SOMO HUNTER 天津港湾中心尾盘推广方略 赢时代的狩猎季 思考的起点1 Before 由于项目的SOMO概念是在销售过程中逐渐成熟，因此，推广的过程显得焦点过多，头绪过多，在SOMO概念成熟的阶段推广，其表现形式却尚未成熟。因此带来了一些推广的缺憾 形象缺乏统一。 卖点虽然鲜明，但连贯性，关联性差 产品概念复杂，而形象宣传不足。 以上原因可能造成部分客户因为接受信息凌乱而影响信心造成流失 思考的起点2 Before 面临即将入住的交卷前夜。 从理论到实践的门前。 准现房的优势销售期。 市场相对疲软期 现在的态势 NOW 需要鲜明的利益。 需要更响亮的声音。 需要更掷地有声的承诺 需要地产价值王者的气度 现在需要什么？ NOW START 狩猎季开始 在我们看来，在某种程度上 本案尾盘推广过程就像一次 狩猎季即将结束的时候的一次最大规模的 猎鹿行动 怎么吸引它？ 目标在哪？ 策略？ 了解目标客户特点 找到目标客户 与产品结合，确定市场策略 选择合适的媒体通路 推广流程 “猎鹿行动”实际上 反映的是一种尾盘策略导向，即 市场营销的关注重心 不在产品是什么，而在消费者对什么感兴趣 但这并不意味着 产品不重要 相反 我们强调消费者重要性的目的 是准确建立项目与消费者需求之间的 双向对位关系 消费者 产品 了解目标客户特点 找到目标客户 与产品结合，确定市场策略 选择合适的媒体通路 那么 我们先从产品说起…… 产品理解 位置 交通 区域 销售 海河黄金拐点，紧邻金融街、CBD 周边立体交通网络，运能强大 金融街的聚集效应，商务办公氛围浓厚 创新SOMO经营理念， 管理 英国博美廷酒店管理 环境 海河改造开发黄金地段，美景唾手可得 功能 全功能商务建筑，满足高品质办公需求 符合政府海河大开发总体策略方向，占金融街之地利 P——政治的（Political） 项目地理位置独揽城市 开发中心部位，属战略要冲， 发展前景不可限量 S——社会的（Social） 与金融街相临，具有得天独厚的经济环境 E——经济的（Economic） SOMO操作模式完备有创新，符合投资置业者需求 T——技术的（Technological） PEST分析： 目前情况Vs尾盘任务 目前项目情况 尾盘工作内容 工作权重区分 SOMO品牌的推广 尾盘推广，项目清盘 渠道通路的铺垫[为招租考虑] 为招租准备七月二十五司庆盛典 因时间和资金投入所限，在仅两个月左右的时间里不大可能建立SOMO形象，而且在这一阶段树立SOMO形象显然不符合项目清盘推广的主要目的，也会影响影响项目的正常运作节奏。因此，这一阶段主要工作要以项目收尾和渠道深化为主，SOMO品牌的推广应退居次席 主要工作 次要工作 结合本案尾盘的实际情况 在营销过程中尽量多采用直效传播模式 可以用最少的营销费用 实现最有效的销售效果 AFTER 策略初拟 以项目现有资源为主，充分整合利用； 以事件为新闻延展点，适度炒作，软硬结合； 以司庆等公关活动为主要突破口，深度推广； 以印刷品为媒介物，精确锁定渠道通路； SOMO配合项目正常运作出现，将项目荣誉嫁接给SOMO品牌 诉求：把核心利益放大，再放大！ 通路：通过更有针对性的渠道直扑目标客户面前。 销售：刀快水热的销售能力 体验：通过现场及公关营造成熟氛围及形象 我们的手段是什么？ 如何把现阶段的核心利益放大，再放大之后传递出去？ 核心利益是什么？ 答案： 既有利益：产品价值+投资价值的完美组合。 现阶段利益：准现房 如何放大？ 答案： 通过更鲜明，统一的形象，统一的主题。 通过阶段强有力的销售政策支持。 诉求传达单点爆发，不拖泥带水 鲜明的主题，统一的调性是什么？ 答案： 赢家通吃 赢时代 港湾中心即将入住，成熟，因此这一阶段定位为 赢计划 尾盘销售必须辅助特殊营销手段，我们称之为 赢派对 以司庆及入住为契机的公关即营销活动 “赢家”杂志 承载投资理念和置业顾问角色的媒体 从赢时代作为准现房阶段的描述 到赢计划的促销，赢派对的秀场 到赢家刊物的应用，完成了狩猎诱饵的准备 了解目标客户特点 找到目标客户 与产品结合，确定市场策略 选择合适的媒体通路 大众媒体 海贸集团现有户外资源 按渠道建议发放 户外 报纸 《今晚报》 媒体通路 小众媒体 DM 其它 重点渠道及关系单位定点发放 刊物 部分渠道灵活渗透,如机票封套等 事件营销 事件及活动 公关活动 公关活动及事件营销 软硬广告结合的手段，炒作项目 热销、竣工、封盘（考虑招租） 公关活动以司庆为主要爆发点，配 合“赢家”刊的创立，主攻商会等渠道， 进行面对面的营销 紧密配合 不可分割 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看