以“五个百分百”为抓手实现销售效用最大化 目录 CONTENTS 2016银保工作会 ** 01 正确认识银保在转型期的定位 既要承担规模业务的重任，更要做期交业务的排头兵。 银保业务占总保费的70%。没有银保的转型最多只能是局部转型，甚至演变成“扬短避长”的转型，那么短板效应的结果也就可想而知了 转型期银保渠道的定位2015年8月20日“全省系统银保渠道工作会议”上，**王倩总经理提出：做好“本、策、道”三篇文章，开启银保渠道转型发展的新局面！ 转型期银保渠道的定位 网点经营是银保最主要最显著的渠道特征和优势！ 客户经理的技能到哪里， 网点经营的水平就到哪里， 银保转型的成功就到哪里！ 02 2016银保工作会 ** 正确认识五个百分百对转型的意义 坚定道路自信、理论自信、制度自信！ 道路自信Road 转型 理论自信Theory 本-策-道 制度自信System 五个百分百 五个百分百是银保转型的指引 获取网点百分百出单 销售人员百分之百能够召开产说会和理财沙龙 销售人员百分百出单 销售人员百分之百开展综合开拓 人员百分之百能熟悉和应用新的销售模式（网银、自助终端、手机银行）五个百分百是银保转型的指引 核心是网点活动率和人员活动率。 活动营销最大化是网点活动率和人员活动率的牛鼻子，是五个百分百达成的路径 五个百分百为银保转型提供了抓手 有利于充分利用网点资源，有利于提高人员收入，有利于提高人员留存率，有利于培养技术人才和管理干部。 没有人去做你关心的事，只会去做你检查的事 和同业比，我们有项目运作的人力、匹配的机构和经验。如果一味地比产品比费用，我们不是输在起跑线，而是直接输在了终点 五个百分百催生银保“核心”竞争力 竞争力：品牌、经验、 机构、人员 核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力 核心竞争力 怎么干 怎么干 怎么干 制度 背景 方向 理论 道路 2016银保工作会 ** **银保时点营销提速转型发展 03 **：借助五个百分百，践行三个最大化，以时点营销为手段，促进基础管理回归，助本-策-道落地，促进银保渠道在转型中实现新的腾飞时点营销开展的背景 一选三后，全支行全网点齐动的训练营等方式难以形成氛围。 有潜力的中小银行渠道平时联系不够紧密，活动难以开展。 地区发展不平衡，技术力量人力等生产性因素不均衡，需要通过活动强制速成。 获取网点数同比下降，需要突围爆破的引信。 渠道业务提奖较少，需要自营业务提升收入时点营销的核心要求2全流程追踪 全省同频共振 全渠道（全员）参与2SANQUAN SITONG！ 三全四统！ 目光聚集之处，保费必将追随！ 统一时间，统一人数，统一保费，统一回收 在规定的时间里，按规定的动作，首尾相连，闭环追踪。确保实做、实追、实收 时点营销的核心要求 21 时点营销 时点营销的形式 【一人一个专一人一网沙】 花开两朵 22 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看