1 建信人寿欢迎您！ 建信人寿个人业务渠道 营销管理系统(CCM） CCB-LIFE CLIENT MANAGEMENT 讲师自我介绍 年度目标计划 年 度 目 标 计 划 表 使 用 步 骤 小王要徒手搬100KG的石头… 100 KG 二边同样重，哪一边比较简单呢？ 将大目标分割成几 个小的阶段性目标， 感觉就容易多了！ 您也有大梦想要完成吗？ 我想要买车子… 我想要买房子… 我想要结婚… 一个月就赚这么一点，够用吗？ 1.填写各项支出，检视个人年度支出状况 3.将年度总计与年度圆梦计划本年所需经费加总。 Ex:60000+60000=120000 2. 把第一年的梦想经费填进来 4.将FYC换算成FYP Ex: FYP=120,000÷25% 年度支出状况分析表 比较当年度FYC及各职级晋升目标及竞赛目标，取其大者作为年度目标值 各职级晋升 及竞赛目标 二者取大时，都要以一年为单位唷！ 您也有相同经历吗？ 暑假刚开始觉得时间很多 ，不用急着写作业…一转 眼暑假快结束了，才发现 还有一堆还没写！ 年度目标计划表，帮助我们将年度目标 展开为月目标，逐月检视达成状况， 按部就班一步一步完成 1.将年目标分解为月目标，可以了解每月需达成的FYC、FYP、件数 2.填写预定的进修计划 3.填入每月实际FYC、FYP、件数，并计算达标率，可以掌握实际状况及目标达成进度 成功日志 时间管理（销售篇） 您也一样吗？ 我知道我要努力工作，可是不晓得为什么，常常觉得一天的时间一下子就不见了。虽然常常在外面跑，可是一个月下来，感觉什么都没有完成… 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 (月份) 把握时间提早开始， 可以轻轻松松循序渐进！ 谁比较轻松？ 彼得 杜拉克说： 「是世界上最短缺的资源， 除非善加管理，否则一事无成。」 时间 月份计划表 月份计划表 将月目标分解为周目标 掌握各周实际达成状况 了解各周目标(FYP、FYC、件数)及进修计划 掌握实际达成状况 每个险种的佣金率不同，请依个人状况计算。案例是以平均值25%作计算 -23- 月份计划表 将目标化为行动方案并养成销售习惯。 拟定每月计划，再忙也不怕乱了阵脚！ 记录每日活动，不再浪费时间！ -25- 轻松掌握整月工作状况 成功日志 活动量管理（销售篇） 您也一样吗？ 我每天很努力地工作，可是我怎么知道我的努力有没有达到绩效呢？ 月份计划表 提高活动量 改进销售技巧 自我要求每天至少20分，维持一定的活动量 什么情况我可以计分呢？ 将「推销每日20分」的次数与总分，填入周百分卡中 计算累计次数及达标率 一起来观察小王的活动成效… 周目标是统计上的经验值，可随个人需求等比调整 分数的意义… 成功日志 时间管理（增员篇） 您也一样吗？ 我知道要发展就必须业务、增员两手抓，可是不晓得为什么，每当想做增员时却发现时间不够了… 月份计划表 月份计划表 将月目标分解为周目标 掌握各周实际达成状况 了解各周目标(岗前培训、报名、代资考和报聘)及进修计划 掌握实际达成状况 -38- 月份计划表 将目标化为行动方案并养成增员习惯。 拟定每月计划，再忙也不怕乱了阵脚！ 记录每日活动，不再浪费时间！ -40- 轻松掌握整月工作状况 成功日志 活动量管理（增员篇） 您也一样吗？ 我每天很努力地增员，可是我怎么知道我的努力有没有达到绩效呢？ 月份计划表 提高活动量 改进增员技巧 自我要求增员每日20分，维持一定的活动量 若同时进行推销与 增员，可同时计分 计算累计次数及达标率 每周检视KASH状况，与主管讨论 行动方案 K.S.-透过『训练』提升 A.H.-透过『辅导』解决 此周目标是上述范例推估值，可随个人需求等比调整 保户开拓系统 您也一样吗？ 保户越来越多，我该如何管理这些保户数据呢？ -50- 准保户名单表 准保户资料索引 准保户记录表 保户生日资料卡 确认维持一定量的新潜在准保户量 有效并实时的筛选潜在准保户 明确判定如何有效地接触准保户 系统化的管理准保户相关数据 将准保户的姓名及联系方式写入该表 为了查询方便，可根据姓氏起始字母进行编号。 如：所有准客户中姓氏起始字母为M的共有30人，其中慕容涟为第20个，所以编号为M20 54 使用CCM的好处 目标设定 时间/活动量管理 保户管理 谢 谢 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看