文本描述
以更高品质取胜,如合生创展的华南新城,提出“建筑品质的
十大标准”。
以较佳的服务取胜,如华南碧桂园提出的“五星级服务”。
以较低价格取胜。如凤凰城的低价规模定制。
以量身打造或定制取胜,如万通的“别墅定制计划”
以不断的产品改良取胜,如万科的城市花园系列。
经由产品创新取胜,如创世纪滨海花园的三错层户型。
经由进入高成长市场取胜,如万科的四季花城系列。
经由超出顾客期望而取胜,如星河湾、蔚蓝海岸。
客户来源区域广——新安西乡片区及福永、沙井等宝安各镇 客户行为模式分析 我们的客户有如下特征:
冲动型、羊群效应、信息弱势方、现场实景成交效果好 营销驱动力:
持续的文化概念营销与社区形象营销,从形象与社区生活模式上超出顾客期望。
营销风格:
借区域发展的大势,通过新价值点的不断增加,保持持续营销热度。
营销战略:
先卖文化、再卖形象、后卖楼
前期站在一定的高度(未来家园模式)和深度(置业者品味的认同)上去打动置业者,重点在于建立形象和美誉度。通过全方位、集中式的媒体宣传,体现社区独特价值点,全面渗透生活方式和楼盘档次 Blue seashore_Community 大盘模式借鉴 ——蔚蓝海岸 营销模式图 营销
强度 阶段
目标 时间轴 宣传方向 创造与项目关联之市场热点,引起市场广泛关注 形成认同与向往 理性购买 社区品牌内涵的不断深化,形成强势品牌 Δ开盘期 Δ入伙,二期开工 区域
概念
文化
概念 社区形象总概念
开发理念宣传
社区文化宣传 展示细节卖点
社区文化品牌深化 创造新价值点,社区品牌的外延 Blue seashore_Community 蔚蓝海岸营销模式 第一阶段(开盘前二个月前):引起过路人的关注度与好奇
手段:通过昭示性较强之公共性建筑,如观景海岸线、湖畔会所营销中心、围墙对地盘形象进行展示
第二阶段(开盘前两个月):创造与项目关联之市场热点,
引起社会广泛关注
手段:借区域炒作之势,通过创造海文化概念与社区形象总概念炒作,在一定的高度(未来家园模式)和深度(置业者品味的认同)上去打动置业者配合样板房及地盘形象展示(水景园林和海文化售楼处) 第三阶段(开盘期):演绎可感受之居住模式概念,引起市
场认同与向往。
手段:通过电视、报纸软文炒作将社区价值点转化为情感利
益点的炒作,重点围绕社区居住文化及发展商开发理
念、开盘日活动及大幅开盘广告展示形象、销售现场
展示
第四阶段(开盘后):持续的、深化的社区强势品牌建立
与传播,进而形成口碑迅速传播。
手段:通过举办与社区文化相关的系列活动,建立社区品牌
内涵 蔚蓝海岸营销模式 总结与借鉴
项目品牌的建立需要明确的主题,并依据消费者的行为模式不断深化,从而打动消费者;
在产品展示之前必须进行概念设计与传播,或是利用市场热点,或是创造热点,以形成市场热度;
产品的不断改良、规模展示、社区亮点的全方位展示是形成超出顾客期望的较佳手段;
形成口碑相传,以及新价值点的创造是确保大盘连续成功开发的必要条件;
赢得市场关注,必须首先赢得媒体关注;
营销战略与策略 营销战略:
先卖文化、再卖形象、后卖楼 该策略旨在解决以下问题:
提高项目美誉度;
使客户便捷获得项目信息,
并影响购买决策; 营销策略 全方位展示策略 近距离推广策略 区域推广策略 品牌推广策略 Action 1. 全方位展示策略 房地产已经进入了理性消费阶段,打动他们不在于如何去说,而在于价值的展示…… 格调展示(导示系统) 导示是一种格调,无处不在的品位渗透着,悄悄地改变着人们的心理体验 Art Wall 格调展示(通道) Action 2. 近距离推广策略 地盘攻略——抢占宝安区
拓展南山区、福田区
宝安区全方位覆盖 近距离:与项目近距离
与目标客户生活、工作区域近距离 Action 3. 主动式营销策略 A. 目标客户群体的主动推广 B. 世联客户网络的主动式宣传 C. 发动群众——让每个人都成为我们的推销员和信息传播者
D. VIP选房卡——前期积累客户的成熟工具 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看