当代COCO摩码包销去化方案
目前公寓库存
公寓目前共剩余314套房源，共计17267㎡，总货值约1.4亿，房源明细如下：
户型
套数（套）
总面积（㎡）
总货值（元）
31
32
1000
8960414
47752
6461293
36
23
835
7199705
49西
38
1874
16124869
49东
66
3255
27083838
81南
43
3499
28588372
81北
47
3811
30448222
45
49
2239
18217538
合计
314
17267
143084250
剩余房源销控表示意：
公寓产品去化情况及已售均价（签约口径）
项目自2015年11月28日开盘至2016年3月15日，共计签约237套，其中31㎡、 47㎡户型去化占比较高，去化量较大。整盘已售房源均价为7495元/㎡
当代COCO摩码已售房源信息
户型
总套数
成交套数
去化占比
成交面积
成交均价
成交金额
31
112
68
61%
2126.02
7656
16277858
36.31
56
27
48%
980.37
7428
7282065
45.70
562%
45.7
7767
354940
47.00
56
34
61%
1598
7433
11878433
49.32
224
97
43%
4784.04
7482
35795685
81
1129%
812.93
7340
5967045
合计
616
237
38%
10347.06
7495
77556026
未售产品均价（价格2）
案场优惠94折后为陕西地区底价，未售房源底价均价为7789元/㎡，其中15-22层整体均价均为8000以上，价格略高
去化难易程度排序
户型
总面积
套数
原价总货值
底均价
31
1000
32
8960414
8419
47
7526461293
8077
36
835
23
7199705
8104
49西
1874
38
16124869
8088
49东
3255
66
27083838
7821
81南
3499
43
28588372
7679
81北
3811
47
30448222
7510
45
2239
49
18217538
7647
合计
17267
314
143084250
7789
81㎡因户型面积较大，总价较高，去化最慢，目前仅售出10套
45㎡因没有窗户影响房间采光，另外房间内有柱子，目前仅售出1套
由此，剩余房源中以45㎡、81㎡滞销产品为主，针对去化难问题提出解决思路
区域内公寓产品去化分析
项目
香榭兰岛
万科金域国际
国宾中央区
融尚第十区
地理位置
科技六路木塔寺公园向东500米左右
高新科技三路高新一小旁
高新区丈八北路陕西宾馆正北侧
城南朱雀路朱雀大街78号（青松路与朱雀大街十字西南角）
开发商
陕西铭源房地产开发有限公司
西安万科企业有限公司
陕西宝天房地产开发有限公司
融尚投资
产权
40
40
40
70
总建面
30000㎡
207800㎡
28336㎡
41850㎡
主力户型
40-80㎡
37-222㎡
46㎡
35-76㎡（一室/两室）
梯户比
7T35
6T30（B栋）、6T32（C栋）
5T22
5T27，32
装修标准
2500元/㎡
2500-3000元/㎡
毛坯
毛坯
月均去化
35套
40套
10套
30套
成交均价
1.5万元/㎡
平层1.3万元/㎡，Loft1.8万元/㎡
5480元/㎡
7300元/㎡
库存货量
2015年9月开始认筹，共1500套，12月开盘，目前剩余1150套
共1200套，150套万科公馆自营，剩余650套
2015年11月入市，目前在售18号楼，共384套，目前剩余约300套
9号楼2015年8月入市，总货量783套，剩余200套，2016年3月19日公寓开盘，预计去化100套
交房时间
2018年年底
预计2017年年底交房
预计2017年9交房
2017年9月
销售政策
高新一小/一中学位房
交5万定金93折
客户可选择精装方案
总价减1万，首付分期
目前全市销售的公寓项目共24个，但大部分月均去化情况不容乐观，整体公寓市场表 现不佳。从高新区域市场数据来看，公寓去化速度较慢，月均去化在10-35套之间，其中平层公寓30-40㎡一室产品去化情况较好
项目推广分析
目即将推出二期住宅，自2016年2月初开始，项目所有推广渠道以二期住宅为主 推方向，公寓不再做线上推广，由此势必会分散公寓客户，不利于项目公寓销售。公寓存量314套，在没有推广及营销动作的支持下，销量势必难以维持
公寓保障去化思路
以双方协商的底价将剩余部分公寓全部由世联来包销，世联方独家销售剩余公寓
1、以双方协商的底价将剩余部分公寓全部由世联来包销，世联方独家销售剩余公寓， 对所有包销房源拥有绝对支配权
2、世联方将包销公寓房源的定金支付给甲方，销售节点、价格、优惠等相应的政策均 由世联来把控，甲方不作参与。世联包销房源预付的定金以年为单位，甲方需退回包销房源中已销售房源套数的定金
3、2016年底前未售部分房源，世联方可提前支付首付款，保证公寓1.3亿签约目标，支付首付款房源正常售出，客户缴纳首付后，退回世联方缴纳的相应房源的首
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