大唐滟澜山 景观示范区开放及开放前拓客方案
如何借助景观示范区开放整合项目卖点？ 如何拓展有效目标客户群？ 如何留下目标客户？ 是我们目前工作的重中之重！
问题
活动前期——拓展大量新客户 活动期间——让客户多方面体验项目 活动后——如何转化更多的客户
任务
从2014年上半年成交客户居住区域来看，我们的主要客户群还是以市区为主，以项目所在地为中心，沿城市东南逐步向周边乡镇铺开
市区8人
大峪1人
王寨6人
朝阳花园5人
东建材4人
朝川（小屯）2人
二里店2人
临汝2人
汝南1人
南
东
从成交客户家庭来看，我们客户家庭结都以以3口以上家庭为主，所以，我们无论从何角度推介项目，都要以家庭为单位，进行有针对性的传播
从成交客户职业来看，我们客户以个体和工人具多，个体多来自市区，工人主要是以矿上职工居多。其它客户职业较为分散。可以看出目前我们的客户的从业是来自各行业都有
从成交客户出行工具来看，我们客户有三分之二都有私家车，所以就客户消费层次来说，基本都属于中间阶层者
从2014年上半年整体的销售情况来看，目前客户对于区域和产品的认知度上有所提高，但认可度不足，部分客户还是在区位配套方面信心不足，少部分客户支付能力上稍有不足，导致成交率不高。与其它市区周边的共性，营销中心有活动有人，没活动没人，且有效客户不多。因此，在下一阶段的营销推广过程中，我们要增加产品体验，增加区域价值的挖掘，适当运用价格策略，来实现项目的快速推进
小结

借助景观示范区开放配合“少儿才艺大赛”活动，点燃市场关注热情，通过多种销售道具组合、渠道组合和活动组合，吸引客户关注项目，最大程度利用老客户资源，并开展市区和乡镇区域宣传推广，持续在市场上亮相，形成市场关注的焦点效应。快速积累有效入会客户，最终实现开盘热销
我们在景观示范区开放之前的营销推广中，变坐销为行销，重点梳理在单位、矿上、学校、医院等工作的成交老客户，形成老带新。增加外展点，加大对市区及乡镇新客户人群的挖掘力度，针对前期未成交客户，认真梳理，对未购房者，全力争取
前期未成交客户
老带新客户
市区及乡镇新客户
拓客思考
聚焦一点强抓两面 线上布网 线下拓客
聚焦一点——放大项目（把项目放在一个整体区域里去审视）
目前，针对项目我们应把握两方面： 项目节点——景观示范区呈现 配套节点——公交开通、超市入驻（其它临街商业包装） 以客户的需求为导向，配套先行，改变区域看法。（目前项目客户多以综合性价比来评判项目，比如景观和户型都是比较满意的，但配套差的太远，客户选择的机会就会降低）所以我们要多方面吸引有效客户，形成体验式营销，消除抗性
景观
建筑
物管
区域生活配套
内部配套
价格
发展前景
我们不可能完全改变区域生活配套，但我们可以改变项目自身，来弥补 部分生活配套不足，以此满足客户需求，从而，使潜在客户成交转化率提升
提前增加项目部分生活配套，临街商业形象包装出街
强抓两面——从更细致的层面去梳理强抓市区、乡镇客户
目前，我们的客户主要是来自两个层面 市区面——市区个体商户、市区行政企事业单位工作人员、私企管理者 乡镇面——乡镇个体商户、小屯矿区、汝南工业区、回乡置业人者 以有效的拓客为导向，细分客户，采用多种渠道拓客。 周一：总结上周拓客的成果及经验与不足，并部署周二至周五的拓客方案；周二至周五：根据项目情况展开拓客； 周六、周日：结合项目的工程节点、生活配套动态变化，有目的、有针对性的邀约前期拓客活动中的意向客户参加活动
线上布网——项目传播信息逐步落地，吸引客户体验
目前，项目在品牌传播上已有近一年，该知道的早知道了，目前只有市场上有我们的信息形成布网就行，项目逐步落地，让客户看到点实际的最重要。 飞播——及时传播项目品牌、活动信息、重大营销节点 短信——有针对性地向前期意向客户传播项目品牌、活动信息、重大营销节点 车体——滟澜山公交专线，项目品牌形象向途经路线大众传播 网络——及时传播项目品牌、活动信息、重大营销节点，事件更新。 主要配合线下拓客活展开，形成立体式营销
线下拓客——工作中的重点，前面所做的一切就是让拓来的客户留下
通过前面的铺垫，我们做足了前期工作，进行拓客，让拓来客户看到我们滟澜所做的一切，让客户做到“即来之则爱之”! 因此；我们的拓客前再对成交客户进行回顾，接下来分类、细致的进行拓客行动！
线上整合传播
项目内力推动
乡镇客户群
城区客户群
16大拓客渠道
景观示范
配套先行
样板房
飞播
车体
网络
短信
封顶、准现房
预售证
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