**123项目营销推广报告 Make Report 2008/ 03/ 26 目 录 一、 营销推广总则 二、 营销推广思路 三、 媒体渠道选择 四、 销售任务分解 五、 销售执行阶段 营销推广总则 Chapter 1 迅速建立区域市场中的鲜明形象 吸引客户来人、来电 利用优势资源举行有针对性的SP活动 截留竞争客户，促成客户成交，打开局面 强化区域及项目品牌 作为主要竞争战略 营销战略总则 在良好的宏观市场行情下，基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是，产品的市场去化时间与销售利润则会由于营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。 对于本项目而言，产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化，而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和**123产品品牌产生更深刻的认知，从而真正建立稳固的**123项目品牌形象。 火爆销售 提升利润 建立品牌 营销推广目标 营销推广思路 Chapter 2 任何一个营销策划，无论是整体思路还是具体的执行方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证营销推广方案的实际可操作性；只有这样，才能保证营销推广方案的有效性，也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。 基于此，本营销推广方案的依据是 市尝产品、消费者 营销推广依据 市唱—市场的重要性在于两个方面：一是指导产品的设计；二是帮助寻找目标消费者。对市场的把握能够使开发商和营销商顺势而为，取得成功。 产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才能做出有针对性的营销推广方案。 消费者——投资者是最重要的，只有通过投资者的购买行为，利润才能够真正实现。而投资者又是最难把握的。首先必须找到本项目的投资者，而且投资者的需求又是不断变化的。营销推广的本质就是为项目找出目标客户，发现、发掘他们的需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。 市尝产品、消费者 营销的思路来源于客户。 针对消费者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。 针对有效客户做出的营销推广是有效的产品推广。 营销推广思路 所以，营销的基本策划思路是—— 1、我们的产品是什么 2、我们产品的客户是谁 3、我们怎样针对客户进行有效的产品营销推广 营销推广思路 启动**城市资本的投资商业 市场定位内涵—— 启动城市资本 资本启动是资本再生的源泉。 资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启动或者说流通，它就会产生高于原有状态下几倍的效益。 城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。当一个有利的前景出现在面前的时候，这些资本就会被启动起来，经过一定的流通渠道和手段，产生出更大的效益。 **123，激活起原有**城市中的散落资本，通过一种商业的模式，让其产生出巨大经济与社会效益。 市场定位 源于市场 高于市场 引导市场 经过对产品进行客观的分析，我们可以看出产品的核心价值是 本项目的产品体量大，产品规划具有市场前瞻性，内部商业配套齐全。 市场定位具有较为科学理性的市场依据。 产品定位具有规模性和专业性，符合本区域及**大市场发展趋势。 创新销售模式对本项目在港闸区域具有较强的竞争优势。 开发商的品牌效应为产品的市场去化提供了有利的条件。 项目所在区域强有力的政府规划与政府政策的扶持，使项目具有无限的升值潜力。 产品核心价值 最终消费人群——消费者 消费人群 消费目的的差异决定了消费人群的差别 本项目根据内部市场定位的不同产生两种不同的消费人群： A 投资客户人群 这群人在这个商业市场进行的只是纯粹的投资行为。他们是本案的主要客户群。 B 自身经营利益的消费人群 这群人在此进行的消费是为了满足他人的终端消费。他们一般是零售业主，他们是本案极少数客户群。 客户定位 专业——专业家具、陶瓷、布艺为主题市场，集购物、美食、休闲为一体的商贸城。 理性——商业地产不同于普通住宅项目，其投资者关注的是投资回报。理性的事实分析比感性的情感诉求更能够达到效果。 规模 ——项目具有7万方的巨大体量，开发商拥有强大的市场号召力与影响力。所有的一切都要推广的表现必须具有磅礴的气势。 潜力——实现经营空间与收益最大化，**123以比肩一流商业的璀璨魅力，必将成为繁荣与财富的荣耀象征，商业引擎一触即发。 配套——超市、餐饮、酒店一应俱全，完美配套给商业的发展潜力提供了有力保障。 营销推广表现手法 媒体渠道选择 Chapter 3 目标客群锁定以后，我们如何接近他们？如何将项目信息有效的传递给他们？如何以最经济的手段，实现**123项目宣传的利益最大化？带着这样的思考开始分析。 主流报纸：**日报、江海晚报 **日报分析：是以社会政治经济报道为主的大型综合性日报，总发行量达13万份，居**地区新闻类报纸发行量首位，覆盖**一市四区六县。 江海晚报分析：《江海晚报》是《**日报》下属的都市类子报，目前发行，覆盖一市六县，读者以城区居民为主。可读性强，广告可信度高，受众认同率大；报纸传阅率和版面阅读率高，总发行量达11万份，广告到达率高，广告费用成本相对较低。 非主流报纸：**广播电视报、扬子晚报 **广播电视报分析：**广播电视报在**地区是发行量最大的报纸，但每周只有一刊。可作为项目辅助宣传渠道。 由于扬子晚报在**的影响力非常有限，且价格昂贵，可作尝试性投放。 报纸 **媒体现状 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看