“作为一个人而言，当灵魂跟不上肉体时非常危险，对于一个企业，除了技能之外的一些东西，都需要伴随着经济社会价值体系的发展而重建” ——**确信，技能之外的某些内容对于一个企业的存亡更为关键 “企业最大的竞争是信仰的竞争” 人寿保险文化是一种慈善文化，这也是我们一直在向客户传递保险理念。” 保险公司其实就是在做“商业慈善”。“保险是人类文明史上独一无二的伟大发明，保险规则就是通过商业机制实现对人类的自我救赎。这本身就与慈善极为相似。 ——慈善文化是**执掌**人寿保险最重要的理念 XXXX年，**人寿启动了“凤凰计划”，这个计划旨在打造“**代理人的慈善信仰”。现代社会缺乏轮回的道德观，很多事物由此显得苍白无力，生活断然不可能与宗教分裂开，灵魂的文明也不可逃避信仰的重要性” 主要内容 我们为什么要行“善”？ 什么是**特色的“善”？ 我们要如何行“善”？ 理由一：客户保障缺乏 ，体现善爱之必需 理由二：企业生存 ， 发展壮大之必需 理由三：市场恶化，行业生存之必需 理由四：积蓄正能量，促进社会和谐之必需 理由五：对自己及家人的责任，积累善行 我们为什么要行“善”？ 理由一：客户保障缺乏 ，亟需善爱之供给 对客户和公众来说，**无价，买保险是祈求**，是对家人对自己的“善” 。而爱是人类永恒的主题，所以，保障是客户必需品 XXXX年9月，罗兰贝格和RGA美国再保险公司发布首份《中国居民寿险保障充足度调研报告》： 中国居民寿险保障严重不足，即使把社保和企业提供的补充保险计算在内，中国居民人均寿险(以死亡为赔付条件)保障额度仅11万元，缺口高达41万元，保障充足度仅21%，特别是26-35岁之间需要承担家庭责任的人群保障尤为不足，其中26-30岁之间人均寿险保障缺口高达57万元，保障充足度仅16% **客户件均保额情况——目前保障缺口大 寿险保额不足15万，重疾保额7万左右，意外保额5-7万 理由二：企业生存 ，持续发展之必需 产品日趋同质化的今天，企业的竞争已经不再是简单的产品竞争，客户越来越多的根据品牌的因素、根据自己购买的习惯和喜好来选择卖家。什么是好的品牌、什么是不好的品牌，什么因素决定或影响着客户的购买习惯和喜好。 企业品牌是经营的核心问题。 在保险业同样是这样，产品的趋同化，再加上保险公司品牌宣传目前并不被大众主动获知，因此企业如何生存，如何占领市场。品牌影响力将是寿险同业竞争的核心！ 典范品牌(1)——王老吉 王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有188年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。 2000年 开始正式生产，但一直不温不火 2003年汶川大地震，王老吉捐款1亿元，名声大震 2003年销量突破6亿元，而在此之前的2002年则只有1.8亿元，随后王老吉走了高速成长的道路，到2009 年，王老吉年销售额已经超过160亿元，超过了当时可口可乐在中国的150亿元。在发生商标风波之前，其品牌价值已达到千亿人民币。 王老吉增长的奇迹， 一方面源于其成功的营销模式， 另一方面源于慈善事业方面的投入让其迅速被广大消费者认可 典范品牌 (2)——奔驰“梅赛德斯“ 企业百年来的诚信之善使得产品备受热捧。 奔驰汽车非常注重客户的需求感受，在发展初期，为了满足一位大客户的需求，甚至以客户女儿的名字命名汽车，这个名字就是享誉世界的“梅赛德斯“ 奔驰，德国著名汽车品牌，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，在业界享有极高声誉源于其良好品牌形象与优良的产品品质，让消费者享受到满足感和优越感“三鹿”帝国的覆灭——利润与道德底线哪个重要 90-2000年代，谈到奶粉，我们就会自然而然想到三鹿， 曾伴随无数孩子成长，获奖无数，2008年因“三聚氰胺事件” 这个走过半个多世纪的企业竟轰然倒闭破产。 背离善念，结果令人痛心！ 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看