美震裕阳花园竞品分析及策略推广 禾源文化传播广告有限公司 2002年2月6日 序幕... 角色的描述 美震房地产开发有限公司成立于1995年，私营企业，注册资金2800万人民币，至今成功开发了美福园一、二期，美震综合楼，等项目。今年投资2000万人民币，重点发展裕阳花园小区 主角 项目名：裕阳花园 发展商：天津市美震房地产发展有限公司 位置：地处东站后广场新广路中段，位于天津市内环线以内，天津东站后 广场东侧。 建筑形式：七层建筑 建筑面积：13000平方米 价格：均价2800元/平方米(暂定) 美震裕阳花园的项目概况 新兴的房地产开发商，前期开发主要项目为美福园等，属天津市中档房产 开发商的品牌在天津市消费群体中尚未建立 美震一期二期的业主年龄层相对老化 周边项目的状况基本相同，在此区域内没有品牌实力强大的开发商投资，同时由于现有地段项目多属于中档，消费者对于开发商的关注程度还未上升到影响购房的阶段 但是可以看出的是，在裕阳花园的小区配套，开发理念（均好性）上，项目的开发趋向为中高档房地产，在眼前的推广中，开发商品牌的属性变得越来越重要了 美震裕阳花园目前的状况 消费者目前对发展商角色看法 首次置业 收集信息、看房阶段 有现房 未入住 中档 不重视 二次以上置业 买房、投资阶段 楼花期 入住后 中高档 重视 消费者目前对发展商角色看法 我们需要什么？ 跳出地产做地产 美震需要建立自己的开发商品牌 裕阳花园作为美震现在的主要项目，其地产定位应对美震的母品牌产生支持并有所贡献 概念营销在2001年天津房地产营销中趋势越来越明显 “如果允许自由选择的话，同一类人会聚居到同一个地方”，一位建筑大师这样描述居住同质化现象，我们需要创造一个新的生活圈 品牌一但形成，那么就会形成相应的购买效应，使许多消费者的购买行为变成一种追求时尚，追求个人消费行为被社会认同的心理，这是我们最理想的状态 竞品描述 “家，靠航在城市中心。” ————中海万春花园 美震裕阳花园的主要竞争对手之一 中海万春花园项目概况 项目名：万春花园 发展商：中海地产天津万春房地产开发有限公司 位置：位于天津站后广场，内环线主干道新开路和华龙道交接处 规模：占地6200平方米 建筑形式：高层建筑 建筑面积：130000平方米 会所：2000平米 绿化：绿化率为43%，2500平方米的开放式绿色景观 广告语：“在城市中寻觅一个家” 项目定位：“以本色而为，为明天而作” 格调：“空间与自然的完美结合” 价格：均价3280元/平方米 美震裕阳花园的主要竞争对手之二 “城市中心区，都市中行走的前景” —————汇和家园 项目名：汇和家园 发展商：天津市汇和置业投资发展有限公司 位置：地处东站后广场新广路中段，位于天津市内环线以内 规模：占地13000平方米 建筑形式：高层建筑 建筑面积：300000平方米 会所：800平方米 绿化：绿化率为40% 广告语：“汇和家园，城市中心区行走的前景。感受它，发现都市 生活的至纯之美。” 价格：均价3270元/平方米 汇和家园项目概况 通过对竞品楼盘及消费者的分析和对比，我们得出以下的结论： 1、美震裕阳花园需要区别于其它房地产的目标消费者定位，加强竞争 力 2、美震裕阳花园的价格价格于同类中有优势，但问题是期房对现房。 消费者是否可以对我们信任（开发商品牌的基础） 3、美震裕阳花园竞品的优势来源于，对自身品牌的建立和概念营销的 应用。 4、我们的社区条件和配套占有较大的优势，在硬件和区位上我们并不 吃亏 5、这两个主要竞争楼盘的主述求概念都是和区位有关的、比较“实”的 主广告语，都是强调城市的中心区，这种还处于推销状态的方案和 定位，是我们在这一区位上做概念营销的领头羊提供了机会 关于裕阳花园的定位 建立在裕阳花园的长期强项上 我们关于小区均好性的带来的利益点，每一个人性化的利益点述求都需要有概念的支撑 目的是使得裕阳花园: 更具竞争性 形象具有独特性 更具亲和力 概念营销 能够对母品牌有所提升 关于美震的定位 现实 感觉 口号 行动/需求 传播沟通 活动计划, 方案 & 美震定位 我们不是： 一家只盖房子的公司 企业导向 冷冰冰 形象传统 技术落后 内向、本土化 我们是： 一家致力于创造现代生活方式的公司 客户导向 亲和/人性 形象先进 技术领先 外向、国际化 关于美震的定位 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看