力帆汽车启动上市推广规划大纲 目录一力帆汽车启动上市推广阶段性划分二力帆汽车启动上市推广各阶段工作规划（一）第1阶段（二）第2阶段（三）第3阶段 目录一力帆汽车启动上市推广阶段性划分二力帆汽车启动上市推广各阶段工作规划（一）第1阶段（二）第2阶段（三）第3阶段 力帆汽车启动上市推广阶段：2004年5月中旬－2005年5月中旬说明：1、虽然在2004年的大部分时间，力帆汽车并未上市，但该期间是营销工作最重要的筹备期，因此划为启动上市推广年度；2、本年度涵盖2005年五一黄金周，该段时间是力帆汽车上市后面临的第一个市场高潮 力帆汽车启动上市推广目标：1、实现力帆汽车品牌的全国性高知名度2、初建全国销售网络，实现产品成功上市3、重点市场捕捉5.1黄金商机，达成销售目标4、初步搭建完善的营销系统（内部营销组织＋外部营销资源） 力帆汽车启动上市阶段性划分：第1阶段（2004年5月－2004年11月）：筹备期第2阶段（2004年12月－2005年2月）：上市期第3阶段（2005年3月－2005年5月中）：推广期注：以2004年12月产品下线计 目录一力帆汽车启动上市推广阶段性划分二力帆汽车启动上市推广各阶段工作规划（一）第1阶段（二）第2阶段（三）第3阶段 由于力帆首款车型是确定的，价格也相对固定，因此，各阶段营销工作从渠道/上市区域暨传播推广两个方面展开。关于首款车的价格策略，南方略建议：给予渠道足够的利润空间，定价时不可忽视可能发生的全行业价格下挫 各阶段营销工作/方案逻辑表格 目录一力帆汽车启动上市推广阶段性划分二力帆汽车启动上市推广各阶段工作规划（一）第1阶段（二）第2阶段（三）第3阶段 （一）第1阶段（筹备期， 2004年5月－2004年11月）营销工作/方案 第1阶段（筹备期）目标： 通过内外资源的整合，为新车下线、上市做好充分准备 1）关系营销渠道－－政府资源动员 A政府用车大宗采购接洽 B出租车市场大宗采购接洽 1）关系营销渠道－－政府资源动员 A政府用车大宗采购接洽 B出租车市场大宗采购接洽 2）市场营销渠道 A筛选即有摩托车经销商（根据力帆现有资源） B对汽车渠道进行招商（一对一的寻商和洽谈） 1）公关公司筛选招标－－ A选择具全国性媒体操作能力、服务过全国性品牌的公关公司 B月发表文字不应少于数十万字 制定完成年度性营销战略及实施方案 1）公关公司筛选招标－－ A选择具全国性媒体操作能力、服务过全国性品牌的公关公司 B月发表文字不应少于数十万字 2）筹备“第一辆力帆轿车下线”大型公关活动－－ A力帆企业内的组织、人员、资源筹备 B与公关公司的协作 C与媒介的协作 1）广告准备－－ A完成品牌基本元素（含VI及主品牌形象等）的设计 B完成基本传播物料的设计、制作（如画册、影视广告及终端用单张、海报、易拉宝、POP、礼品、展架、展台等） 2）市场预热－－悬疑性系列广告发布 A主流媒体（含网站）全国性投放 B集中投放于下线前1.5 － 2个月：市场预热＋促进招商 C广告基本创意：“力帆品牌元素＋新车下线阶段性事件”（广告设计样稿请见下页） 市场预热－－悬疑广告设计样稿 1）与促销关联单位洽谈合作，如保险公司、银行、维修厂（促销说明见后） 2）促销礼品设计制作 1）媒介准备 A与媒介达成合作 B与主流网站达成广告合作 2）系列悬疑广告发布，全国主流媒体及网站 第1阶段（筹备期）营销工作/方案 1）制定年度营销战略及实施方案 2）搭建完整的营销组织及团队 3）营销系统内部培训 4）其他（资金等，略） 达成第1阶段（筹备期）目标的关键性因素： 1）内部营销系统的搭建及培训 2）有效的政府资源动员 3）有效的招商 4）基本传播要件的准备，包括： A基本品牌元素设计 B影视广告摄制 C基本的终端物料的设计、制作 （单张、海报、易拉宝、POP、礼品、展架、展台等） 目录一力帆汽车启动上市推广阶段性划分二力帆汽车启动上市推广各阶段工作规划（一）第1阶段（二）第2阶段（三）第3阶段 （二）第2阶段（上市期， 2004年12月－2005年2月）营销工作/方案 此阶段核心目标： 1）通过第1阶段的关系营销及招商实现首批区域市场的铺货上市 2）通过“第一辆力帆轿车下线”下线公关活动的炒作实现市场告知 1）关系营销渠道 A部分区域实现政府用车大宗采购 B部分区域实现出租车市场大宗采购 1）关系营销渠道 A部分区域实现政府用车大宗采购 B部分区域实现出租车市场大宗采购 2）市场营销渠道 A利用前期筛选的摩托车客户建立分销网络及产品铺市 B利用汽车渠道建立分销网络及产品铺市 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看