缘故增员操作细则 特 点： 来源广、成本低、有情感基础、容易接近； 画像清晰、选择准确、容易沟通促成； 容易管理、留存率高。 运作目的：提供多种缘故准增员对象及对应的开拓方法 实施主体：功能组组织、全员参与 运作对象：准增员对象 运作频率：每日 运作要点：重点针对家庭主妇、个体私营业主、政企工作人员等几类人群的增员开拓方法 工 具：缘故增员工具包 平台搭建——增员渠道搭建：缘故增员 目 录 易接近：来源广、成本低、有情感基础、容易接近； 易面谈：画像清晰、选择准确、容易沟通促成； 易管理：容易管理、留存率高。 一、缘故增员的特点 目 录 二、缘故增员的来源 亲戚 同学/校友 旧同事/战友 朋友 邻居 经由配偶和子女认识的 家庭主妇 个体私营业主 政企人员 目 录 家庭主妇 脱离社会：长时间呆在家里，与外界沟通较少，无朋友 经济风险：家庭出现变故，无收入来源 家庭地位：无家庭地位，家庭以老公、孩子为主，成为“三转”女人 婚姻风险：脱离社会，与丈夫形成代沟 三、缘故增员的沟通要点 个体私营业主 投资大，分险高 时间不自由，压力大，竞争强 收益看政策及市场行情，收入不可控 三、缘故增员的沟通要点 政企人员 晋升空间太小，需要背景 工作压力较大 收入低、考核严 三、缘故增员的沟通要点 家庭主妇的增员流程 选人 文化素质较高 家庭经济较宽裕 表达能力较好 形象气质较佳 有改变的意愿 周围也有好的客户群和增员群 重点追踪 加深了解（宣传自己、了解对方） 适时增员（销售产品转为工作介绍） 重点沟通 沟通要点（收入构成、个人成长、孩子压力等） 邀约 邀约参与创说会及公司各项活动等 邀约目的：利用平台、加强信任、增进信心、创造促成机会 促成面谈 导入话术 身边案例介绍 促成话术 导入话术 “**，非常羡慕您，您看您先生事业成功，孩子学习优秀， 这都是您会持家啊！但是，我们有没有想过孩子终有一天会 长大，先生每天都在事业中成长，而自己逐渐的脱离社会，与家人出现代沟” 身边案例介绍 “您看我们公司罗经理，以前也和您差不多，先生做生意做的很大，儿子从小很优秀，她呢，从孩子一出生就做起了家庭主妇一直到孩子14岁，日复一日，直到有一天，和儿子因为一件事情发生争执，儿子说“你什么都不懂，只会做饭”，深深剌激了她，她的一个保险服务人员让他来试试做保险，时间自由，可以照家庭，她的老公也非常支持，后来在家人和朋友的支持下，当年做了支公司前五名，在表彰大会上，她邀请了她的老公和儿子，接受儿子的鲜花时，她得到先生的尊重与儿子的崇拜 促成话术 --促成加盟 用三个月的时间来换取一次华丽的转变划得来！你只要用三个月的时间，全力以赴，等三个月结束后，我们再看一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花三个月的时间，但在这三个月当中你并没有损失，反而可以学到很多做生意和为人处事的知识，对保险也有了一定了解，我先帮你报个名吧！ --促成职场面谈 这次我们的招募活动非常的难得，全市有近千名的人士参加报名，为抓住机会，我建议您和我一起去公司看一看，相互了解，在这里你不仅能认识新的朋友，也能更直接地了解我们公司，你来看一看一定会有收获的！就算最后我们没有成为同事的缘分，但又多了一个朋友不是？ --促成参加创说会 公司为了从社会中吸纳更多、更好的人才，特别于X月X日在XXX举办一次人才招募会，并且邀请到了知名的人力资源专家，给您带来最专业的职业选择培训。会议名额有限，不如你先填一下这个申请表，我去为您争取一个名额？ 现在已经很多人在报名，我要赶快将您的资料提交给公司，争取到参会名额。如果公司审核通过您的参会资格后，公司人事专员将会打电话通知您。 --促成转介绍 这次活动非常难得，有专业的人力资源专家给我们讲职业选择。现代人都说：选择大于努力。我想既然保险行业这么好，**是国内最大的副部级央企保险公司，您是不是愿意介绍身边的朋友也一起加入副部级中央企业？ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看