1 西安晶城秀府项目营销思路报告目 录：销售目标目 录：前期营销推广存在的问题 项目 没有声音 产品价值挖掘不足 形象定位不清 客群针对性弱 … 项目品质体现不到位 项目传播力弱 推广手段有限 项目推广思路不清、主线不明目 录：目前市场状况分析 09年 1.中央4万亿投入刺激经济。 2.个人住房贷款利率可优惠到70%，20%首付。 3.二年以上二手房，免征营业税。 4.首次购买90㎡以下调到1%；免征印花税、土增税 10年 国务院颁布国11条： 1.支持居民自住和改善性购房需求，控制房价过快上涨2.个人住房转让营业税免征时限由2年恢复到5年。 3.增加普通商品住房供给，支持居民自住和改善性购房 需求 。 4.提出增加供给、抑制投资投机、加强监管、推进保障 房建设等四大举措。 5.开发商拿地首付至少50%。 6.上调存款类金融机构存款准备金率0.5个百分点 政 策目前市场状况分析 西安地方政策 10年 1.取消购房退税补贴政策。 2.西安高新区管委会决定对高新区一二期范围实施产业 结构调整和功能提升改造。 3.曲江新区扩大一倍， 新增居住用地6000余亩。目前市场状况分析 西安10年市场预判 1.需求依然呈现增长态势，整体供需结构较为平衡。 2.年初购房者观望态势明显。 3.中高端项目增加，整体价格提升 10 目前市场状况分析 区域在售项目情况区域项目后续放量 目前市场状况分析目前市场状况分析 区域新项目放量 区域潜在项目放量目前市场状况分析 政策方面 促进房地产市场平稳健康发展，加强对市场需求的分类调控，抑制投机投资型购房 所处竞争环境 随着周边产品放量及新项目的开售，区域竞争将越来越明显。项目的竞争局面将越来越严峻 小 结目 录：项目自身情况 前期销售情况项目自身情况 肯定方面： 外立面、建筑风格； 产品设计； 配置材料提升了居住的舒适感； 样板间 目前业内对项目的评价 不足之处： 传播力度不够； 项目没有明显特点； “精细地产”没说清；肯定方面： 外立面、建筑风格； 户型新颖，赠送面积实用，有储藏间； 外遮阳卷帘； 样板间 不足之处： 项目、开发商没有知名度； 项目没做什么推广； 价格比较高； 从签约到领取合同时间过长 项目自身情况 目前客户对项目的评价项目自身情况 可售房源情况 （不含7#户型）项目自身情况 项目目前现状 销售现状 项目自12月18日至今，处于停售状态。对电、访客户进行接待并积累，未报价，未报具体房源情况 推广现状 自停售至今未做新推广； 延续至今的有：三块户外广告，杂志和网络免费项目详情更新； 年底搜房网、《陕西地产》为项目颁发了奖项 20 目 录： 21 营销思路阐述 营销目标 ？ 22 晶城秀府 项目品牌 营销思路阐述 地段 产品 配置 嘉恒置业 公司品牌 ？ 23 低板 错层 收纳空间 高使用率、实用率 丰富的产品线 专利户型（全生命周期户型） 技术含量高 …… 晶城秀府产品特点 营销思路阐述 ？ 24 营销思路阐述 各户型竞争力分析 （不含7#户型） 25 由买车想到的…… 26 — 买车的例子 — 我们买车时会怎么考虑？ 价格： 15万左右 车型： 两厢or三厢 27 口碑： 产品性能 服务…… 操控性： 马力 提速能力 外观： 外形 颜色 品牌： 德国 日本 国产…… 油耗： 综合油耗 城市油耗 28 安全性： 气囊 ABS EBD 价格及优惠： 折扣 礼品 空间尺寸： 前后座 后备箱 维修保养费用： 日常保养 保养公里数 其他： 天窗 倒车雷达…… 29 买车的时候，车子的卖点是主导，是消费者选择的根本 买车与买房都是大宗消费，我们看看选择的方式是否有些相同？ 既然我们的特点在户型，而且不同的户型产品有不同的竞争力， 我们能否把每个户型产品当做一种车型来包装？针对性的向目标 客户来宣传？ 当然，买车与买房最大的不同在于，买房还要看小区、地段等。 小区的知名度和美誉度，是非常重要的 我们如何可以兼顾项目宣传与产品宣传？ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看