本文侧重于 A 公司在中国市场市场营销策略的研究，A 公司从 2000 年左右进入中
国市场，伴随着互联网兴起的时代潮流，A 公司在中国市场取得了不凡的业绩。互联
网最早从上网兴起，多用户上网问题的解决，网络部署和运维到目前网络安全的全面
保障，A 公司的发展也遇到前所未有的机遇和挑战。客户的需求不断的变化，技术快
速发展，竞争对手的兴起。在当前的竞争环境下，A 公司如果还坚持固有的营销模式
和策略，势必陷入发展的瓶颈

本文依托市场营销和市场营销策略的相关理论，通过研究 A 公司的市场营销策略，
发现 A 公司的市场营销策略存在销售片区、客户分配的问题，客户经理协作性的问题，
销售人员专业知识的问题，DEMO 备机资源调配的问题，促销手段和方式的问题和代
理商分销等问题，并分析存在这些问题的原因，结合 MBA 课程中的营销理论和知识，
针对 A 公司的营销环境进行全面地分析，包括外部宏观环境 PEST 分析，产业环境分
析和内部资源能力的分析，从而制定适合 A 公司当前的市场营销组合策略，同时提出
市场营销组合策略的四种实现方式。本文将 4P 市场营销理论与 A 公司中国市场营销
的实际案例紧密结合，落地于中国的国情。本文的创新点在于开拓了网络电子商务的
新渠道，利用移动互联网式的营销来实现 A 公司的市场营销策略，体现出新时代背景
下，市场营销方式的与时俱进。笔者希望通过对 A 公司市场营销策略的研究,可以为
A 公司在当前复杂的竞争环境下健康发展提供参考建议，同时也可以给通信行业的各
类公司起到借鉴的作用

关键词：通信测试；市场营销；营销策略；市场分析II
Abstract
At present, Company A is the leading testing instrument supplier in the world,
focusing on communication testing solutions and testing services, Helping all users
communicate faster and more securely.
This article focus on the research of company A marketing strategy in
Chinapany A went to the China Market from 2000,and it got a great achievement
accompany with the Ethernet.From the Ethernet, Multi-users go on line, Network
Deployment ,Operation and Security,Comapy A met the opportunities and challenges
which are unprecedented. The demand of customers is constantly changing, the technology
develops rapidly and the rise of competitors. In the current competitive environment,
Company A still insists on its own marketing model and strategy. It is bound to get stuck in
the bottleneck period of development.
This article relies on marketing and marketing strategy theory. By studying the
marketing strategy of company A, it is found that the marketing strategy of company A has
the following problems: Sales area, Customer distribution; Account managers cooperation;
Sales staff professional knowledge; DEMO resource allocation;Promotion and Distribution
of agents. Analyze these problems, Combining marketing theory and knowledge in MBA
courses. Analyze the marketing environment of company A,including External macro
environment PEST analysis; Industrial environment analysis and Internal resources
capability analysis. Develop company A&39;s current marketing mix strategy.At the same time,
four ways of implementing marketing mix strategy are presented. In this article, the
marketing theory of 4P is closely combined with the actual cases of Chinese marketing in
the company A, in China&39;s national conditions.The innovation point of this article is to
explore new channels of network e-commerce, using mobile internet type marketing to
implement A company&39;s marketing strategy,reflecting the new era, the marketing mode
changes with The Times. The author hopes to study the marketing strategy of company
A.,which can provide some reference for company A and to develop healthy development
in the current complex competitive environment. Meanwhile,it can also serve as a
reference for various companies in the communication industry.
Keywords：Communication Testing; Marketing; Marketing Strategy; Market AnalysIII
目录
1.1 研究对象 ........ 1
1.2 研究背景 ........ 1
1.3 研究目的和意义 .. 2
1.3.1 研究的目的 .........2
1.3.2 研究的意义 .........2
1.3.2.1 理论意义 ......2
1.3.2.2 实践意义 ......2
1.4 研究方法与内容 .. 3
1.4.1 研究内容..3
1.4.2 研究方法..4
2.1 市场营销的相关概念及理论 .... 6
2.1.1 市场营销理念的最新诠释......6
2.1.2 相关概念..7
2.2 市场营销策略相关理论综述 .... 8
2.2.1 STP 理论...8
2.2.2 4Ps 营销理论.......9
2.2.3 4PS 营销理论框架及管理过程 ...........9
2.3 通信行业市场营销研究综述 ... 10
3.1 A 公司简介 ...... 12
3.1.1 A 公司发展历程 ........... 13
3.1.2 主要业绩........... 14
3.2 A 公司市场营销策略简介 ...... 14
3.3 A 公司市场营销策略存在的问题15
3.3.1 销售片区、客户分配的问题 .......... 16
3.3.2 客户经理协作性的问题 ....... 17
3.3.3 销售人员专业知识的问题... 17
3.3.4 DEMO 备机资源调配的问题... 18
3.3.5 促销手段和方式的问题 ....... 19
1 绪论 .... 1
2 市场营销策略及相关理论综述...... 6
3 A 公司市场营销策略现状 ......... 12IV
3.3.6 代理商分销的问题 .... 19
3.4 A 公司市场营销策略问题的原因分析 ........ 20
3.4.1 营销理念落后.. 20
3.4.2 市场调研不足.
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看