“美的电器节、优惠三晋行”——2011年美的中营山西分部巡回路演操作指引
太原麦斯哲企业管理咨询有限公司
目录
一、活动整体介绍部分（通体了解） 3
1、活动目的： 3
2、活动主题： 3
3、活动线路及活动时间： 3
4、活动场地 3
5、活动现场 4
二、活动准备事宜（代理商、销售公司业务必看部分） 7
1、场地确认： 7
2、搭建说明： 7
3、物料说明： 8
4、人员分工与活动流程（代理商、销售公司必看） 8
三、资源承担（代理商、销售公司必看部分） 11
四、关于在县级市场开展活动的要求（销售公司业务必看部分） 14
1、 活动所在区域内终端出样整改,价格整改 14
2、活动区域内所辖终端位置、形象整改 14
3、活动前1周促销宣传 14
4、人员培训 14
“美的电器节、优惠三晋行”
——2011年美的中营山西分部巡回路演操作指引
一、活动整体介绍部分（通体了解）
1、活动目的：
路演活动在提升销量同时，加强渠道客户对品牌的理解和消费者对产品的认知
活动现场设置以销售和演示环节为主，使消费者体验优惠价格的同时，深入了解产品的利益点
促进美的美的产品的终端和渠道销量，增加市场份额
2、活动主题：
美的电器节、优惠三晋行
—— “XXX站”大型路演活动
3、活动线路及活动时间：
长治、晋城、临汾、大同、运城、阳泉、吕梁、忻州、榆次、朔州预计开展10场地级市场活动
备注：销售公司业务与经销商负责人协商，负责当地活动排期，要求在4月22日前上报。见附件《渠道路演活动计划表》
活动时间：2011年3月—2011月10月
单场活动时间：2天（建议放在周末开展）
需要注意天气、场地等问题，对活动的干扰
如经销商想要顺延到下周的非周六.周日，在不影响运输的前提下，经销售公司确认，可以调整
4、活动场地
场地选择：地级市广场.十字路口或者家电卖场前
场地面积要求：
地级市活动：500-600平米场地，产品展示区14米*4米*2排、舞台16米乘以6米
场地要求：地级市人流量大，目标人群集中，交通便利，现场允许售卖、派单，可以提供电源，方便供水。（供电需求量预计为：10千瓦，其中中心区域3千瓦，售卖区以及演示区5千瓦，游戏等区域2千瓦）
场地规划：根据当地实际情况，摆放位置可做调整
500~600平米效果图：
备注：以上图片为路演活动活动草图可各品类产品展示区画面可调整
5、活动现场
⑴ 现场派发形式：
派发形式：宣传单派发、手举牌游街等
派发地点：场地周边
派发人员：发单页5人、手举牌游街10人
派发目标人群：白领人士、家庭主妇、竞品消费者
派发口号：买电器，选美的。现场优惠活动，邀请您参加
⑵ 舞台搭建：
舞台尺寸(长*宽)：16 * 6m
舞台现场活
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