恒大大盘暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 跨界团队组建模式 大兵团集中作战模式 潘式海选海淘 特别细节组建模式 集中轰炸海量爆发蓄客 万人参观现场模板 3轮需求摸底精确制导价格 超大气场强势开盘模式 成熟团购模式有量有价 关键道具包装模式 短期引爆全民眼球效应模式 11大暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 1、跨界团队组建模式 ——营销团队结构配比： 恒大核心团队10%；公司成熟置业顾问40%；跨界团队50% 前台销售及后台支持均由地产及非地产界销售精英加盟，择优上岗，通过规范化高强度培训，打造跨界销售团队。 ——优势： 远离地产业服务陋习，客户服务理念更统一 恒大大盘暴力售卖模式 2、大兵团集中作战模式 ——常规编制10人： 案场置业顾问团队 ——开盘战役50人： 开盘人员调配，大兵团、细分工、多次演练改进，保证暴力开盘高集中性、高成功率。 ——鲁商中心大兵团集中作战模式创青岛奇迹： 鲁商中心日常销售团队约15人，2010年9月28日开盘采用大兵团作战模式，3个小时成功销售90%以上，总销金额超14亿元，大兵团集中作战创造青岛楼市销售奇迹 10万平米上市量 恒大大盘暴力售卖模式 3、潘式海选海淘 ——千人面试： 采用潘式末位淘汰制销售制度，通过千人海选事件，制造高传播度，提高项目曝光率。 ——60-80人入围 ——6轮考试过关上岗，团队精神高度统一： 层层筛选，锁定核心人选，核心团队含金量大大提高 恒大大盘暴力售卖模式 4、特别细节组建模式 ——重奖重罚： 高奖惩，高淘汰压力 ——频繁竞评： 季、月、周、特殊节点竞评优秀业务、优秀表现 ——小组为单位竞岗： 加强集体荣誉感 恒大大盘暴力售卖模式 5、集中轰炸海量爆发蓄客 ——3周蓄客 ——300万轰炸 ——1500个筹码 ——全新闻第一焦点关注 1000套开盘量爆发模式 恒大大盘暴力售卖模式 6、万人参观现场模板 ——公园式样板区+三周集中轰炸+悬念营造=万人参观盛况 恒大大盘暴力售卖模式 7、3轮需求摸底精确制导价格 ——充足客户积累基础上的精确客户价格落点探索（三轮） 恒大大盘暴力售卖模式 8、超大气场强势开盘 ——样板区开放一周即开盘 ——明星助阵万人开盘仪式 ——百人服务团队保障成功开盘 ——2轮摇号选房盛况 ——成交峰值500-1000套 恒大大盘暴力售卖模式 9、成熟团购模式有量有价 ——注重团购 ——有力的价格倾斜推动团购快速扫货 恒大大盘暴力售卖模式 10、多维包装模式 ——3D片 ——影视广告片 ——项目网站 ——服装、指示牌、其他销售道具包装，处处凸显大盘气势，渗透项目精神 恒大大盘暴力售卖模式 11、短期引爆全民效应模式 体验因素和事件因素合力，短期引爆全民关注，暴力售卖直达成功 1、体验因素 ——取巧的华丽样板间元素 ——震撼样板区：水景最动人 ——物业服务：第一眼感官与众不同 2、事件因素 ——借政府之力 ——借合作品牌之力 ——借明星之力 ——借民俗之力 ——样板之力 ——会员之力 恒大大盘暴力售卖模式 短期引爆全民效应关键因素 1、体验因素之 ——取巧的华丽样板间元素 荟萃西门子、TOTO等世界级知名品牌，力邀世界级大师团队打造，天然奢华实木、埃及米黄石等名贵石材，精品化施工等，打造满屋名牌9A精装样板房 恒大大盘暴力售卖模式 1、体验因素之 ——震撼样板区：皇家园林，水景最动人 打造超大湖景、水景，百亩生态湖、千米叠水瀑布、数10条景观带等，营造恢宏皇家园林 恒大大盘暴力售卖模式 1、体验因素之 ——物业服务：第一眼感官与众不同 物业服务是恒大的一大优势，通过物业提升品牌形象，打造与众不同的高端物业服务 恒大大盘暴力售卖模式 2、事件因素之 ——借政府之力 全面地、不惜一切代价地借项目每个环节与政府对接，形成记录公诸信心（土地签约、新闻发布、城市规划参与、主题论坛、视察等） 恒大大盘暴力售卖模式 2、事件因素之 ——借合作品牌之力 通过与顶级品牌公司的整合，涵盖装修材料、主体施工、装修施工、智能化施工、园林建筑、建筑设计、园林设计、销售代理等类别的国内外知名品牌整合产业链，实现全国化精品战略目标。 代理公司：易居（中国）、合富辉煌、世联等 施工材料设备品牌公司：美国科勒、奥梯斯、开立，德国西门子、韩国三星、日本松下等 产品设计公司：世界第三大的设计公司Skidmore,Owings&MerrillLLP 等 施工单位：中国龙头企业中建总公司等国内十大一级资质施工企业 产品装修公司：深装总、深圳广田等中国建筑装饰行业十大知名企业 物业服务公司：与全球顶级物业管理公司戴德梁行等强强联手 恒大大盘暴力售卖模式 2、事件因素之 ——借明星之力 项目开盘或重要活动时，力邀多名知名明星现场助阵，充分利用明星效应制造全民焦点。 邀请过的明星有：大S、黎明、陈小春、吴佩慈、林心如、李冰冰、葛优、范冰冰、成龙、蔡卓妍、容祖儿、刘亦菲、苏有朋、陈好、谢霆锋、汪涵等 恒大大盘暴力售卖模式 2、事件因素之 ——借民俗之力 传统中华民俗中的绩优表现（尊老爱幼、望子成龙、健康活力、拜年拜佛等）在项目每个时点每个环节中反复运用形成系列客户维系，让客户发自内心地认同社区形成的文化。 如：民俗陈列馆落户恒大社区、社区民俗展览、社区文化节、全国百万业主运动会等亲民社区活动 恒大大盘暴力售卖模式 2、事件因素之 ——样板之力 业内样板参观是保留节目：把样板展示公开扩大为业界话题，围绕看房通道做足主题文章 恒大大盘暴力售卖模式 2、事件因素之 ——会员之力 每次重要营动作均邀请新老会员形成盛大场面，给予新顾客强大的人气与信心震撼 “恒大会”是由恒大地产集团成都有限公司（以下简称“恒大”）面向全社会创办的会员制联谊会，本会致力于加强恒大地产与业主、社会各界的沟通联系，时刻倾听各界人士对恒大地产的要求和建议，从而为推出能够更好满足社会需求的优质物业打下良好的基础，并通过更好的服务回报关心支持恒大地产的所有客户。在恒大进入成都市场之际，我们向各位朋友发出诚挚的邀请--加入“恒大会”，让我们共创美好生活。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看