2017-12-19 2017-12-19 2017-12-19 2017-12-19 2017-12-19 产品定位策略 单品数据 店铺定位 风格定位 价格定位 店铺定位 店铺定位 人群定位 定位 一切手段的前提 1. 店铺定位是基于产品定位，并整合运营策略的整体定位。 2. 产品定位： ①受众群体 ②主推款售价、店铺平均商品售价 ③竞争店铺、竞争单品的定位 ④推广方式的定位 定位 产品定位策略 流量导入策略 风格定位 店铺定位 标题优化 7天螺旋 付费流量 直通车钻展 活动主推 淘宝客导入 外网流量 CRM流量 1. 优化商品详情页，增加客户页面停留时间；刺激购买欲望从而提高转化率。 2. 客服的响应时间和服务态度也是提高转化率重要的一方面 详解 SEO细节布局 类目模型 时间模型 人气模型 服务模型 卖家模型 价格模型 规则模型 淘宝搜索模型 几个关键词的解释 宝贝属性、长尾属性、多维搜索、标题优化、关键词搜索、紧密排列搜索规律、顺序无关搜索规律、 搜索行为属性、打散逻辑、强行匹配、无视样本偏差、搜索试错规则、 剩余时间、售罄率、搜索权重指数、 DSR、详情页停留时间、跳出率、销量、转化率、销售增长率、 收藏量、收藏率、可抓取性详情页、相关性评价 淘宝搜索的原理 关于人气模型： 这里需要注意的重点是一些影响人气模型的权重： 销量（笔数）、详情页停留时间、跳出率、转化率、 收藏量、收藏率、转化率、销售增长率等等。 这些权重将直接影响宝贝的淘宝搜索排名。 如果人气权重占优，配合下架时间将会有意外的收获 人气模型 再来解析一个关键词：搜索试错 举个例子： 买家A搜索短袖衬衫男士，看到一个淘宝搜索结果的页面，假设他看了1、2、3三个商家的3款 宝贝（展示顺序也是按照1、2、3的顺序），在每个店铺停留时间基本相同，最后他购买了第3个商家的产品。 卖家B搜索短袖衬衫男士……后面和A一样,结果也是买了第3个商家的产品。 … 这种情况出现几次之后，淘宝搜索试错规则会默认3这个商品更适合这类买家， 所以再搜索搜索短袖衬衫男士的时候，3的展示会在1、2的前面 对于这个规则， 我们该怎么做？ 搜索试错原理 知己知彼 百战百胜 风格定位 店铺定位 标题优化 7天螺旋 外网流量 CRM流量 对手分析 一.产品性价比； 1.对手产品的优势和劣势分别是什么？ 2.如果你是顾客，你会买谁的产品？ 二.流量和销量； 1.时刻关注首页对手排名和流量； 2.必须了解首页对手萌芽期和爆发期以及增长期； 3.记录对手单品每天出单数量和7天平均出单数量；（跟踪30天） 产品改进策略 风格定位 店铺定位 标题优化 7天螺旋 外网流量 CRM流量 如何改进 一.从哪些方面入手？ 1.销量比你高的，业绩比你多的店铺，都是对手！ 2.罗列对手产品优势、价格、卖点、劣势、性价比、质量、包装、售后等等；做成表格；详细记录下来； 二.如何改进； 1.别人有的你要有，别人没有的你更要有！ 2.站在顾客立场，货比三家，让顾客都觉得你的产品是最想买的 需要用到的手法 风格定位 外网流量 CRM流量 紧迫感营销 恐吓营销 对比营销 权威营销 心理学 紧迫感营销 店铺定位 标题优化 7天螺旋 外网流量 CRM流量 做好每个营销技巧！不在多，而在精！ 恐吓营销 店铺定位 标题优化 7天螺旋 外网流量 CRM流量 如改进 当你的销量是对手N几倍的时候 你说顾客会买谁的产品？ 恐吓营销是一种心理营销战术！ 恐吓营销不仅仅限于医疗保健行业！淘宝很多类目都可以做 恐吓营销在医疗行业中使用比较常见，无论是现实生活中还是电商中都使用比较普遍； 所谓恐吓营销，就是厂商虚张声势，故意夸大生活中的危险和疾病的潜在害处， 借以推销自己或打击对手。 其中看似令人信服、震惊的数据和原理，常常是任意夸张乃至随口编造的。 目的只有一个：那就是迫使顾客成交！ 恐吓营销包含“危害营销”除了医疗保健行业之外，恐吓营销也经常被内行人士使用， 比如空气净化器行业； 恐吓营销 店铺定位 标题优化 7天螺旋 外网流量 CRM流量 当你的销量是对手N几倍的时候 你说顾客会买谁的产品？ 恐吓营销案例 恐吓营销 店铺定位 标题优化 7天螺旋 外网流量 CRM流量 当你的销量是对手N几倍的时候 你说顾客会买谁的产品？ 恐吓营销案例 对比营销 店铺定位 标题优化 7天螺旋 外网流量 CRM流量 如改进 当你的销量是对手N几倍的时候 你说顾客会买谁的产品？ 何为对比营销？ 对比营销就是商家通过各种直观的方法将本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务在实际功能、 质量上的异同清晰的展示在消费者面前，方便消费者判断、选购。 从某种层次上来说，使用对比营销可以突出产品卖点，更有利于顾客产生购买率！ 对比营销适用于任何类目、任何产品，塑造产品卖点必不可少！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看