房地产价格制定 目录 一、房地产定价方法 二、房地产定价策略 三、项目整体价格制定 四、项目各楼栋价格制定 五、价格表详细制作 一、房地产定价方法 方法分类 成本加成定价法：将产品的成本(含税金)加上预期利润即为房地产价格。 竞争价格定价法：竞争价格定价法从市场竞争的角度来定价。 加权点数定价法：根据面积、朝向、视野、楼层差别等而确定不同的定价增减比例。 顾客感受定价法: 依顾客感受而定价。 二、房地产定价策略 价格折扣与折让策略 现金折扣：购买者如能及时付现或提早付现,公司则给予现金折扣。 数量折扣：顾客大量购买时,则予以价格上的优待。 单一价格与变动价格策略 单一价格：无论谁来购买都是同样价格。若有折扣、优惠、赠品,则对每一顾客皆一视同仁。 变动价格：对每一顾客的成交价皆有所差异。 特价品定价策略 ：使少数产品以非常廉价的姿态出现,来吸引消费者购买。所谓“特价品”在房屋营销中往往只有一户或少数几户, 如广告中常见的所谓“起价”××元或者根据特殊产品或时间内规定的价格。 心理定价策略 ：根据心理学家对消费者购买心理之研究调查,同一件产品当标价49元时,不但销量远大于标价50元的产品,甚至还比标价48元的销路还要好。这种策略也能用于房地产定价。现代心理定价还有其他一些新的表现,如吉祥数字、吉祥门牌号定价策略,像每平方米19888元这类定价 非价格竞争策略 ：价格竞争是市场竞争的基本策略,但在房地产营销中,也有在竞争中突破价格竞争而自主定价的策略,如在相邻同档次的项目中,一方不通过价格调整,而通过提供比竞争者更优惠的其他条件来竞争的情况,如提供良好的后期物业管理、较低的物业管理费等来吸引顾客。 三、项目整体定价方法 常用定价法:竞争价格定价法 市场对比项目的选择说明：由于房地产产品所独具的地域性特点，在选取价格比对项目时，第一原则为选择同区同质项目，但某些项目所具有的特殊性，应在更大范围内寻找价格标杆进行补充比对才能使结果更趋于客观， 市场比对项目选择 同区同质项目 不同区同质项目 权重影响原则 影响度越大，权重越大 决定影响度的依据：竞争关系、客群的相似度、项目产品的相似度等…… 确定市场比价体系—举例说明 项目权重比例确定 确定市场比价体系 比价体系六大影响因素权重确定 地段价值 37％ 楼体素质 34％ 环境设计 6％ 开发品牌 8％ 物业品牌 8％ 工程风险 7％ 100% 市场比较打分法说明 打分取值区间：-5～5 打分方式：打本项目得分 分值还原：最终得分需要进行还原，即以汇总分值除以取值区间10 地段价值37% 楼体素质34% 环境设计6% 开发品牌8% 物业管理8% 工程风险7% 比较打分体系汇总表 项目对比价格的确定 汇总比较打分体系得出比对价格 四、项目各楼栋价格制定 常用定价法 加权点数定价法： 单价形成=基准价+平层差+层差 平层差：按照户型的不同性质进行制定，如景观、噪音、 面积、户型结构、采光、通风等综合考量各户型的差价 楼层差: 根据楼层的区域定价，如1-9层层差可设置为 100元，9-18层设置为50元，18层以上可设置为30元。 特殊层差：凡遇到首层、顶层或带数字4、13等特殊楼层 需要单独定价 常用定价法 客户意向户型参考 五、价格表详细制作 价格表搭建框架 常用EXCEL公示运用 $符号：表示绝对引用 sum：表示求和函数 round：四舍五入，常用格式round（X,Y)。 roundup：取整数，进一位。 rounddown:取整数，退一位。 价格表制作技巧 过程文件命名不规范 顶层送阁楼,首层送地下室或小院等特殊资源单位漏加价 特殊户型调价 省略了面积的小数点 易犯错误罗列 ——完，谢谢大家—— 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看