活动管理E起来 团队主管的 工作核心是什么？ 管理什么？ 最常用的管理方法 +激励- 这样的人需要管么？ ** ** ** ** 20/80定律 精英永远是少数 当前活动量管理的困惑 填写 统计/分析/辅导 工作日志版本太多，不统一 工作日志需随身携带，不方便 客户资料分散在各阶段的工作日志中、需定期整理、分类，且有可能遗失 工作日志需定期更换，每个客户的拜访记录难以形成记录链条 业务员记录的真实性难以把控，因此主管也无法发现弱点、进行针对性辅导 工作日志的版面固定，栏目更新不便，如综拓、增员、转介绍等环节的动作无法统计 活动量目标的制定缺乏指引，有一定的随意性 活动量数据的统计、分析不方便，需要各层级内勤录入、上报 各层级管理干部难以直观便捷地了解队伍的拜访量和薄弱环节 目前主要是分节点、分产品、分阶段地了解队伍拜访量，但不能全方位、多维度地了解、分析 公司需投入大额的费用支持 需要定期征订、物流，分发…… 费用 当前各机构主要通过不同形式的纸质工作日志，进行活动量的记录和二早辅导，部分机构通过外挂系统或者EXCEL表格进行手工统计、上报、汇总。 机构在推动过程中发现的问题与困惑有： 这么多年来，公司内外勤推动了各种形式的活动量管理工具，但效果均不理想。究其原因，是因为这些工具都是从管理的角度出发的，各级主管希望掌握队伍的拜访量，但队伍不愿意填写 是否有一款工具，可以为队伍展业提供帮助，并减轻填写和统计压力…… 客户 管理 约访 面谈 签单 售后服务及转介绍 E活动流程（PC端） 手机端：口袋E行销 客户 管理 活动量管理 投保 管理 直通E服务APP 随缘客户录入 客户名单收集、录入、整理是活动量管理的前提。口袋E行销支持客户资料随时录入，简单便捷 张三 13907564255 客户管理 扫描名片:10 客户列表 标签管理 客户名单收集、录入、整理是活动量管理的前提。口袋E行销支持客户资料分类整理，清晰明了 客户管理 通过E行销的记录，可以形成客户清单，客户的重要信息一目了然 客户管理 如，在“E售通达”的客户中心，搜索“胡”姓客户将出现所有胡姓客户 “活动商机”的“查看详情”直接引导至“E售通达”的指挥中心 点击“查看详情”即可得到客户清单 通过口袋E行销的“个人目标制定”功能，能实现“目标制定-计划分解-行为追踪”功能。将业务员的业绩、考核目标分解为各环节活动量目标，并每日追踪进展。减少了计划制定的随意性 目标呈现 制定日活动计划并追踪根据所选目标类型，展现目标值、实际达成值及差距； 自动提示各环节活动量的差距，制定日活动拜访计划并追踪预警 自动分解为月度计划 将所选目标的业绩人力标准值，自动分解到各个活动量环节中，形成月计划活动量管理-计划制定与分解13 活动量管理-活动量检查 主管可通过口袋E行销，了解每个组员的计划执行情况。还能通过各环节的累计数据分析，发现业务员的短板，开展一对一辅导 注：关于活动量清单，已向总部要求增加日报、周报、月报，可选择时间段 转介绍 公司线上活动 自行开拓 卡式业务开拓 …… 发送/讲解售前资讯 客服节报名 发送短信 电话约访 轻松E开 健康伴你行 生命周期图 保险需求分析 讲解保险功用 宝贝计划 养老乐悠悠 制作 建议书 上传 投保书 MIT签单 主顾开拓 接触/ 约访 面谈 短信-邮件生存金提醒 短信-邮件分红金提醒 短信-邮件续收提醒 短信-邮件保单重要时刻 短信-邮件保单到期 短信-邮件保单贷款还款日 短信-邮件理赔金给付慰问提醒 短信-邮件服务账单 短信-邮件发送客开活动 保全代办 理赔报案 接触/ 约访 活动量管理-活动量自动记录 15年还将实现MIT掌上宝，在手机上即可完成投保流程 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看