富力天汇MALL 项目沟通传播方案 .12月态度广告富力成都项目专案组 为什么要逛街？ 只为购物 边购物边逛 休闲，有合适的就买 纯休闲 5% 50% 35% 10% 外在原因 ◆感受时尚，追潮 ◆展示自己，秀 内在原因 “害怕落伍”、“穿最新的款式” “出去逛一定要穿的靓啊，特别是约了朋友的时候” 并非完全购物目的，更重要的是满足内在心理因素： 感受和体验时尚的同时秀自己 我们应给他们什么？ T型台般的时尚体验 一个地段优越的港式高档购物中心， 以时尚体验为最大特点的休闲购物场所 即是：成都首座港式购物中心 我们是 凭什么这么说？ 难道仅仅是春熙路老了？ 成都最核心最具代表性的商圈－春熙路。从最初的王府井、太平洋百货到现在的仁和春天百货、美美力诚百货等，商业品质都在不断的提高，越来越接近国际水平。 但是王府井、太平洋等仍是以百货为主 ，无法给客户以及商家更大的潜力发展。而作为最重要的核心商圈，品质无法统一，过于杂乱也成为其被置疑的地方 成都作为西部代表性城市，吸引了大量的消费人群，随着实验区的成立，将会有更多的外地企业和先进产业的进驻。更需要商业模式的更新！ 嬗变！ 富力天汇MALL作为成都核心商圈内首座港式购物中心将打破成都商业地产格局 升级成都商业品质 不仅是商业品质的进步，还会进一步带动整个区域的发展 是选择用产品沟通还是品牌沟通？ 产品只针对使用者（经营者和品牌商），而品牌涵盖了使用者和消费者两类群体 产品只针对理智层面沟通，而品牌针对的是潜意识层面。理智只是人类意识的冰山一角。而潜意识是深层和巨大的。它会引导理智思考的方向 选择品牌沟通，即选择和使用者以及消费者的潜意识沟通 公共传播对象——终端消费群体 专属传播对象——趋利群体 品牌推广的三个层面 品牌推广，无论是针对趋利群体还是终端消费群体。 它的终端接受者都是“人”这个主体 人的知觉角度发现人按照潜意识分类可以被归纳为 视觉型———— 注重视觉盛宴，例如精致的画面，个性的设计 听觉型———— 注重听觉感知，他会通过理智的分析和判断得出结论， 例如：卖场面积，业态规划、建筑指标等一系列数据指标。 感觉型———— 他不在乎看起来或听起来怎样，而在乎事情给他的亲身感受。 例如实物样板及卖场氛围的直接接触 听觉+感觉型——注重听觉盛知和亲身体验 视觉+感觉型——注重视觉盛宴和亲身体验 听觉+视觉型——注重听觉盛知和视觉盛宴 听+视+感觉型—-既要视觉上的漂亮美观，又要高品质产品， 高质量服务，同时也依赖于自己的亲身感受 了解了这七类人的潜意识特性，我们可以依据它，在品牌推广的过程中尽可能的满足每一类人的潜意识需求，与之投契合拍 品牌安全感 品牌体验 品牌价值定位 品牌推广的三个层面 分别从画面、数据指标、感受等几方面满足听觉、视觉、感觉型人群的潜意识需求 地段价值——CBD核心区域 业态规划——集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的港式高端购物中心 品牌价值定位 核心价值（产品优势） 目标人群需求 A:零售品牌： 1、世界一线品牌及部分国际国内知名中高档品牌零售商及代理商； 2、具市场知名度的中高档休闲娱乐及餐饮商户。 B:最终消费者： 主力消费群： 1、CBD内写字楼的商务人员； 2、周边高档住宅中的居住人口； 次主力消费群： 1、CBD内及周边的涉外人群（如使馆区的使馆人员及其家属）； 2、经济基础良好，追求时尚的家庭或个人； 作为新经济形势下的当然主角, 他们对社会环境依赖，需要社会赋予他们的安全感和保护性。而高端品牌带来的品牌价值能够给予他们需要的安全感。这些品牌的主张和个性直接影响他们对品牌价值的判断。它们需要明确它是否符合自己的心理预期和层面，在明确品牌主张和个性之后，才会对品牌产生基本的信任。在品牌体验的过程中，这种认同感会逐渐显现出来，而品牌的带来的安全感也会延续下去 品牌个性和主张 都市的 高端的 品质的 亲和力的 符合趋利群体和终端消费群的对品牌的认知 作为高端商业，天汇Mall的品牌涉及几个领域： 商业范畴——天汇Mall既是现有高端商业的补充，更是全新的购物休闲体验。我们需要消费者带着很高的预期与好奇的心态，面对天汇Mall 。那么首先，要产生高端的心理印象。 高端的 城市范畴——在CBD，人们无法认可与接受品质感的缺失，无法将品质感欠缺的印象纳入备选序列，这是立足城市、成于CBD的先决条件，更是天汇Mall的城市准入标准。 品质的 生活范畴——购物、休闲，纯粹的生活安逸与享受，城市人最放松的状态，最渴求的状态。同时，最容易与心灵感受形成沟通与交流。接受、认可的第一步，彼此靠近，彼此亲和。 亲和力的 时尚范畴——时尚，城市人的保鲜剂。我们从内心害怕落伍，不愿承认变老，这就是时尚行业在中国快速发展的最大心理支撑。天汇Mall ，作为市场的新鲜力量，必将带来最新时尚的信息与感觉，这也是人群对于新生事物的本能希望，我们当然不能错过它。 时尚的 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看