新乡诚城常青藤营销报告 2017-12-19 前 言 经过前期的沟通，目前产品已定，开发商对宏观市场、大盘开发等多方面已经有了很深入的了解；因此，本轮提案，主要针对项目实销进行深入的、有可操作性的探讨。 本次汇报重在务实，绝不提务虚的口号 以切实可行的操作方式为主题思路 以颠覆性的操盘理念为指导 以立足80万方大盘视野为思考原点 ...... 项目目标 直接目标：以快速销售和资金回笼为第一目标，确保项目启动即热销，通过热销树立项目优势，以快销保障项目的快速回款。通过三年销售期，建立品牌影响力。 目标要求：从7月底入驻售房部， 8月售房部开放，按9月中旬开盘倒推，一批次推售房源的蓄客期仅1个月即开盘，这就需要在短时间内释放产品信息，直效性的渗透目标客群，建立有效的营销渠道，点对点直击目标客户 建筑体量83万方，分两期开发，一期总可销面积约511992.4㎡，二期总可销面积约32.5㎡。由于项目属于集团快速回款项目，销售周期为三年。因此项目需要通过三个阶段，实现项目目标。 第一阶段：快速销售，快速回款； 第二阶段：树立形象，拉升品牌； 第三阶段：树立价值，拉升溢价； 年均消化27万方，销售周期3年 诚城常青藤开发周期规划——制定原则 诚城常青藤销售周期规划——节奏安排 2# 3# 5# 6# 7# 17# 28# 第一阶段快速销售，快速回款： 推面积面约206607.4㎡、7栋楼，约1860套房源。 销售周期8月1日之5月31日，10个月 第一阶段产品：一期外围2#、3#、5#、6#、7#、17#、28#楼 5月--5月市场宏观数据 总体消化量 436.75万平米 平均每月消化量 36万平米 平均每月单盘消化量 5000平米 新乡市场月平均单盘消化量为40套，年平均单盘去化量为6万方 平均每年单盘消化量 6万平米 目标任务推导 诚城.常青藤一期高层产品 10个月消化20.7万平米？ 时间短，货量大 对于常规的销售手段，是不可能完成的任务 本案目标难点解析 从上分析显示，按照传统营销策略预期第四季度项目仅能完成2万方市场消化的速度，本案的销售额最高只有0.74亿元，与一期共计20.7万方体量、约10亿元的货值相比较，预售产值约占0.7 %，显然不能实现项目目标及企业更高目标 新乡观点：本案未来的重点在于销售量方面的突破，如何实现量的突破，将是本案营销及推广方面的重心 如此脱离市场的销售想法，咋看就是无稽之谈， 纯粹常规的销售手段，更是弱不禁风弹指可破， 一切从非常规说起...... 泰赢认为：在市场环境不理想的前提下，要实现，提高销售速度、提高出货量的目标，唯一的办法就是更大的储客量和更高的成交转化率 新乡策略！ 本项目将利用泰赢特色营销方式，从增大储客量和提高转化率两条线同步，实现销售目标！ 营销难点及关键点 营销战略及策略 以不可能创造前所未有的可能 以不寻常创造寻常的可能 以非常规创造常规的可能 ....... ——常青藤暴力营销模式 PART1：暴力营销之必杀绝技（形象展示） 诚城常青藤形象打造 高调亮相，一炮而红 塑造“诚城常青藤”品牌 8月产品塑造 释放产品3大优势： 低首付、低单价、低总价 7月品牌塑造 展示中心开放仪式 品牌签约会 9月至年底品质塑造 每月两次营销活动 豪门夜宴—品鉴会 企业考察 产品发布会等 直击目标客群 公众关注的热点 逼定客户成单 通过三个阶段，形成话题效，应领“诚城常青藤”爆发 一期营销总体规划 目的：进一步宣传诚城对新乡建设的突出贡献，结合政府力量，发动各居委会、街道办进行民意大调查，收集客户资源，制造全城舆论话题 城市建设大调查 城市运营者：诚城对新乡城市建设的突出贡献 价值展示——品牌影响力 价值展示2——满城尽带常青藤 时间：7月初开始持续 在延107国道、金穗大道、向阳路东段，人民路，东明大道，至项目地块，采用高塔广告牌，道路导视牌、引导牌、公交展厅、道旗等方式建立全方位的形象导视系及展示，对区域客户进行封杀性拦截告知。 通过在地块建立形象堡垒、实景展示区、会所、高端的售房部，超高的形象围墙、等展示手段，树立项目品质 以全方位形象展示及引导，对区域进行封杀性拦截展示 抢占主要区域主要干道户外主要广告位，引起关注，提高知名度 时间：7月初开始持续 以掩耳不及雷霆之势，在新乡主要路段金穗大道、平原路、步行街，人民路等路段以及主要商圈、以灯杆旗、护栏、公交站亭、广告大牌、LED屏、三面翻广告、灯箱等全方位的形象展示。迅速抢占市场，引起市场关注度，形成较高品牌与项目的知名度，从而积累客户 价值展示2——满城尽带常青藤 立体式户外广告 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看