宝剑锋从磨砺“出”三年锻造寿险“魂” u2009年11月11日加盟太平人寿 u通化中心支公司创业元勋 u2011年分公司十大风云人物 u**分公司第一位百件精英 u2010年至2017年连续入围分公司高峰论坛 u荣获总公司十周年庆典百件精英 u两次入围总公司TOP2000黄金班 u**分公司优秀兼职讲师 u2016年入围**分公司高峰会银杯奖 u2016年度通化太平形象代言人 u2017年开门红**分公司年金险件数前十 u2018年开门红单件百万 **** 高级经理一级 近三年开门红战绩 目录 一、“张”眼看至尊 二、卓越至尊求索之路 三、销售流程与12345 一、“张”眼看至尊 u财务出身，加盟保险业，我对保险的三大认可 n 对行业认可：8年寿险之路，奠定对行业认可的基础 n 对公司认可：脚踏实地紧跟公司节奏，公司帮助我成长， 收入每年提升，对公司高度认可； n 对三年期认可：连续三年有所斩获，每年业绩正增长 n 缴费期短，三年缴费期，指日可待 n 缴费时间有限，领取时间无限，在享受当下生活的同时 为未来养老做完美规划 n 第5年开始领取第一笔生存金，只要人在，领取就会不断 u三年期不仅交得短，也能交得起 n 三年期现金价值高，资金灵活 n 对于高净值人群来说，拥有高保额的年金险与普通人必 须拥有重大疾病保险的性质一样 u普通人和高端人都值得拥有 目录 一、“张”眼看至尊 二、卓越至尊求索之路 三、销售流程与12345 专 业 突 破 激 情 u三年前屡受挫 二、卓越至尊求索之路 n 技能不足：客户提出的异议拒绝无法快速解决，拒绝后更是直接放弃 n 理念不到位：认为客户有自己的投资渠道，保险不是必须的 n 缺乏信心：认为自己的平台和高端客户不匹配，不敢开口 u探索中求发展 n 启动会后，转变观念：一季度开门红是一年中获得收入的最好时机， 公司资源多，市场机遇大，突破观念，给自己创造最高收入 n 重新定位客户：详细列明客户名单，大胆向拒绝过的客户再次开口 n 学习改变职涯：再次学习史晓琦《私人财富管理》、孙慕菲《需求 诊断面谈》、 温文斌《年金险的销售意义》 目录 一、“张”眼看至尊 二、卓越至尊求索之路 三、销售流程与12345 三、我的销售流程 1.列名单：50人，老客户及转介绍 2.微信铺垫：打广告热身，在朋友圈铺垫正确的安全投资观念，重点客 户一对一发，关注互动的客户 3.邀约见面： ① 红酒会，每场都有邀约，1-2人。老客户带一人，签单3件 ② 邀约公司面谈，一对一，签单4件。 4.主打销售逻辑：保险三大体系 资产保全功能 安全 增值 传承 通过资产保全的三大功能得出“卓越至尊”的三大特征 安 全 性 问：1. 10年前是否想过您今天会拥有这些资产吗？ 2. 20年、30年后您今天的资产又会变成多少呢？ 通过提问的形式证明财富的不确定性 推出第一个特征：卓越至尊第一个重要的特点就 具有安全性，专属性 增 值 性 问：我们投资或赚钱的目的是什么呢？ 证明赚钱或投资的目的是让钱越来越多， 未来增值的财产越来越多。 推出第二个特征：固定领取，同时可附加万能账户，日计息、 月复利，实现财富二次增值，所以它不是最赚钱的，却一定是 稳健的财富增值方式！ 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看