橙子的营养价值：维生素C、苹果酸、琥珀酸、糖类、果胶等。 维生素C：增强人体免疫力，帮助细胞新陈代谢。果酸和琥珀酸：利于食物消化吸收，开胃健脾，增进食欲。糖类: 供给人体所需热能。果胶：可降低胆固醇。 Orange
橙子可以开胃解渴，帮助消化，具有很高的美容价值。橙子对于我们来说是一味不可或缺的佳品
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Shenyang ConceptAdvertising Co.,Ltd.
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2008年万科城年度总结报告
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20/12/2008
万科城项目年度推广总结
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2008年,是中国历史上有着非凡意义的一个年份.
奥运会的胜利召开无疑加快了中国进一步经济增长的脚步,作为中国经济主要支柱产业之一的房地产行业,在今年的上半年也以不同程度的增长趋势稳步发展.
但随后的由美国的次贷危机而引起的全球性的连锁反映,最终导致了新一轮的全球经济危机也毫无保留的席卷了中国大地,使原本不健全的中国房地产行业受到了前所未有的重创.
在这一年中,万科城从出生到现在,经历了”胜利”也经历了相对的”冰点”
回顾这一年
插曲一
时间:3月初某一天
地点:鞍山火车站站前
事件:去万科城项目宗地
重点描述:刚上出租车
司机:几位要去哪
我们:师傅,去越岭路,万科的新项目
司机:在哪啊
我们:~~~~~~~~
插曲二
时间:11月中旬某一天
地点:鞍山火车站站前
事件:去万科城项目宗地
重点描述:刚上出租车
司机:几位要去哪
我们:师傅，我们去万科城
司机:高新区那个是不？
我们:师傅你知道那个楼盘啊？
司机:不就是万科最新的那个吗， 现在挺多人去那看房子呢
从以上的两个小的环节不难看出，在不到十的月的时间里。我们不但让鞍山的客户知道了万科城的项目信息，也使万科城的品质特征在客户心中烙下了一个较深的印记
2008年4月鞍山万科四盘联动,标志了万科城的正式面市
四盘联动见面会
万科城盛大开盘
4月
8月
橘郡面市
10月
3月
开始面市
万科城全年推广节奏及节点
前期推广期
开盘热销
持续热销期
7月
示范区开放
报告索引
第一部分:万科城的蓄势阶段
第二部分:万科城的开盘热销
第三部分:万科城橘郡的持续热销
1 万科城的蓄势期
(3月中旬~8月初)
◆喜欢跟风及彰显（热衷外来文化和时尚潮流）； ◆猎奇心理严重，对新鲜事物敏感，特征明显高于一、二线城市人群； ◆他们对品牌有一定的偏好，特定的圈层消费现象严重； ◆口碑传播效果在鞍山比其他媒体效果更有效，并呈现马太效应。
我们会发现，鞍山人的特征——
一个好的策略出发点不一定是有多么好的创意, 但是它一定是最适合目标人群的想法
SO
我们以此作为万科城进入鞍山市场的策略切入点
我们总结了几个鲜明的词语
好奇 品牌 口碑
我们从这三个词语出发，最终总结出项目导入期我们的核心策略
制造悬念，引起关注
诠释
制造悬念：在不透露具体项目信息（除区位和品牌）的情况下，用广告推广最大程度的吸引客户的眼球
引起关注：利用项目区位和万科品牌实力的优势，同步聚焦客户关注的热点话题
品牌号召，影响意见领袖，重点”区域优势”宣传，
制造悬念，引起关注
目标人群
渠道
事件
在前期我们为客户深深的埋下了一粒种子,但始终要告诉客户我们种的是哪种果实.
于是
在整体策略的基础下,我们选择了,在事件性节点的同时,保持整体悬念的调性,逐步揭开面纱,加深客户认知度
4月
6月
5月
7月
示范区开放
房交会
产品推介会
我们走出销售现场
推广主题:万科在造一座城
推广主题:城无疆 心无界
第一阶段
第二阶段
8月
第三阶段
推广主题:荣誉之上的西班牙城邦 +五大利益点
第一阶段营销推广策略方向
3月末
5月中旬
5月末
第一阶段
第二阶段
第三阶段
客户
渠道
事件
万科在造一座城
城无疆 心无界
荣誉之上的西班牙城邦 +万科城五大利益点
新品推介会,首次在市场亮相
鞍山房交会,第一次公众亮相,宣传项目形象
示范区开放,用实景最大程度的争取客户
主述求
聚焦客户眼球,引起关注
给客户赋予项目价值认同感
提升品牌形象,体现区域价值
宣传项目形象,定位项目品质
进一步了解项目信息,以优势赢得客户
利用具体的价值点,由细节到整体突出项目
8月10日
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