万科松山湖1号推广策略提案 影响目标客户购买物业的最大因素是什么？ 区域： 社会的趋向认同 区域价值 客户认识 ——大朗，尚未认知的松山湖 我们最大的优势是松山湖，最大的劣势也是松山湖 区域认知不解决， 其它的资源和产品都不产生意义 区域够份量，够牛， 房子只要不差，怎么卖都不成问题 那么，松山湖到底是一个怎样的区域？ 珠三角东部城市带？ 高科技后花园？ 东莞大朗？ 8平方公里原生湖区？ 国际级信息产业基地？ 72平方公里的生态新城？ 关键还在于给出一个有力的角度， 引导消费者认知区域价值。 如此，方能将片区劣势转化为优势， 如此，方能让片区形成强大的推动力， 如此，我们的诸多卖点才有方向、才有力度 在世界的某个版图， 我们发现了这样的一个区域 从这里开始 从旧金山绵延到圣何塞市，南北长约５０公里、宽约１６公里的广袤而平坦的土地 上■■■■■■这片神奇沃土与高科技经济有关，是高科技创造了它。它是一个地理概念，更是一个高科技经济概念■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■它，规模浩大却始终保持着最低的密度和最纯净的环境■■■它，以高科技、新兴产业傲视全球■■■■■■■■■■■■它，甚至成为了国际化、全球化的代名词，成为智慧的象征■它，云集了世界上最具思维智慧的人群，并形成了新富居住区它，是经济与环境完美融合的典范，是高度文明的浓缩■■■它，属于全世界，影响全世界…… ■■■■■■■■■■■■ 国际的、生态的、城市的…… 不存在高密度 绿化度高，拥有良好的自然生态环境 交通方便 以无污染、脑力密集型产业为主 新富居住区，配套高端…… 它就是 “ ” 松山湖与“硅谷”相似，不只一处的表现出惊人的契合， 从时间到空间，从潜力到未来规划，从物理特质到精神特质。 松山湖，冉冉升起的一个明日“硅谷”， 具备了 “硅谷”的所有气质和潜质， 它的未来听得到、看得见 从空间上，松山湖所属、所承担的， 亦远不止于东莞、不止于深圳， 它属于珠三角、属于南中国， 它也是代表中国、代表亚洲走向全世界的松山湖 松山湖片区就是 亚洲硅谷 “ ” Asia Transit Village “亚洲硅谷”，以参照、借代的形式， 清晰且迅速的向市场传达区域的定位和价值， 让消费者非常明确的抓住区域核心价值， 了解现状，理解未来。 以此成为进一步深入认同的基础 何以称为亚洲硅谷？ 中国第一：2002年5月24日，国家科技部中国科学促进发展研究中心以经济实力、创新能力、国际化活力、发展潜力为四大主标体系，从全国53个国家级高新区中评选出11个优胜高新区，松山湖名列第一，被评为中国最具发展潜力的高新技术开发区 潜力巨大：72平方公里的沃土，隐藏着巨大的发展能量；位于东莞、深圳两个最具活力的经济体之间，辐射珠三角、南中国，具备强大的可持续发展空间 环境得天独厚：72平方公里的土地上坐落着50平方公里的绿地，水天一线的8平方公里原生淡水湖，南中国绝无仅有、无比优越的自然环境 凯悦的选择：凯悦酒店只出现在全世界最有价值的地段 新富居住区：全低密度生态住宅；人群素质及国际化程度最高，一流的生活、商业、文化配套 高标准规划、高水平开发 ：土地价值高，生态准入、交通管制制度，“融山、水、园为一体”具有生态特色的规划理念高起点经营 …… 我们要做的，就是先于消费者， 洞察片区未来、描摹片区未来、传达片区未来， 松山湖片区的成功就是项目的成功！ 一个面向未来、为未来而来的区域， 不为重复昨日，只为改变今日，只为引领明日； 一个超越地域限制、精神上高度辐射的区域， 不属于东莞，不属于深圳，而属于南中国，属于世界 松山湖的诞生，是在创造一座光芒四射的城市， 是在创造一座影响城市的未来之城…… “ ” 松山湖区域定位表述： 亚洲硅谷 光辉城市 “ ” 不只是地域上的城市，更是一个精神的国度；不只表达“我是”，更表达“我能”；与城市建立关联，传达意义，奠定区域级别 一道来自未来的光芒，正照亮混沌的今日，向未来致敬…… “ ” 松山湖区域定位表述备选： 以此明晰传达区域高度， 以此高度总结区域价值， 以此坚实奠定区域级别， 为项目的推广开阔道路 那么，在明确区域价值的基础上， 如何将“亚洲硅谷”的高度和价值转接到居住上？ 在硅谷的世界级居住 “ ” 广告推广是一个综合运动，是一个环环相扣的系统工程， 在传达“亚洲硅谷”概念的同时， 更重要的还在于将硅谷的价值转嫁到居住的价值上， 为项目的整体认知建立关联，为项目推广奠定基础 系列新闻炒作主题： 这里，迅速厘清2个问题 如何处理资源——自然环境和湖？ 自然资源再好，却无法超越消费者心里固有的认知天花板（中信森林湖），在区域价值和项目地位建立起来之前，只是强调湖并没有意义，关键是要先建立湖背后的份量和意义。 西班牙风情放哪？ 风情只是最终落实到建筑的注脚，是为项目加分的选项，并不能成为主力的支撑，也无法靠它卖上价 松山湖区域定位于“亚洲硅谷” 的居住意义， 绝不只是为提供第二居所休闲度假的自然资源， 也绝不只是成为以西班牙的小资小调打动客户的风情， 它的定位高度决定了它将是一个面向顶峰阶层的高尚富人区， 这将直接决定了我们的推广走向和最终的价格实现 这是因为：项目预期的高价格和高影响力：必须要求超越区域限制，超越资源的价值。区域价值：“亚洲硅谷”的强力支撑，不只属于东莞、深圳，而是属于南中国。 人群：企业主；经理阶层；国家与社会管理阶层。事业的成功者，为社会创造财富，并承担起品位生活探索责任的企业家阶层。阳光下的财富，新富阶层，精英意识，领导者，通过对社会影响达成自我实现。 资源：8平方公里原生淡水湖，资源决定发言权。从德国汉堡阿斯特湖的红树区，到英国曼城湖区国家公园温德梅尔湖的富人区，到美国芝加哥密歇根湖、华盛顿湖边的富人区，到瑞士日内瓦湖的富人区，每一个湖边都有一个富人区， 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看