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广告
1、 上市时做过报纸广告，因定位不明确，没有引起大量购买
2、 如今还可见车身广告，但广告诉求只是10上文字一口三补，补脑补肾补脾
1、 上报纸广告，主讲品牌，次讲品质
2、 上电视广告，主讲品质，次讲促销
3、 上条幅，主推广告语
4、 上POP，主讲品质，次讲品牌
销售
1、 终端做得不好，陈列位置差，陈列面小
2、 价格混乱
3、 营业员对产品失去信心
4、 销售人员已半年没有拜访过经销商
1、 重新组建销售部
2、 统一终端形象
3、 统一价位
4、 与经销商处理好关系
消费者最能接受的宣传方式
1、 终端促销人员的讲解
2、 专家的讲解
3、 宣传手册
1、 上终端促销人员
2、 制作电视专题片，片中是专家的讲解
3、 制作精美的宣传单页与手册
四、 整合营销的核心思路：
1、产品定位：
深海龙酒是儿女在中秋节送给父母的最佳礼品，月饼及酒仅是一种氛围，而深海龙酒除了氛围，还有孝心与祝福在其中
2、广告语：
拳拳儿女心，深深海龙情
3、目标群：
30－40岁的工薪阶层，也可以说是针对有购买力的儿女
4、品牌理念的阐述： A、 通过报纸广告中的前7篇感情诉求，深深打动儿女的心。文案统一以一位30－40岁之间的儿女的话反说，以回忆自己小时父母省吃俭用到如今自己强健而父母衰老的感情来诉求。后7篇以理性诉求主讲品质，回应定位。 B、 电视专题片中，前2分钟是两位专家对产品品质的讲解，后1分钟是老、中、青三位人物选择深海龙酒准备送父母的谈话。 C、 通过条幅主推广告语，条幅也为中药厂的标志，右边为拳拳儿女心，深深海龙情广告语。100条精美条幅，使岛城人都记住这句广告语，都被其中隐喻的孝心所打动。 D、 通过终端促销人员的动情讲解，使消费者坚定购买决心。 E、 通过立牌，单页，小报全面讲解产品
5、传播计划：
A、 8月10日开始上报纸广告，延续到9月16日中秋节，8月以《青岛晚报》为主，《生活导报》为辅，9月在前两种报的基础上加进《广播电视报》，当时青岛大众看的报只有这三种。
B、 8月10日开始在市内四区的10家人流量最大的店上长期促销人员，她们一直工作到9月16日，天天上班，8月30日开始上短期促销人员，上20家商场，她们周六、周日工作。这30家商场的客源区基本上覆盖青岛市四区内。
C、 8月20日开始上电视广告，电视专题在《生活快车》栏目中以报道形式播出，根据调查，《生活快车》栏目报道市民最关心的问题，收视率极高。
D、 8月30日开始上条幅100条，人流量大的街道都有悬挂。
E、 8月30日开始上POP。
F、 所有费用控制在20万元。
6、销售计划：
1、 8月15日前理顺厂家与经销商的关系，统一终端控制，统一价位。
2、 8月25日前培训完营业员，以给她们送礼品的方式使她们推荐产品。
3、 8月10日－9月16日，销售目标是市内四区商场超过5000瓶，市内四区酒店超过4000瓶。
4、 统一价位为：250ml68元/瓶，500ml 98元/瓶 750ml128元/瓶
家是一方天地父母为它挡风遮雨……
夏日的黄昏
一对老人在雨中撑伞相依的背影
让我想起家中的父母
几十年风雨同舟相濡以沫
用那把充满爱的伞为我们挡风遮雨
撑起一方温暖的天地
爸妈，你们的恩情儿女不会忘记
拳拳儿女心深深海龙情
今晚和父母一起看电视！
小的时候，院里只有一户人家有电视机。每天晚上，孩子们都会搬着小板凳挤在一起看那黑匣子里的大千世界。终于，我家也有了一台电视机，那是父母省吃俭用买来的。当晚，全家围坐在一起的情景至今仍记忆犹新。
