根据2015年中铁佰分之1摩都项目的整体营销成果及客户成交情况分析来看，“渠道拓展+活动扩品牌”极大的拓宽了客户累计与提升了项目的口碑，此种方式在营销方向上也给予了肯定。因此，在2016年度的项目销售工作部署中，侧重点以渠道与圈层的拓展为主，以渠道带动销售，以活动圈定人气与扩大项目影响力，从而促进项目的销售，完成既定销售目标
一、整体营销思路
1、营销策略概述：
整合梳理各分销网点： 关闭凯里网点、增设小河及金阳网点，加大各网点带客力度，制定完善的销售计划与销售任务，具体到每周每天的任务考核量，利用人海战术拓宽项目销售渠道，以点带片区，形成面的覆盖。 成立独立的电销团队： 借助花溪独立的资源优势，成立6人专人电销团队，形成全贵阳电话营销的覆盖面，制定电销量与上客基数，确保电销效果最大化发挥，增加地推的上客人数
一、整体营销思路
紧盯拆迁村客户： 16年3月份左右陆续有拆迁村开始房款，紧盯拆迁村，派2-3人确定主战场主攻，同时相互辅助，形成既独立又有着交叉合作的共同体，深度挖掘客户，加大拆迁村的宣传力度，按照各网点有效维护， 维护管理好现有圈层，拓展新的圈层渠道： 卡考、网媒、中铁老业主、奔驰4S店、小球中心等圈层渠道已经在15年铺开，但除了卡考有成交外，其他渠道收效甚微。因此，在16年的营销中需要维护现有的圈层渠道，督促加大带客力度，促进成交。同时，针对不同的圈层开辟新的营销渠道
挥“客带客、老带新”的口碑力量：利用风情街一批商铺已成交客户的实际“口碑宣传”及“利益驱动”来带动销售。老客户介绍新客户购买成功（签订商品房买卖合同）给予一定的现金奖励。 持续“活动热场”制造热销话题：由于项目所处的位置较偏，周围居住人口较少，为保证营销中心以及项目的热度，需要持续不断的活动炒热，以活动带旺人气，通过人气制造话题，形成市场关注点，制造热销的场景，为销售奠定基础
2、整体营销推广轴线：
3、总体销售目标及工作计划：
4、人员架构及销售任务分解
未来体验中心： 同时根据时间节点，体验中心预计9-10月份开始正常运营，采取招商先行的模式，通过落位具体的品牌业态，如：奢侈品，这样可以采取大分割出售策略，通过招商运营一定时间，价格产生一定的溢价空间之后推向市场，这样也能极大提升客户投资信心，根据招商情况具体将任务分解到每个展厅
小MALL：根据风情街及未来体验中心运营效果确定小MALL的推出市场时间， 酒店采取整体招租出售的形式进行
二、分阶段营销执行
1、3-5月阶段工作执行
本阶段主要以风情街一批次去化为主要任务点进行冲刺为主，同时增设小河、金阳2个营销展点，新增去化200套商铺，基本完成一批次房源消化，同时结合春季特点，展开系列炒作活动配合项目人气聚集及炒作，为任务目标去化奠定人气基础
活动主题：小河、金阳展点开放活动 活动时间：3月10日左右（视各展点筹备工作完成进度而定） 活动内容：开放前至少1轮扫街拓客，活动当天文艺汇演、互动问答、扫微信送礼品等，提高展点区域客户的记忆度
活动一：
活动主题：第一届 兴隆好声音业主擂台赛 活动时间：3月——5月 活动内容：兴隆物业集结治下各高端小区业主及其直系亲属举办好声音选拔赛。我们可选合适切入点，全程介入：在营销中心设置报名点、赠送总决赛门票、赛事冠名、礼品奖品赞助等。既可实现高端圈层拓客，还能增加售楼处来访
活动二：
活动主题：高尔夫巅峰对决赛&明星表演赛 活动时间：3月-5月 活动内容：针对麓岛及小球的VIP，举行公开赛或明星表演赛，在中铁佰分之1摩都项目领取入场券，增加营销中心的高端客户来访
活动三（由于中铁目前限制性传播高尔夫等词汇，商讨另选时间或方式进行）
活动主题：中铁佰分之1摩都滚床单大赛 活动时间：4月（可嫁接中铁大营销游园活动做分会场，导入中铁业主客户） 活动内容：春季亲子互动活动，邀请意向客户参加。在16米长度的舞台的一头滚到另一头，按照用时长短获得相应的礼品
活动四：
活动主题：暖场DIY系列亲子活动 活动时间：5月 活动内容：多肉植物、风筝、绘画、涂鸦等等DIY活动，为周末各展点集中带客，提供邀约条件，同时促进成交
活动五：
二批次房源开放，开始蓄水，完成既定500套蓄水目标，同时达成最终销售任务目标，以活动配合阶段工作执行
2、6-8月阶段工作执行
活动主题：中铁佰分之1摩都“雀神”争霸赛/拉斯维加斯主题活动 活动时间：6月 活动内容：利用营销中心的场地，开展“雀神”争霸，麻将大赛，评选5-10名成绩优异者给予一定的奖励，1-3等奖可以有“购铺优惠券”的奖励。所有报名参与的客户，都可以获得精美礼品一份
活动六：
活动主题：中铁佰分之1摩都海洋生物展 活动时间：7月2日—24日 活动内容：利用暑假的契机举办海洋生物展，可以吸引大量家长带领孩子到访，增加售楼处的来访量，同时提高二批商铺的认筹数量
活动七：
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看