谨呈：爱家房地产开发有限公司
爱家皇家花园
园林示范区开放竞拍活动总结
世联地产鞍山爱家项目组
2010年7月19日
活动基本概况
活动主题：爱家皇家花园园林示范区开放“一元起竞拍”活动
活动时间：2010年7月17日- 7月18日 9：30 – 17：00
来宾构成：VIP及千元诚意客户、所有上门客户及短信推广覆盖客户
活动地点：爱家皇家花园售楼处
活动邀约：工作人员提前短信（海量）、电话（VIP诚意客户、所有上门客户）预约
活动人数统计：
VIP客户
人员
上门客户
人员
合计
第一天（17日）
17组
31位
12组
19位
第二天（18日）
15组
30位
34组
48位
合计
32组
61位
46组
67位
128人次
活动目的
促进已交2万元诚意客户，在活动后的两天内成功且快速转定；
制造大盘的热销局面，形成市场追捧；
旺场，提升项目的影响力和品质感、树立产品高端形象
三、活动流程
活动流程总结：
本次活动共计两天，到场来宾约128人次，参加竞拍活动共40人次左右；来宾对本次活动所提供的餐饮、小提琴及萨克斯演出都给予了很高的评价。现场销售气氛很浓厚。周六上午10：00竞拍物料还没有准备齐全，加上到场来宾数量不够，所以竞拍活动推迟了近1小时开始。由于活动两天来宾到访的时间相对比较分散，数量也比较有限，所以竞拍活动的氛围没有被完全打造出来；反而来宾对冷餐及表演的兴趣和评价都很高。大部分来宾选择边品尝冷餐边和销售代表沟通买房事宜

礼仪为来宾展示竟拍品
来宾参与竞拍活动场景
来宾参与竞拍活动场景
客户与销售代表沟通，询问买房事宜
客户在销售代表的带领下参观14#楼大堂
现场软包装
竞拍品展示
冷餐供应
园林示范区小提琴及萨克斯表演
活动优点
冷餐供应受到了广泛欢迎
软包装充分体现了爱家高端的形象
吸引了一定量的上门客户，展现了产品的价值点，周末共成交8套诚意金客户

活动缺点（以后类似活动应注意的事宜）
活动推广支持：
活动本周四有两版报纸出街，但效果不是很明显；短信在周五晚上6：00左右才陆续打出，也间接的造成了活动推广力度不够，来宾人数不足的问题。建议以后活动报广选择性的出街，短信在前一天中午前打出。同时，销售代表要确保CALL客质量，由管理人员集中安排CALL客，集中监控

活动物料支持：
直到活动当天，周六上午10：30，活动物料竞拍牌还没有准备好，也影响了整个活动的流程。建议以后类似活动至少提前一天所有与活动有关的物料都要准备完毕，清点完毕

活动内容制定：
由于到场的人数不足，无法确定是否竞拍这一活动对鞍山本地市场具有很高的吸引力，但由活动现场来看，客户对LV等奢侈品或是生活小物件（如台灯、榨汁机）还是比较有感觉的；另外，冷餐的供应也大受欢迎和美誉，建议以后活动方向根据经验进行调整

7.17-18竞拍品清单
竞拍品
数量
单价
总价
17日拍出商品
18日拍出商品
LV手包
2个
7000元/个、8150元/个
15150元0
HP笔记本电脑
2台
4350元/台
8700元0
索尼数码相机
5台
1500元/台
7500元
1台，420元
1台，1300元
Burberry香水
6瓶
598元/瓶
3588元
1瓶，500元宜家装饰灯
6个
169元/个
1014元
1个，120元
1个，140元
九阳榨汁机
6台
199元/台
1194元
1台，140元
1台，140元
合计
37146元，剩余3854元，竞拍所得2760元
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