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艾瑞咨询2017年中国微商行业研究报告

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艾瑞咨询 微商
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更新时间:2018/11/14(发布于福建)

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文本描述
中国微商行业研究报告
2017年核心观点
来源:艾瑞咨询研究院自主研究及绘制

01
微商本质是基于熟人关
系的社会化分销
微商不是朋友圈九宫格
刷屏,而是通过微信、
微博等社交平台进行社
会化分销的商业模式

它的特点在于利用微信
等社交网络,基于熟人
关系建立起消费信任,
从而降低营销成本

020304
微商进入升级期,大
企业入局
微商发展进入升级期

一方面,大企业入局:
①电商企业入局:阿里
巴巴、网易考拉、小米
等;②传统品牌入局:
广药集团潘高寿、云南
白药,立白等。另一方
面,思埠、俏十岁等早
期微商企业转型退出

新入局者多采用平台
模式和一级分销模式
传统电商及线下品牌切
入微商市场多采用平台
模式和一级代理模式,
开设自己的微商平台,
招收“微客”进行分销

这主要出于利润保护、
品牌安全和方便管理考

朋友圈野蛮刷屏将被淘
汰,微商走向规范化
国家出台微商法规进行
规范,传统电商及线下
品牌入局微商带来成熟
的线上运营经验,未来
微商发展将愈加规范和
品质化

规范化提升微商产品力
和营销策略,朋友圈刷
屏将逐渐被市场淘汰。定义内涵
微商是基于熟人关系的线上代理分销模式
本报告中,微商是指企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台进行商品线上分销的商业活动,是一种社会化分销模
式,人人都可以成为微商体系下的分销者。从最终销售端来看,主要有两种模式:一种是企业基于微信公众号开设微商城
的B2C模式;一种是个人基于朋友圈开店的C2C模式

来源:艾瑞咨询研究院自主研究及绘制

微商切入点
线下层级代理渠道
电商渠道
品牌商
消费者
社交
中间环节
基于熟人关系建立起消费信任,提
升消费体验

1.传统电商的巨大优势是去中间化,将成
本降至最低,微商有中间分销环节,但
由于此中间环节是基于社交关系来建立
的,消费者愿意因为消费信任而买单

2.微商商业逻辑是熟人经济,商品营销主
要依靠口碑宣传,理论上有助于提升消
费者网购体验

微商商业逻辑示意图
熟人
经济中国微商行业发展背景1
中国微商行业发展现状2
中国微商行业企业案例3
中国微商行业发展趋势4政策鼓励健康微商发展
政策对微商态度逐步开放,鼓励并加强规范
2017年1月,《微商行业规范》征求意见稿发布,第一部正式的微商行业法规即将出台,这标志着微商市场将步入规范运
营阶段。纵观微商政策的发展变化,从一开始纳入监管,到法律认可,到正式使用微商概念并鼓励其发展,再到起草微商
法规,可以看出政策态度的逐渐开放和明朗。微商发展处于政策红利期

2015-2017年中国政府出台的有关微商发展的部分政策文件
20152016
09
2016工商总局首次明确提出将微商纳入监管
销行为,研究社交电商等新型业态的发展变
化,针对性提出监管的措施办法

“微商”获得法律首肯
施新广告法,新广告法要求微商渠
道的商家,和其他行业一样,遵守
广告法的约束,同时新广告法对个
人朋友圈的言论也做出规范要求

2017
01
首次以积极态度鼓励健康微商发展
户关系优势,建立链接电子商务的运营模
式,支持健康规范的微商发展模式

第一部正式的微商行业法规将出台,微商
市场步入规范运营

商交易范围,区别微商与传销的界限,
对消费者权益保护等进行了相关规范

来源:艾瑞咨询研究院自主研究及绘制

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