秦王宫项目营销策划报告 报告结构 ·项目在市场中的位置 ·市场定位 ——物业定位 ——功能定位 ——身份定位 ·项目命名 ·价格策略 ·营销主题 ·阶段性推广计划 文化价值 枫叶新都市本案 钻石王朝 功能价值 项目在市场中的位置 位置陈述 项目在市场中的位置来源于市场的感知价值。项目 最大的优势也是它区别于其它项目的卖点是环境——自 然环境与内部环境。此外，我们还要在营销与建造过程 中赋予项目最大可能的文化价值 因此，在充分利用环境优势的基础上，我们将运用 营销的方式，提升项目文化价值，使消费者产生认同感 与归属感 项目意味着什么？ ·政府——城市名片之一 ·同行——令人羡慕，值得学习 ·消费者——前所未有的居住方式 原来可以这样 不买也应该看看 这才是生活！ 物业定位 ·综合定位 西安首席国际文化、山水园林社区 ·产品形象定位 中国西北人类住区的国色天香！ 表述：气质天生，品质天成 因天赋而优越 ·企业形象定位 以铁锋的名义，指点江山 功能定位 ·标志性的居住社区 ·健康、教育社区 身份定位 ·传世家徽 ·财富精英 ·名门望族 ·生活大师 秦王宫项目命名建议 曲水·天城 项目命名解一 “曲” 1、点明项目位置——曲江池，曲水新城。 2、曲径通幽，寓意自然环境幽美，与项目园林规划中体 现中国古典园艺文化、和式枯山水等相吻合。 3、喻自然的旋律、人文的旋律、生活的旋律。 4、天地、自然之乐律。 5、地势。 6、建筑形态。 项目命名解二 “水” 1、水有三性，水性，人性，神性 2、水光山色，水响山更幽；观水、听水、闻水、亲水是智者的生活写照 3、“仁者乐山，智者乐水”，它洗涤人的心灵，宁静人的心田 4、从五行来看，水生木，木生土，草属于土，水滋养草，也滋养依水而居的人 5、水，意味着动感、生命、生生不息 项目命名解二续 6、水是阴性的典型代表与化身；水流长远、延续，象征积极、进步、美好、广博、深邃、久远…… 7、中国传统人性中，最核心的部分“处阴守柔”的性格，就是水性的化身。 8、“上善若水”（《老子》） 9、项目的亲水性，自然环境（曲江）和人造环境（园林水景） 项目命名解三 “曲水” 1、古风认为阴历三月三就水滨宴饮，可除不祥。于是后人引水环曲成渠，流殇取饮，相与为乐，称为曲水 2、王羲之《兰亭集序》“引以为流殇曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情” 3、曲江池为中外著名风景胜地。而今，这里将成为西安最适合居住的一块净土 项目命名解之四 “天城” 1、此境只应天上有，今日降临在人间 2、“天城”喻一种前所未有的、全新的生活方式，乃为人类有史以来梦寐以求的 3、“天城”取“采天地之灵气，集日月之光华”之意 4、“天城”的“天”喻高远、深邃、广袤；天马行空、天高任翔、天人 合一的开发理念 5、“天城”的“城”喻博大、宽广，规模、品位、文化内涵、生活方式， 尽在其中 项目命名解断 在西安市具有唯一性、权威性、排他性 涵盖面广，能占领市场制高点 声调平仄有序，好听易记，让人一见倾心，一见如故 水天一色，意境深远贴切 与项目营销主题切合 曲水·天城 气质天生 品质天成 价格策略 低开高走，阶梯型定价策略 结合不同的销售阶段与工程进度节点，制定价格 成本加利润定价法 巩固期 强销期 开盘期 预热期 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看