开盘后阶段执行思路 首先希望先明确我们这阶段的目标 我们的目标： 充分利用半岛城邦一期的销售佳绩，巩固品牌成果 让半岛城邦不只卖的好，更卖的有名气 丰富品牌内涵，传播品牌主张，为2期做好铺垫 我们已经很有名气了，在这个承上启下的过渡期中，让半岛城邦更有名 承上 启下 一期的终点就是二期的起点，终点越高起点越高 “名气” 两个含义： 知名度，好名声：无论是业界还是大众，都了解事实、认可价值 气场，气势：利用各种手段引导舆论， 形成话题，成为市场津津乐道的典范 如何达成？ 品牌巩固赢得声望 品牌证言期 品牌巩固期 影响力 产品热销 提供证言 （热销） （声望） 06.3 06.5 06.12 第1 阶段：品牌证言期 （.3—.5） 阶段的两个关键点： 清晰明确的传播售磬信息，防止信息的不对称。以售磬事实为基础，制造项目的影响力，无论是在线上媒体还是在线下，为客户和市场提供证言 而此时，如果单纯释放售磬信息， 时机则有些尴尬。 因此，我们强烈建议以活动为由头， 组织一次一期业主的活动， 以此告知市场一期售磬的信息， 并高效的利用简单的媒体组合扩大项目影响力 ① 线上媒体：户外、报纸、网络② 线下：杂志、现场活动 主要工具 媒体组合之户外 户外保持高调立势， 以承上启下的高度和方式， 释放明确信息（售磬或活动信息）， 并预示未来，制造期待 媒体组合之杂志 投放理由：高端对位，针对性强，符合豪宅站位，配合活动宣传形象，易形成强大的品牌效应和全国影响力。 投放建议：《财经》或《商业周刊》，《深圳航空》或《南航》，《名牌MAGZINE》 投放时间：5月（国际海洋文化节），6月（灯塔），10月（入伙） 媒体组合之报纸 目的：扩大信息的传播面和项目影响力。 方式：以事件活动为点，以新闻报道的形式形成连续的线索持续贯穿半岛城邦后期推广，保持市场的热度与期待 策略： 以持续渗透的方式进行长久的舆论维护，内容上则加强引导性，强调半岛城邦的发展前景与整体价值 事件活动 滨海仲夏夜 半岛城邦一期业主答谢酒会 “ ” 活动目的：提升业主的正面评价，促使形成口口相传的口碑效应，有效利用“人”为项目传播信息、扩大影响力。 活动时间：4月底 如4月28日（周五） 18：00—21：00 活动地点：半岛城邦滨海休闲带现场 活动方式：酒会为主，配合节目表演。表演形式：文艺类表演或声光电特殊表演。 邀请人员：一期业主及其亲友，每户业主可携一名亲友，强化客户的自豪感和尊贵感 活动的3个关键词 尊贵 “ ” 尊贵是豪宅最重要的基础条件， 也是半岛城邦前期较为缺失的元素。 而尊贵的最重要体现是服务， 因此建议，全面强化现场高端而贴心的服务， 营造全方位的尊贵感受 体验 “ ” 充分利用半岛城邦现场他处所不能有的情境优势。 茶室是否可以包装利用， 在滨海休闲带制造一些情境小品，增加体验感， 会所外广场搭建舞台， 进行异域风情和独具格调的节目表演。 体验，一切都是体验，也只有体验最难忘、最深刻 价值 “ ” 借此，与客户面对面沟通的机会， 告诉客户，半岛城邦有更好的未来。 特色商业、高水准学校、大剧院，等等等等， 把美好的蓝图展现在客户的面前， 给客户信心，给客户更充实的保证。 让已有的客户更加信服，让他们自豪、乐于传播， 这是半岛城邦持续发展的基础，是最具吸引力的话题 配合： A 现场包装，从硬性的展板、导示到软性的氛围营造，皆制造出“豪门夜宴”的情境，配合进海的特殊感受，必将绝无仅有、前所未见，让客户留下深刻印象，让大众与业界广为传播。 B 邀请函、电话通知 C 户外提前预告、释放信息D 次日各报纸、网络的活动报道 E 配合杂志的形象广告，释放信息。 F 活动礼品 网络 网络配合户外、报纸的传播，以事件活动为主导进行持续性的热度维持。 加强话题的引导性，有效规避负面信息，增加事实性新闻的报道 阶段目标：做可持续、具社会价值和情感价值的多元化品牌传播。 阶段策略：以事件为引导，充分利用事件整合大众媒体和小众渠道，保持市场的持续关注和热度。 进而巩固品牌，增加内涵。 阶段工具：事件、户外、全国性高端杂志、网络、报纸 第2 阶段：品牌巩固期 （.5—.12） 事件 事件策划理念： 应也是强烈体现半岛城邦的胸怀与气度的，体现半岛城邦画海为疆定义未来的气概与内涵。 同时具有强烈的半岛城邦特征，具有很强的区隔性，为品牌不断加分。 事件是维持市场热度的工具，也是我们与客户保持沟通的工具。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看