010年,控股韩国工程机械核心零部件企业太乙工业株式会社; 2011年,认定为中国驰名商标; 2012年,认定为省级技术中心 销售说辞·生产能力 跨越千年梦想 共建美好家园 ·座落于山东滕州的愚公机械工业园,规划面积30多万平米,21万平米的主机装配区采用欧共体设计方案,员工700余人,其中博士、硕士、本科生及各类技术人员460余人。 ·公司主导产品有七大类40余个规格,包括:小型轮式挖掘机、小型履带式挖掘机、挖掘装载机、汽车起重机、随车起重机、伸缩式叉装机、高空作业品牌及各种专业机械。 · 2011年,公司全资控股工程机械核心零部件企业——韩国太乙株式会社,奠定了在产品液压系统领域赶超国际先进水平的基础 销售说辞·品牌故事 跨越千年梦想 共建美好家园 90年代前期,山东经济快速增长,经济领域将星闪烁,愚公机械是其中佼佼者。 愚公机械成立之初,是挖掘农机闲置的潜能,利用拖拉机改造挖机,农户在农闲季节既可以赚一笔施工费用,还可以避免闲置对拖拉机的锈蚀伤害。 随着企业的高速成长,愚公也逐步涉足底盘、液压等核心配件的研制开发,直到2010年控股核心零部件企业太乙株式会社。 愚公从成立之初就意识到,只有科学技术在日常工作、生活中真正得到广泛应用,才能有效提升国民生活品质。 国外设备设施虽然相对更先进更高效,但昂贵的价格无疑是一道巨大门槛。 愚公机械提出了“工业兴邦,机械为民”的企业使命。并不断致力提升产品性能和品质,通过全方位的技术研发、产品改进、产业链整合等等,在竞争中成长为国内农用工程机械领导品牌。 在中国未来十年乃至数十年的城镇化建设浪潮中,愚公机械充分认识到城镇化建设的重大意义,提出了“跨越千年梦想,共建美好家园”这一品牌口号,进一步明确了企业使命的实现路径。 愚公机械将继续秉承传承千年的愚公精神,坚信有志者事竟成,为中华民族的复兴之梦做出应有的贡献 。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看