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执行细节
可分期支付首期的单位:
户型
面积
剩余套数
说明
B3(两房)
77-79平米
7套
不能改三房。正对幼儿园,楼间距小,噪音大,通透性和采光不佳
C2(三房一卫)
93-97平米
33套
剩余套数较多,客户接受度较低
可分期支付首期的单位包含两房和三房,户型都是客户接受度较低,销售较困难的单位
首期分期付款政策(针对首次置业客户)
户型
套价
首付
分期支付比例
降低后的首付
B3(两房)
36.8-38万
7.4-7.6万
首付可先付一成,入伙前支付另一成
3.7-3.8万
C2(三房一卫)
37.3-54.6万
11.2-16.4万
首付可先付两成,入伙前支付另一成
7.5万-10.9万
风险规避
入伙前必须偿清剩余的首付
分期支付首付的购房客户需要提供担保(担保人须有稳定职业并持有自有物业的房产证),教师、事业单位、公务员可提供工作证明
参考案例
1.丰泰城自12月起执行首付分期付款的优惠政策,至4月,期间有15%的成交客户采用首付分期付款
2.莞都国际花城,自3月1日起执行首期分期付款的优惠政策,至5月,期间约10%客户采用首付分期付款
风险提示
首付分期付款可以有效激发客户购房意向,但有可能出现个别客户由于经济困难,至入伙仍无法偿清剩余首期的风险
以上方案妥否,请贵司抉择反馈!
世联地产风临美丽湾项目组
6-6
附
借款协议书
甲方(出借方):东莞市美居广场建造有限公司
乙方(借款方): 身份证:
现住所: 联系方式:
工作单位:
丙方(担保方): 身份证
物业地址: 房产证号:
联系方式: 工作单位:
乙方现需要向甲方借款,三方就此达成如下协议:
一、乙方向甲方借款人民币(大写) 元,乙方将于10月31日前偿还所借款项
二、如乙方未按照本协议书约定的时间还款,乙方按所欠金额每天向甲方支付1%的滞纳金;同时乙方向甲方支付所欠金额20%的违约金。若乙方逾期还款超过15天,甲方有权解除甲乙双方于 年 月 日所签定的《商品房买卖合同》及其补充协议;甲方有权将该房屋另行出售
三、丙方按照本协议书第一、第二条的约定对乙方的借款、还款及其违约责任承担连带担保责任
四、如发生争议可协商解决,若协商不成则由甲方所在地人民法院管辖解决
五、本协议书自三方签字盖章之日起生效,本协议书一式三份,甲乙丙方各持一份,具有同等法律效力
甲方:东莞市美居广场建造有限公司 乙方(签名且按手印):
时间: 月 日 时间: 月 日
丙方(签名且按手印):
时间: 月 日
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