融侨地产2010发展战略 （研讨版） ——江南水都创新战略战术 协作实施：深圳创典全程地产顾问有限公司 再次认识融侨地产所处的局势 宏观环境认识（战略依据，经营信心） 周边态势分析 （知己知彼，百战不殆） 宏观环境认识 ◆福州人口五普数据分析 ◆预售连续四年20％的增长（空置量降低） ◆热点地区增多，区域市场价值逐渐显现 ◆正常城市居住板块形象确立，炒作泡沫衰退 ◆闽江居住吸引力增加， ◆金山板块居住日益成熟，，市场消化匀速期 ◆地区标签效应显现 2003-2007年主力开发项目 江南水都将是2001-2005旗舰项目 中观环境 众多开发商经营业态呈上升势头，谋求联手协作,市场干扰因素增大 热点地区,明星项目,市场数据(价格27%,开工40%,国有资金数倍,土地囤积),在媒介的包装下,进一步刺激了投资热情. 片区开发商联合互动，推广阵容较大. 看看今天的 融侨地产 ◇项目知名度较高，区域市场美誉度 建立. ◇走出福州扩张，增加全国影响力 ◇市场形象鲜明，住户标签鲜明 ◇现楼产品综合素质不错 ◇目前业主综合满意度尚可 知己知彼，百战不殆 福建融侨集团--深圳招商地产面对面 融侨锦江--招商项目硬碰硬- 融侨锦江-招商项目硬碰硬 招商地产布局： 产品类别丰富，四盘市场推广，针对性强 ★口号：“新海月，新建筑” ★创新招数：最大运动主题会所 ★户型创意： 工人房卫生间可容易改换为储藏间或加大附近房间； 创新手法:卫生间用降板结构处理方式，浴缸、坐厕、洗手盆随意移动； ★环境:通海绿廊 ★车库:全生态景观地下车库 售楼处:会所改建,花园商业休闲街提前开放 配套:育才中学 招商地产重塑项目新形象出手大气不凡 融侨地产--招商地产硬碰硬 综合比较 』物业服务： 』社区配套： 硬件：花园商业街软件：招商会』网站比较： 招商电子商务网 融侨地产网页』资源整合： 招商：蛇口资源，四大项目互动，分主题推广，目标客户群可采用锁定 融侨地产：单项资源（温泉），产品资源为主（会所，商业街），交通巴士 招商花园城现楼形象显示出开发商较高审美能力 招商－融侨面对面 地产品牌测试（ 创典 四度分析比较）招商地产融侨地产 知名度 美誉度 忠诚度 支持度 融侨地产品牌测试 地产品牌5品 品质 品级 品味 品价 品德 融侨地产创新方向在哪里？ 融侨地产创新方向在哪里 生产明天的产品 产品品质. 高附加值产品方向 产品个性化(定制化)趋势 融侨地产创新方向在哪里？ 服务增值无极限 全面引入CRM系统 倡导顾问服务&礼宾式销售服务 物业管理与社区服务 著名楼盘评价体系 【】拉入权威机构（公关型） 1.建设部3A住宅，康居小区 2.联合国教科文，人居署等：花园城典范项目 标准协会（FS56017）认证 3.单项：鲁班奖，创新风暴大奖，金块奖， 4.国际环保认证ISO10040通过英国FB6701 【创典建议】积极加入申请行列，建立品牌权威性 【】媒介传播权威（商业媒介型） 十大明星楼盘 最受欢迎的楼盘 【创典建议】可采用顺水推舟策略，善用媒介 【】创造概念自我评价：（炒作型） 国际文明居住标准 第五代住宅 生活模式住宅： （1）5＋2 （2）1＋1 （3）郊区化住宅 【创典建议】 体现项目形象高度和开发商开发高度， 应重视，善用专家学者，具体策略见后 【】指标评价：（罗列型） 中房指数 搜房指数 景气指数 【】开发主题评价：（鲜明凸现型） 生态 文化 运动 健康 智能 【创典建议】标签社区是发展趋势， 应作深入专题研讨 融侨地产在干什么？ 融侨集团正式启动： 融侨2010品牌执行工程 软硬两条线： 钻石产品生产执行线 全程星级职业服务线 融侨地产想干什么？ －融侨战略发展战略构思 －经营战略 －经营口号 融侨地产2010战略发展构思 ☆ 公司定位：新经济时代下的专业地产商 ☆ 从公司服务客户：对居住有较高要求的大众精英 ☆ 主打产品类别：高品质的主题社区 ☆ 从产品定位看：高附加值精英住宅， ☆ 项目开发受众感受： 自由的空间，尊严的生活 融侨战略发展战略构思 ☆ 3 年发展目标描述：具备国家美誉度的专业地产品牌 ☆ 从合作对象选取：国际智慧与专业精英的深度整合者☆3年区域市场目标形象：实力中国开发阵营第一方阵，品质含金量名列东南区域第一， 业内受众形象:务实，创新，大气 ☆ 经营终极目标：追求企业，顾客，员工三者利益最大化 经营战略 采用高端竞争策略： 钻石品质形象，中 档价位 拒绝低端竞争：低价抢占市场经营口号：钻石品质，专业服务 项目品牌与融侨品牌如何互动提升？ 创典总结: 双品牌三种关系 品牌创建阶段： 项目支撑型延展关系，项目阶梯开发， 逐渐积累知名度 融合型同一关系： 连锁开发，主题式开发或分期开发规模项 目，增加美誉度，培育忠诚度 统领上升型： 区域品牌威力显现，进入收益阶段，添彩 工程展开【创典建议】大多数公司难以突破第一阶段 第二阶段工作量最大，两者兼顾 项目作品质，作亮度 公司作深度，作厚度 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看