岁月勿勿，父母日渐苍老，我也成家立业，全家一起欣赏电视节目已成为美好的回忆。
今晚，我打算……
拳拳儿女心深深海龙情
爸爸妈妈给我健康的体魄
我为他们找回健康的信心
多年前，曾以为爹妈最爱吃鱼头和剩饭，于是每次吃起家中仅有的美味时，总是那么心安理得。长大后才知道他们的用心良苦。在那物品缺乏的日子里，他们省吃俭用，把最好的营养给我，使我拥有了健康的身体，如今它成为我事业和生活的资本。
然而爸妈却忽视了自己的健康，身体日渐衰弱。作为儿女，我很心疼。一瓶深海龙保健药酒，是我为他们找回健康自信的开始……
拳拳儿女心深深海龙情
爸爸妈妈给我健康的体魄
我为他们找回健康的信心
每次发了工资买些东西孝敬爹妈，他们总怪我：药这么多钱干吗？家里什么都不缺！
省俭了几十年，爹妈总是舍不得给自己添置东西，他们整日操劳，却忽视了自己的健康。
多希望父母能恢复往日的神采，中秋节到了，一瓶深海龙酒是我为父母找回健康自信的开始……
拳拳儿女心深深海龙情
健康的身体得益于正确的选择
深海龙酒帮爸妈收获健康与自信
这几年，爸妈的身体不如以往，他们的健康成了我牵挂的一件心事。
不过，现在我不再为这件事发愁了。给爹妈买了深海龙酒后，看到他们逐渐恢复了神采奕奕的样子，我真是由衷地感到欣慰。
是深海龙酒了却了我多年的一个心愿！
拳拳儿女心深深海龙情
送一份健康给父母！
父母年过半百，身板儿已不再硬朗，八月十五全家团圆，在那个温馨的晚上，我们最希望看到的是父母健康快乐！给父母带去深海龙酒，因为我知道，健康才会有快乐！
拳拳儿女心深深海龙情
八月酒飘香海龙寄深情
又是一年中秋，离家已几载，每到此时总有淡淡的乡愁挥之不去。
记得总总是喜欢吃饭的时候小酌一杯，妈呢，也不知雨天常犯的风湿痛好没好。
独在异乡的我今年又无法回家团聚，买瓶深海龙酒托朋友捎回去，就让这飘散的酒香带去我的祝福，祝爸妈永远健康，幸福……
拳拳儿女心深深海龙情
仲秋月夜海龙情
每逢佳节倍思亲。中秋将至，当您以月饼寄托对父母的牵念时，别忘记给父母带去健康的祝福。
用月饼点晴，以深海龙助兴，过一个团圆健康的中秋之夜！
拳拳儿女心深深海龙情
十岁，我很淘气，爸妈的爱是一把保护伞。
二十岁，我渴望独立，爸妈的爱似乎成了束缚。
三十岁，我有了事业和家庭，爸妈的爱对我是最大的支持。
四十岁，当我的孩子已不再需要保护伞时，我却渴望回到爸妈的那把伞下细细去体会那爱的深沉。
那份爱，我永远无以回报……
对父母健康的关心
是对父母深深的爱
拳拳儿女心深深海龙情
深海龙酒帮爸妈收获健康和自信
这几年，爸妈的身体不如以往，他们的健康成了我牵挂的一件心事。
不过，现在我不再为这件事发愁了。给爸妈买了深海龙酒后，看到他们逐渐恢复了神采奕奕的样子，我真是由衷地感到欣慰。
是深海龙酒了却了我多年的一个心愿！
拳拳儿女心深深海龙情
关于深海龙酒……
深海龙酒是青岛中药股份有限公司在40年海洋药物研究基础上，依据现代新兴的自然医学饮食理论，采用海洋精品海龙、海马为主料，配以其它名贵药味，配制而成的高级天然酒类饮品，能够补肾、补脾、补脑、活血通络、延缓衰老，有较好的调养作用
拳拳儿女心深深海龙情
深海龙酒九月的独白
我是深海龙酒，性格有些直率。
我想说说可以让我自豪的地方
我是以海洋精品海龙、海马为主料，共39味名贵药材精配而成。
我对人体的重要器官肾、脾、脑都有很好的滋补作用。
我的口感不错，又不上头，既能满足饮酒者的爱好，又能活血通脉，强筋健骨。
延缓衰老，是专为中老年朋友准备的。
另外要提醒
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