中坚POWER 2016年9月
前 言
甑山生态园是由安徽佳达企业马鞍山甑山投资有限公司投资兴建。数家国际、国内顶级规划、设计、施工公司参与建设，精心打造。是集生态农业、观光旅游、酒店餐饮、休闲度假、文化健身、会议商务为一体的大型综合性园区。 回望过去，甑山生态园潜心雕琢，精益求精！ 展望未来，甑山生态园绽放江淮，名扬华东！
中坚POWER
项目分析
别墅包装
分销模式及渠道
体验式营销建设
物业增值
方案 总概
大健康体系构建
第一章
项目分析
项目分析：区域
当涂位于安徽东部，长江下游南岸，地处长三角经济圈与皖江城市带交汇处，介于马鞍山和芜湖之间，是安徽省重要的沿江沿边县、东向发展的桥头堡。全县总面积1002平方公里，下辖8镇3乡和三个省级开发区。2005年位列安徽省十强县之首，是安徽免征农业税第一县、全国科技工作先进县、安徽首座国家卫生县城、安徽省创建文明县城工作先进县、全国村民自治模范县、安徽省首届投资环境十佳县、浙商最具投资潜力城市，连续多次评为全国双拥模范县
项目分析：区域
当涂地处南京与合肥各自辐射的1小时经济圈内，承接着两大区域内的交通枢纽、产业转接、发展互动及资源互补等一系列地域功能
作为安徽省的江南城市，无论是经济发展，还是产业规模，均名列前茅。 作为千年姑孰古城，当涂县还肩负着历史人文传承的社会使命
甑山生态园位于当涂县姑孰镇，紧临314省道。距宁芜高速当涂出入口1公里，距即宁安城际铁路当涂站2公里，距马鞍山长江大桥6.5公里，处于南京市、芜湖市、马鞍山市的黄金三角地带，地理位置优越，交通便捷。 甑山生态园按国家4A级旅游景区标准建设，是马鞍山市、当涂县重点旅游项目
项目分析：本体
项目分析：本体
甑山生态园占地面积2300亩，规划建筑面积约为10万㎡，森林覆盖率达到80%。 项目整体分为8大区域，包括养生度假区、温泉区、酒店区、别墅区、农庄示范区、运动体验区、养老区及禅林区
项目分析：盈利
酒店
温泉
农副品
户外休闲运动
养老
别墅产品
项目分析：盈利
赢利点
酒店：以餐饮、住宿为主导，兼备会议、聚会、商务等众多功能
温泉：由汤沐文化为基础，健康养生为核心，并在此基础上拓展出各类室内休闲活动
农副品：农副产品贸易为主，农耕体验为辅，组成特色农业经济
户外休闲运动：户外拓展、跑马、水上游乐、真人CS、山地越野、体育运动等系列活动组成趣味横生的互动体验
养老：重点打造健康养老、旅居养老及尊严养老等夕阳服务
别墅产品：A区的临湖小镇联排别墅，B区山体独栋双拼别墅，构成了甑山生态园高端人居产品
项目分析：现状
中坚团队于10月14日到达甑山生态园，并在现场领导的带领下，对园区的几大板块进行参观。 就目前运营情况来看，酒店业务基本趋于成熟；农副产业及农耕体验在陈总的努力下蓬勃发展；温泉及户外休闲运动淡旺季明显，可在后期对渠道及服务进行进一步拓展；养老产业属于前期前段，在下一步工作中，务必引入核心概念，确立竞争优势；别墅产品环境优美，质量优越，但为进一步加快去化速度，一方面需对别墅产品进行概念包装，与市场同类型产品形成差异化营销，另一方面对渠道进行重新整合，扩大客户来源
项目分析：总结
1、别墅产品基于差异化营销，以及风格化塑造，需对两种不同类型的别墅产品进行分类包装，以凸显出本项目别墅的特质及优势。 2、别墅项目的营销属于长线工作，这对开发商的资金回笼会产生一定的压力，因此如何在现有的基础上，扩大渠道，加快去化速度。 3、项目销售现场体验感有待提升，如引入体验式营销，不但提升项目整体品质，又可以加深客户好感度，籍以吸引客户的消费欲望。 4、除别墅常规销售以外，能否利用闲置的物业，通过其他途径实现多方盈利，这样既提高了闲置资产的使用率，又扩大了项目的资金收益，助理开发商更好的实现资金运转。 5、项目虽业态丰富，分区明确，但对于一个旅游地产来说，如果没有一个核心概念进行包装落位，则很难更上一层楼。针对甑山生态园整体，我们需要抓住灵魂，树立标签，打造独特的卖点，既引爆市场，更营造了优秀的社会形象
第二章
别墅包装
别墅包装：特质梳理
A区别墅主打英伦风情，产品特点为小面积、低门槛、多赠送、高回报，同时配以温泉等设施。整个区域通过联排建筑，呈小镇式布局
别墅包装：特质梳理
B区别墅由19栋独栋与2栋双拼组成，户型面积段为300-900㎡，7种户型享受7种不同优雅生活。整个区域依山体自下而上建设，是正宗的山居稀缺别墅群，整体调性为法式浪漫风格，并且建筑与自然完美融合
别墅包装：对比思考
在对本项目别墅产品进行定位包装之前，先看看市场上同类型产品都在说什么
伟星蓝山——奢华山景别墅
塞纳翡翠庄园——法国新古典庄园别墅
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看