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世联北海嘉和冠山海休闲度假完全解决方案践行者营销战略及策略

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更新时间:2017/12/30(发布于广西)

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文本描述
1
嘉和冠山海——休闲度假完全解决方案践行者
营销战略及策略
谨呈:嘉和集团/北海邦盛
2
初步沟通
市调沟通
思路撰写
深度沟通
报告评审
数次头脑风暴/深度讨论
终稿汇报
——我们对项目的理解与日俱进 ——我们对项目的感情与日俱增
思路评审
3
远期来看,北海是一个旅游资源驱动的市场,度假物业具备更大的增长空间
滨海度假和置业
滨海资源稀缺
中国富裕阶层数量不断增加; 滨海度假和置业成为消费趋势;
具有城市价值的滨海资源更加稀缺 北海处于滨海物业价值洼地
宏观机会
强化北海旅游型城市地位; 带来区域级别的度假客户
北部湾开发大趋势
在三大趋势的带动下,北海市场具备更大的度假物业投资和升值空间
宏观机会回顾
4
城市级的海景资源遭到瓜分,北海海景物业仍然处于低洼水平 北海的海景资源和气候条件相当优越,未来其宜居宜游的特性将会进一 步显现
富裕人群自90年中期开始滨海度假迁移,由内陆向海边、由高纬度向低纬度地区迁移 中国富裕阶层、超富裕阶层增长迅速;长期来看,是滨海度假物业的消费支撑
滨海度假和置业
滨海资源稀缺
北部湾开发大趋势
宏观机会回顾

远期来看,休闲度假渐成趋势,北海度假物业增值空间将逐步显现
“北部湾经济圈”战略的提出,将作为中国经济第四增长极打造 带来大量区域级度假客户
5
市场未来将经历一个“转型期”,实现客户结构的转型(高回报驱动投资客向度假驱动投资客的转型)
长期市场结论回顾 滨海资源价值洼地; 北部湾开发带动度假; 度假增长趋势; 短期市场结论回顾 高投资回报为主要驱动; 市场开始关注海景物业投资
转型期必须关注的是,这两波客户在产品偏好、溢价能力、走量能力方面有着不同的表现
原有主力客户:高回报驱动的投资客
现状还是市场主力; 未来会向度假投资观念转型
新客户趋势:度假驱动的投资客
客户总量小,淡市交易量萎缩大; 在未来的市场爆发期,这类客户才是主力
短期
中期
长期
宏观机会回顾
1 发现嘉和冠山海之美
理想
现实
思考
营销策略
Sublimation
7
她有着最具战略核心的城市属性——中国新兴滨海战略核心
北海在北部湾经济中扮演着战略性的核心地位
投资增长 属性
8
投资增长 属性
她有着最具投资价值的区域属性——银滩西区
银滩西区:由于冠头岭森林公园和海门高尔夫的资源优势,借以打造集旅游、商务的高端住宅区域。
银滩西区政府规划为高端旅游度假休闲区域定位
9
她享受着广西最美最华丽的一片海——广西最长的银色海岸线
近24公里城市银色优质海岸线,沙质细,海岸面宽
10
她收藏了北海唯一的一座山——冠岭山
冠岭山——北海唯一山景资源,紧邻冠头岭国家森林公园
11
她风韵迷人,微笑着看阳光在果岭上生长——怀抱北海唯一成熟GOLF球会
海门golf是北海最成熟且唯一的golf球会、海滨沙地球场、广西地标球场
12
她超凡脱俗,拥有最奢华完善的休闲、生活配套
投资增长 属性
——依托成熟golf 球场+ 高端度假酒店+ 水上乐园+完善度假休闲配套+ 商业中心)
13
她完美无暇,产品设计投资自住两相宜,迎合主流客户需求
投资增长 属性
1居室超大面宽
多元产品线、以最适合投资舒适度高的小户型产品为绝对主力产品
14
她从内而外散发着浓烈贵族气质:鲜明欧式风格的城堡群建筑+ 亲海规划
投资增长 属性
户户海景、产品品质打造,渗透在每一个建筑细节里
15
她出生于名门世家:最具品牌号召力的休闲地产运营商
嘉和集团荣获”中国房地产开发企业500强”
投资增长 属性
2008嘉和集团荣获“著名地产品牌企业奖”
嘉和城荣膺“中国最美的100个楼盘 ”
2004 中国值得尊敬的房地产品牌企业
2005“ 嘉和城 ” 荣获39; 南宁国际人居展一等奖
嘉和城荣获“百姓满意楼盘之人居典范奖”
2011嘉和城温泉高尔夫球会荣获“最佳温泉高尔夫球会”
8年以来,嘉和集团在产品质量与服务上的持续提升获得极高市场美誉及认同感;
16
她至今仍高枕无忧:最小的政策障碍
投资增长 属性
大连
青岛
厦门
深圳
三亚、海口
环渤海
海峡西岸
珠三角
海南岛
全国各大城市严格限购的形势下,北海拥有“不限购”的巨大优势
南宁
17
她是一个什么都不缺的项目,集萃万千……
在休闲地产渐成趋势,而南向热带海景资源逐渐稀缺的大背景下,本项目作为以度假理念领先于北海的投资休闲标杆产品,叠加嘉和品牌的高认知度/北海唯一能给客户提供最惬意纯正的度假生活方式的项目,其市场地位无可比拟;
18
框架p
营销理想:嘉和冠山海——北海休闲度假物业第一选择
北海——一座最适合人类居住的城市!
嘉和冠山海——新一轮北海中高端物业大合唱的“绝对领唱者”
嘉和地产在本项目的规划实践和营销实践将在未来1-5年,乃至更深远的未来持续影响北海地产格局

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